《千金品牌总提案》ppt课件

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1、[千金药业品牌规划及推广]蓝色创意广告有限公司2002.11.23前言经过前期双方的多次沟通，结合我司对市场和消费者的调查，我们认为：千金药业目前处于发展的一个重要关口——一方面有良好的市场基础和广阔空间，另一方面又面临巨大的威胁和挑战。鉴于此，我司提出以下方案，供双方共同探讨。我们的目的地通过对千金药业各项资源的有效整合，实现企业良好的可持续发展。成功到达：2003年销售额2.2-2.5亿，2005年销售额5-6亿元。我们面临的处境（SWOT分析）主打产品妇科千金片有很高的知名度和占有率医院通路开发较早，基础良好低价格定位易于争取更大市场份额优

2、势StrengthSWOT分析产品线单一，市场抗击力不够主打产品妇科千金片的品牌形象和消费人群老化，市场被蚕食OTC市场开发力度不够弱势Weakness机会OpportunitySWOT分析随着人们健康意识增强，药品市场（尤其妇科药品）迎来一个新的成长期医疗体制的改革，将进一步繁荣OTC市场对手缺乏强有力的竞争策略和整合手段SWOT分析妇科同类产品增长迅速，竞争激烈加入WTO后，洋药更加迅猛地大肆入侵，抢夺市场国家对药品的宣传促销管理越来越严格威胁Threat如何到达目的地最有效、最具可持续性的方式——将千金药业塑造成一个强势医药品牌强势品牌的作

3、用在提供消费者具体的产品功能性利益之同时，提供心理附加价值可有效提升消费者对品牌下各品类产品的忠诚度可以规避同类市场中的价格竞争强势品牌的特征鲜明个性（吸引人注意，让人产生兴趣）差别化（独有性，人们对品牌有一对一的联想）持续性（品牌必然是由长期的累积而形成的）千金品牌持续成长卓越的品质（产品）强势而鲜明的品牌认同（品牌定位）广泛的品牌知名度（品牌推广）坚实的顾客忠诚度（公关营销）四大关键产品品质妇科千金片：独特的组方，国家权威机构的认证。21年的产品历史，深得消费者信赖千金正在不断开发疗效确切、质量过硬的新产品——千金药业品牌已具有一定的产品基础

4、，但缺乏明确的品牌定位品牌定位千金药业是什么？千金药业可以给予消费者什么？消费者接受到的千金药业形象又是什么？千金药业品牌定位妇科千金片等具产品定位定位分析自我实现尊重爱与归属安全需要生理需要定位分析整体品牌应承诺消费者产品功能利益之外的附加价值千金药业只能面向普通大众进行泛人群定位，而不可能针对少数极具自我意识的精英群（特定人群）由产品承诺具体功能利益，以避免与整体品牌发生混淆理由千金药业是一家运用智慧与爱心，给社会大众带去健康、幸福和笑容的医药产品制造商品牌定位运用智慧与爱心给社会大众带去健康、幸福和笑容的医药产品制造商品牌定位人性化地使用科

5、技不是仅仅服务少数人不仅注重药品销售而是对人们生活的关怀品牌定位语简单上口，易于传播承认了女人的价值，女人很受用原有广告语分析——“有千金是福气”优点：作为千金品牌广告语则女性色彩过浓，难以涵盖今后品牌之拓展作为妇科千金片广告语则缺乏功能利益承诺，且其它产品较难延续原有广告语分析1、“有千金是福气”是品牌广告语还是产品广告语？存在的不足：此广告语给人最直接的、同时近乎唯一的场景联想就是：幸福的母女，表现的空间较有限，同时不利于与其它后续产品的表现形成某种一致性，不易通过不同产品，逐步形成独特的品牌认同。原有广告语分析2、“有千金是福气”对创意表现

6、有一定局限让生命里总有笑容品牌定位语传达了千金药业对人类健康、对生命的终极关怀结合功能与情感诉求，更易于与受众沟通有着广阔的发展空间有视觉记忆点（笑容），易于识别、记忆与传播品牌定位语理由企业广告语让生命里总有笑容最贴心的还是千金贴心还是千金还是千金贴心生命从此充满笑容爱在不言中源自内心的关怀用智慧制造微笑有千金是福气产品广告语妇科千金片炎症速速消妇科千金片产品广告语——产品广告语应直接传递其功能利益点，不会造成与品牌定位语混淆受众信息接收清晰，易于对症购买轻松的口吻符合品牌健康、正面的调性产品广告语理由消除妇科炎症有效消除炎症消除炎症、一身轻松

7、一身轻松、一生健康关心女人痛痒女人始终是千金产品广告语妇科千金片——自我实现尊重爱与归属安全需要生理需要让生命里总有笑容妇科千金片炎症速速消定位语分析其他产品定位分析好神采产品概念定位：养心安神健胃益脾产品支持点：优质野山灵芝购买利益点：胃口好，睡得香，天天好神采主目标人群：更年期的女性其他产品定位分析补血益母产品概念定位：益气补血祛瘀生新产品支持点：当归补血，黄芪益气，益母草消瘀破滞购买利益点：血气足，身体恢复快主目标人群：产后、术后的女性其他产品定位分析千金宁产品概念定位：调经止痛产品支持点：延胡索、红花的镇痛作用快速止痛；丹参、白芍等行气活

8、血，从根本解决通经问题购买利益点：经期不痛，开心做女人主目标人群：经期女性，少女为主其他产品定位分析养阴清肺产品概念定位：养阴清肺清热利