论刚刚起步运营的图书企业吸引读者的策略

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1、论刚刚起步运营的图书企业吸引读者的策略［摘要］在我国强力推动文化大发展大繁荣的今天，我国新闻出版业成为朝阳产业，业界的竞争日益激烈，怎样扩大国内市场份额，做大做强企业，乃至跨出国门，开拓国际市场，是出版业商家都必须积极探索的问题。笔者属出版业中图书出版新人，尽管经验不足，但自认为：扩大企业知名度、明确读者群、确定选题方向、挖掘作者源应为我们这类刚刚起步运营的图书企业应采取的策略。［关键词］企业知名度读者群选题方向经销手段［中图分类号］G230［文献标识码］A［文章编号］1009-5349(2014)09-0119-02党的十六大召开后，我国泊动了文化体制改革的战略部署，在各

2、级政府加大了文化基础设施和投入，加速推动文化事业发展的同时，各种适应市场需要的文化产业开始异军突起。特别在2011年10月，党的十七届六中全会审议通过《中共中央关于深化文化体制改革、推动社会主义文化大发展人繁荣若干重人问题的决定》后，建设社会主义文化强国的宏伟目标和战略任务鲜明的摆在了全党和全国人民前，我国的文化事业和文化产业进入到快速发展的新时期。这其中，我国的出版业乘势而上，已经拥有一定的市场信誉和经营经验的老牌出版业高歌猛进，不断萌生和崛起的新兴企业也以强劲的发展势头不断地开辟市场和古领市场。在我国出版企业的朝阳业态充分显露的当下，笔者仅就刚刚起步运营的出版企业中的图

3、书幵发经销企业吸引读者的四项策略发表一己之见。一、扩大企业知名度，营造先声夺人之势刚刚运营的图书开发经销企业在业界是新人，在市场上名不见经传，不知名的企业怎么能拥有市场？换句话说，一个出版企业知名度的大小决定了受众群的多寡，受众群的多寡决定了冃前市场所占有的份额和市场的发展前景。所以，刚刚运营的出版企业首要的人物是扩大企业知名度，营造先声夺人之势。可采取的做法有：1.利用市政设施打广告。在繁华地段、有广告位的公交站牌上打广告，也可以在报亭前张贴海报。广告的内容应突出出版中心与百姓的关系，如可以帮助百姓将自己的作品印刷出版，为其提高升职空间，或者是提高名誉。广告语宜精练、醒目

4、、实用。2.借助媒体做宣传。应注册企业微博、微信。初始阶段的粉丝固然不多，但可以请“承德新鲜事”“承徳新闻网”等微博帮忙发布出版屮心的最新动态，以及句人们征稿等信息。发布信息时，需注重实用性。应在微博、微信上发起投票调查活动，了解人们的阅读习惯、阅读喜好，调査结果将为选题策划提供参考。为了鼓舞大家参与活动的积极性，还可以举办转发有奖，或是提供有建设性的建议有奖等活动。3.通过报纸刊登读者调查问卷，通过寄信或是在网络上下载电子问卷后发电子邮件的形式，获得人们的反馈。4.在百度百科、维基百科上建立宣传本企业的词条，及在适合时机建立企业网站。5.组织线下活动。在高校、图书馆等文化

5、圈组织线下活动，如读书活动或是宣传活动。邀请媒体报道，增加曝光度，吸引眼球二、明确读者群，有的放矢地开辟市场据中国出版网的报道，2012年由中国新闻出版研究院组织实施的“第十次全国国民阅读调查项目”的调查结果显示：我国18-70周岁国民图书阅读率上升，综合阅读率下降；我国18-70周岁国民报纸和期刊的阅读量均有下降，纸质图书和电子书阅读量均有上升；我国国民每天接触传统纸质媒介时长有所增加；有数字化阅读行为的成年人屮，超过九成为49周岁以下人群，纸质读物阅读仍是七成以上国民偏好的阅读形式；超五成的18-70周岁国民认为自己的阅读数量较少，接近七成国民希望当地有关部门举办阅读活

6、动。无疑，这些调査数据表明，国人中的多数人爱读书、渴望读书，并希望有更多类型更经常性的阅读活动可参加。另根据《2008全国国民阅读与购买倾向抽样调査报告》的结果可知，18周岁以下未成年人图书阅读率为81.4%,远超成年人（49.3%）。如果我们能根据年龄、性别、职业等明确我们的读者群，就能有方向性地做图书的选题策划。当然，还可以通过自行设计读者问卷，开展读者调研等方式来获知读者的需求。在掌握读者需求的基础上，将本企业所要面对的主要读者群确定清楚，抓住这些读者的阅读需求经销图书，有的放矢的开辟市场。三、明确图书选题方向，力求所经销的图书被更多的读者所喜爱选题方向的选择对于图书

7、的销量至关重要，如可以参考以下几个方面来确定图书选题：1.了解读者喜好。2012年，《海口晚报》在海口市做了一项关于读者阅读喜好的调査，结果表明：各年龄段的受访者对阅读的需求不同，喜好各异。如青少年更爱阅读文学书籍，中青年热衷于通过书籍“充电”，老年人则更钟情于阅读历史类、传记类、养生类书籍。老年人较为传统的阅读习惯使得其成为此次调查中阅读实体书最多的群体。经统计，阅读排行前3类的书籍分别是文学小说类（超50%）、旅游指南类（约20%）、人物传记类（约10%）。这个结果能在一定程度上代表全国的读者阅读喜好，也就是说