对他人的认知与归因

《对他人的认知与归因》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、1第4讲对他人的认知我们周围的世界是由心灵创造的；即使我们并肩站在同一块草地上，我看到的绝不会和你看到的相同。——GeorgeGissing,19032一.个人知觉1如何对他人形成印象？印象形成是指把一个人若干有意义的特性进行概括、综合，形成一个具有结论意义的特性的过程。一般来说，我们先是根据有限的信息对其形成第一印象，然后再收集相关的信息，并经过整合形成整体印象。当然我们的认知过程不可能完全准确，所以会有这样那样的偏差。3（1）第一印象（FirstImpression）在与陌生人交往中，所得到的有关对方的最初印象被称为

2、第一印象，第一印象中最重要、最有力的是评价，即在多大程度上喜欢或讨厌对方。4第一印象依据的三个维度：Osgood、Suci和Tanenbaum语义分析实验：评价(Evaluation)：从好与坏方面加以评定。力量(Potency)：从力量的强弱方面加以评定。活动性(Activity)：从主动与被动方面加以评定。发现某个人或物被置于这三个维度上，即使有再多的评定，也无法增加对这个人的信息。5人们依据什么评价他人？研究：美国人凭什么投选票？Kinder和Abelson的研究表明：能力：知识能力、感召力以及领导能力是否正直：是

3、否有道德、诚实以及对权力的欲望6（2）整体印象的三个理论模型：平均模型（TheAveragingModel）第一次约会时苏珊对约翰的印象约翰的个别特质苏珊的评定清洁+10聪明+10体贴+4矮小-5衣着随便-9整体印象+10/5=2.007累加模型（TheAdditiveModel）对信息的整合方式是累加而不是平均，正性信息加到已经存在的正性印象之上，会变得更加喜欢，而不是降低喜欢程度。8加权平均模型（TheWeightedAverageModel）Anderson对主要的特质给予较大的权重，然后将所有特质加以平均。9（3

4、）印象形成中的偏差晕轮效应（halo-effect）：对他人形成印象的时候，对方的某一项高分特征影响了我们对他的其他特征的评价，出现了普遍偏高的现象。与这种偏差相反的是负晕轮效应，也叫扫帚星效应（forkedtail）。10特质描述吸引人者中等者不吸引人者人格的社会融洽性65.3962.4256.31职业地位2.252.021.70称职的丈夫（妻子）1.700.710.39称职的父母3.544.553.91社会幸福及职业幸福6.376.345.28总幸福11.6011.608.83结婚的可能性2.171.821.52注：

5、数字越大，表明评价越高。晕轮效应的证据（Dion、Berscheid、Walster1972）人总是以貌取人：想想你是这样的人吗？11晕轮效应对司法审判的影响平均判刑（年）罪名吸引人的不吸引人的控制组欺诈5.454.354.35偷窃2.805.205.10利用自己的美色去诈骗别人的罪犯，会被判重刑，而外表漂亮的人偷东西会被宽恕12慈悲效应（LeniencyEffect）是指人们在评价他人时对他人的正性评价超过负性评价的倾向。Sears认为这种偏差只发生在评定人时，他也称之为人的正性偏差（Positivitybias）。1

6、3负性效应（TheNegativityEffect）：Fiske（1980）指人们在形成整体印象时，对负性信息比对正性信息给于较大的权重，即在其它条件相同的情况下，负性特质对印象形成的影响比正性特质大。142、个人知觉的线索有那些？（1）情绪常常根据他人的情绪来推断其内部的心理状态，所以情绪是了解他人的最主要的线索，情绪是我们了解他人的窗口。学会使用微笑的价值！15微笑的含义有两种：微笑是快乐或高兴等基本情绪?微笑是一种沟通性的动作Kraut和Johnston（1979）通过观察日常的人际接触，以验证微笑的含义。他们发现

7、打保龄球的人在做社会接触，比如看他的朋友时便微笑；而逃避社会接触，比如看地面时便不微笑。他们据此推论说微笑并不全代表快乐。研究还发现，打保龄球的人在全倒（spare或strike）后有30%是时间在微笑，其他时候有23%的时间在微笑。微笑既是一种沟通手段，也是快乐的表达，是社会互动的一部分，是一种沟通技巧。16非言语线索包括非语言的视觉线索和超语言学线索，前者指人的面部表情、手势、身体姿势及外观行为。距离（Distance）：人际距离是判断的指标之一姿势（Gestures）：体态语言（有人引诱我犯罪）目光（Eyecont

8、act）：传递什么样的信息？17超言语线索：指谈话内容之外的所有的信号，如频率、振幅、速度、音质，停顿等等。人们在说谎的时候，超言语的线索往往会使他的企图泄露出来。18二.归因归因（Attribution）是指人们推论他人的行为或态度之原因的过程。由于人们轻易不愿付出自己的认知资源，所以并不是对所有发生的事情都归因，