万兴隆广场销售推广建议报告

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1、万兴隆广场销售推广建议万兴隆项目从4月18号开始公开认筹，通过这一阶段的全城认筹广告推广、vip活动、客户积累分析、认购卡的销售等情况分析，销售情况不甚理想，为了更好的促进销售，结合项目所在区域、地块本身的特点、市场需求，泛宇地产从项目的整体推广战略思路上作出如下建议：商住分开推广，各个击破、改变以往商住综合一体的推广模式商业篇商业部分的市场定位泛宇观点认为：最有竞争力的定位可以成为独特的卖点万兴隆广场商业推广的核心思路还是要依托十笏园深厚的文化底蕴，以“百年十笏园”开发理念提升地块价值，创造独特性

2、，区隔竞争项目，增加项目收益。定位--(项目命名)万兴隆广场——十笏园文化城以文化城的定位创造项目价值—有利于项目价值和品牌的提升有利于促进楼盘的销售有利于区域板块价值的提升有利于区别同类竞争项目本项目目标价值定位古玩艺术收藏爱好者的淘宝天地画廊图书经营天地旅游人士特色产品选购区潍坊乃至全省全国知名的特色文化产品集中区来潍坊必去十笏园文化艺术城潍坊市的城市文化旅游名片项目规划业态分布分析旅游商品集散地各类旅游小商品特色工艺品潍坊地方特色产品批发经营……..书画艺术天地名人字画现代精品画廊字画装裱字画

3、耗材经营家庭装饰画经营……图书批发市场经营范围:图书的批发零售可分为畅销书区时尚杂志区教辅区……裙楼一层裙楼二层裙楼三层外围商铺内街外围商铺外街45文化产品精品店名贵玉器瓷器字画珠宝古董等经营店特色饮食一条街汇聚各地餐饮名吃的集中地销售方式的选择租售结合只售不租整买包销销售策略只售不租分析：只售不租是最传统的销售模式，有利于投　　资商迅速结盘，快速回笼资金．然而从潍坊商业市场和本项目自身情况来看，想通过采取此种销售模式达到预期目的存在相当难度．前期的风筝广场、财富广场、国安商厦等项目的市场推广失败已

4、经给投资商造成了经济和信誉上的损失：风筝广场售后运营不负责财富广场前期定位不准确国安商厦违背市场规律惨痛的教训后潍坊的消费者已经吸取了足够的教训，对购买商场内分割摊位不再看好。租售结合A租售同步B先租后售分析：两种方式都是将租和售相结合，租售同步是租和售同时入市，有利于买家第一时间有投资回报；先租后售是先利用前期的租赁形成市场人气和舆论认可，刺激投资客投资兴奋度，在租赁到一定阶段后马上进行销售，讲销售高潮和租赁高潮相结合，最终租售同步完成，此种方式更适合目前市场和项目现状，有利于最短时间内回笼资金，

5、而且有利于在租赁达到个高潮的时候提升销售价格。销售应对策略—快速市场信息反馈系统“市场”应对“客户”应对“产品”应对“工程”应对销售策略宣传推广总体策略先造势，再借势，强势出击!通过立体化的包装、宣传快速形成市场认知推广策略目标客户主要特性的营销推广运用略特性（1）：跟文化产业有关的自营投资商运  用：公关营销及产品的设计则要紧扣这群人，既要满足目标客户改善运营环境，人流和财富流的追求，又要用独特性的配套及综合服务吸引客户认同；加强场外泛销售方式，吸引意向客户到现场看楼。特性（2）：有”一铺养三代”

6、思想的投资客现时本项目地理位置优越,仅靠十笏园，市政环境规划最佳的板块,相对潍坊市其它项目来说，具有可挖掘的唯一性特点，但如果房价过高,物业价格定位过高,也将导致销售难度大。并且于本区域同类竞争项目较多，考虑长住的客户对本区域不认同；运  用：如推广媒介诉求组合时还要考虑权威性，注重诉求强调未来政府的规划，全面整合政府资源；客户覆盖面立足市区，幅射到全潍坊以及市外范围；特性（3）：在经过市场洗礼后，目前潍坊商业投资者购房心理成熟，了解产品较为仔细，要求产品素质高。运  用：用不定期产品推介会、活动

7、推广、泛销售等进行针对性营销；在产品上，将产品优势凸显出来，严把质量关，做好售前售后服务。开盘活动：明星造势：邀请当前潍坊人关注的明星加入开盘当天的现场仪式，吸引大众视线，对开盘当天前来的人群有着直接的带动作用，同时也可成为项目开盘新闻的炒作热点。特别形式活动亮点：文物展览会来宾们也在外围观看，成为当天开盘活动的小亮点。现场建设：现场示范环境、示范单位全面开放，让客户眼见为实。全方位的销售渗透，以多种活动形式及营销手段细节锁定不同现场到访者的消费需求。第一类人群：拥有VIP卡的直接目标客户，凭卡莅临

8、现场可优先选房、享受购房优惠。第二类人群：有较强购买意向，以现场促销活动，促使其当天快速做出消费决定，完成消费行为。第三类人群：对项目有一定兴趣，暂处于观望阶段的人群，以体验式活动吸引其入到开盘活动中来，通过现场对优质生活的感受、其他购房者的消费热情及销售导购人员详细讲解，推动产生购买意向。建议准备充足的坐席、销售物料、销售人员进行有序规范的高标准接待，并且提供简易冷餐或小规模、主题性的红酒鉴赏会，小型背景音乐现场演奏等表演舒缓消费者焦急的等待心情，凸显项目的阶层领域