助力新能源业务的比亚迪信用政策分析

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1、场竞争加剧，汽车制造企业企图通过放宽信用政策、扩大应收账款来促进销雋，抢占市场份额。（二）比亚迪应收账款分析我们先初步认识下比亚迪应收账款的总体规模，依据比亚迪2012-2016年年度报告，计算得出比亚迪近五年来应收账款相关财务指标。表1:2012-2016年度比亚迪应收账款和关财务指标汇总表（单位:万元）下载原表从表1屮数据可以看出，截至2016年12月31口，比亚迪应收账款净额占流动资产的比例为53.38%，占总资产的比例为28.79%。应收账款占了流动资产的半壁江山，在总资产中的份额也将近三分之一，在比亚迪整体资产的管理中，应

2、收账款的重要性己经不言而喻。以下对比亚迪应收账款的现状作进一步分析。1.比亚迪应收账款增长分析。2012-2016年，比亚迪应收账款数额逐年增长，应收账款占流动资产和总资产的比重也逐年上升。2016年年末，应收账款较2012年年末增加了3，550，772.3万元，增长率高达567.19%;应收账款占流动资产的比例从2012年的28.54%增加到53.38%,增幅达87.04%;应收账款占总资产的比例也节节攀升，从9.11%到28.79%,增幅为216.03%。应收账款是赊销产生的，是为了扩大销售，增加企业的销售收入。因此，我们将比亚

3、迪应收账款与营业收入的变动作一比较。表2:2012-2016年度比亚辿营业收入相关财务指标汇总表（单位:万元）下载原表从上面的表2屮，我们可以看出，五年来，比亚迪的营业收入逐年增加，保持着一个较高的增长速度，同时也注意到应收账款占营业收入的比例也是逐年上升，应该说比亚辿通过扩大赊销规模来刺激销售取得了一定的效果。但是在2016年，应收账款同比增长率高达94.10%，而营业收入的增速反而放缓，导致应收账款占营业收入的比例出现了一个大幅的提高，不禁令人感到好奇，是什么原因促使比亚迪如此扩大赊销规模。通过进一步查找资料可知，比亚迪有三人主

4、营业务:汽车业务（含新能源汽车和传统燃油汽车）、手机部件及组装业务和二次充电电池及光伏业务。对比2016年和2015年各主营业务的收入情况，三大主营业务收入增长率分别为40.23%、17.53%、20.79%，其中汽车业务中，传统燃汕汽车业务收入增长率为5.06%，新能源汽车业务收入增长率为78.98%。除了新能源汽车业务，其他主营业务均保持着较平稳的上升趋势，甚至有放缓趋势，因此可以判定应收账款数额的大幅上涨来源于新能源汽车业务。1.应收账款周转率分析。我们选取同属乘用车整车制造，且有推出新能源车型，在内地上市的6家公司作为行业参

5、照，它们是江铃汽车、海马汽车、长安汽车、江淮汽车、上汽集团和广汽集团。根据国泰安经济金融研宂数据库统计资料计算得出比亚迪和这6家公司2012-2016年的应收账款周转率（营业收入/应收账款）如表3所示。表3:2012-2016比亚迪及同行应收账款款周转率汇总表下载原表上表显示比亚辿应收账款周转率呈逐年下降趋势，与前文的分析结果一致。另一方面，和同行相比，比亚迪应收账款周转率显得极低，或者说其赊销规模极大。与以前年度相比，2016年上述各公司的应收账款周转率，除了上汽集团和广汽集团保持稳定和上升外，其余公司都呈不同幅度的下降，显示出在

6、竞争愈来愈激烈的汽车销售市场，二三线品牌所受的冲击更大，形势更严峻。其屮比亚迪应收账款周转率是在逐年稳步下降的，可以猜测公司是在有计划地、逐步扩大其赊销规模的。2.坏账准备计提比例分析。还是以上文6家公司作为行业参照，通过查阅其年度报告，计算得出2012-2016年坏账准备计提比例（坏账准备/应收账款账面余额）如下表所示。表4:2012-2016比亚辿及同行坏账准备计提比例汇总表（W：%）下载原表与其他公司相对稳定的坏账准备计提比例相比，比亚迪坏账准备计提比例呈逐年下降趋势。结合后文对比亚迪坏账比例计提政策的分析，不难推断，是由于比

7、亚迪新能源业务不断扩大造成其坏账计提比例逐渐降低的。二、比亚迪信用政策分析通过对比亚迪应收账款现状的分析，我们/解到比亚迪的赊销比重、应收账款规模都在不断扩大，那是不是比亚迪日常应收账款管理松散、混乱，没有相应的管理制度导致的呢？（一）比亚迪应收账款日常管理1.利用ERP系统进行控制。比亚迪采用SAP系统来进行账务处理，以及建立和管理客户档案，记录了伍括客户公司名称、地址等必要信息，同时也记录了客户的信用额度、付款方式即账期等信息。一旦某客户的应收款项总额超出了其信用额度或账期，系统便会自动锁定该客户，限制对其出货。这个程序是对客户

8、的信用控制，从而能够预防应收账款的无限增长。1.回签单管理。回签单是客户对应收账款予以确认的凭证。客户在收到货物时在发货单上签字确认，证明己收到货物，这张回签单将会作为比亚迪向客户收取货款的依据。加强对冋签单的管理奋助于强化对销售人员