行动导向教学法在营销教学中的实践

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1、行动导向教学法在营销教学中的实践周毓娴广东省广州市医药职业学校510430摘要：木文通过把以“先行后知，做中学”为中心的行动导向教学法贯穿于营销教学实践中，从“行动导向法”的相关问题、在教学实践中的具体实施及实践中的思考，对“行动导向法”在营销教学中的应用作了探讨。关键词：行动导向法营销教学能力一、行动导向法实施的背景有学者认为职业学校传授的知识比科学领域的发展要迟20年。传统的教学，“教师讲，学生听”，老师制定教学进度和教学内容，学生被动地适应教师，教师只给学生灌输各种现成的的知识，但这些早已老化的知识不仅会随时间推移而作

2、废，随着当今知识爆炸年代的来临，传统的职业教育显然无法适应；传统的职业教育从社会的角度来看，是通过修剪学生的个性而培养同一模式的人，因此培养的学生难以满足社会对其成员各种类型的需要；传统的职业教育，从个体的角度来看，统一化的学校教育通过压抑学生个性而扼杀了学生潜在的创造力，迫切需要根据个体心理发展的自然规律来改革教学内容及教学管理制度：传统的职业教育，无法实现因材施教，因为因材施教是激发学生拥有学习兴趣的关键。传统职业教育使用了统一化的尺度去考核学生，因而使学生失去了有效合理发挥个人潜能的机会，同时也失去了对学习的好奇心和自

3、发学习的动力。作为毕业班的班主任，笔者走访了采芝林、东方红药业等几家企业，了解他们对中职生的素质要求具体有：1.“合作+技能”。调查表明，对于企业来说，要求职校生必须具备一定的专业基础知识、稳定的心态、良好的沟通能力、适应新环境的能力、与人合作的意识。像药品经营企业，需要营业员能熟悉药品经营各个环节，及时处理各种突发事件。企业更渴望看到综合素质良好，特别是学习工作态度积极认真、抗压能力良好、有高度自律性的人才。在此基础上，他们对中职学校动手能力较强的学生，尤其是在省市技能大赛中获奖的选手非常欢迎。2.“态度+责任心”：所调查

4、的企业不约而同地认为，现代企业现场作业人员的工作态度与责任心是关键。销售人员的素质直接关系着企业的声誉、企业的生命,特别是医药行业，与消费者生命攸关，更不能掉以轻心。因此，他们认为，强烈的责任心、良好的工作态度、团队合作精神及沟通能力，是职校生成长为一名优秀的员工必不可少的素质。3.“学创新”。所调查的企业认为，两类人才对企业的发展至关重要。第一类是技能+创新型人才，因为产品研发极为重要，没有创新、没有新的发明，企业就不会有更大的发展；第二类是可以参与经营决策的高层管理人才，管理型人才对于素质要求最全面，这种素质是员工从底层

5、开始经过一个个岗位的锻炼形成的。因此，中职学校要培养学生的核心能力，一是不断学习的能力，二是在实践中不断总结反思的能力，三是创新的能力。此外，中职学校还应重视“活化内容”的学＞J，如学生创新创业的教育，并通过创业比赛加以推动，培养学生的创新意识与能力。市场营销课程作为一门实践性很强的学科，要求营销从业人员不仅要有相关营销理论专业知识，更重要的是实操能力。基于这些特点按照行动导向的教学设计：知识不是通过教师传授得到，而是学生在教师创造的良好的教学情境中,让学生自己寻找资料，研究教学内容，并在团队活动中互相协作，共冋完成学习任务

6、。在这一理论基础的支撑下，把“行为导向教学法”引入市场营销教学中，注重对学生的学习能力和社会能力的培养。在学习中结合各种具体教学方法的使用，培养学生自主学习的能力。在活动中注重培养学生的情感，培养学生的交流、沟通、团队协作等能力。同时要求在教学过程中，让学生按照展示技术的要求充分展示自己的学习成果，并对学生的展示技术和教学内容进行鼓励性评价，增强学生的自信心、自尊心和成功感，培养学生的语言表达能力，全面提升学生的社会能力、个性能力和综合素质。这些能力也恰恰是用人单位在就业中看重的。二、营销教学中引入行动导向教学法我校营销专业

7、的学生，毕业后主要从事药品营销工作，因此他们必须具备相关专业的职业能力。我校通过与医药公司、“采芝林”“大森林”等大型连锁药店进行交流，确定“药品营销”是一项涵盖营销行业工作岗位的工作任务，它包括了药品营销环境分析、药品的B标市场定位、医药产品策略、医药产品价格策略、医药产品促销策略等相关环节的专业知识和技能。综上所述，“药品营销”要求学生具有综合职业能力，行为导向教学注重学生自己独立地完成任务，通常一个任务总是综合的，总是要涉及到多种多样的学科知识，学习营销技术，就要涉及营销学的知识，管理学的知识、法律学的知识、计算机的知

8、识，心理学的知识，通过一个一个工作任务的完成，学生不再是一门门单一学科地学习，而是综合知识的获得，是相对完整的一块综合的知识团。以下几种行动导向教学法有利于提高学生的综合职业能力。1.采用行动导向教学的模拟教学法，能大大地提高学生的协调能力。学生在模拟医药公司里工作，要在采购部门、销售部门