利丰全球价值链配置--案例翻译

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1、利丰集团-全球价值链配置此案例被S.S乔治为ICFAI中心作为管理研究准备。在互联网可能要消除中间商的时代，一个中间商，一个古老的亚洲贸易有限公司成为不可缺少的。-------福布斯上的文章这样评价我们实现了一种新的增值模式，以前从未见过的真正意义上的全球产品交付，我们扯断价值链并将每一步优化，达到了全球化。--------利丰集团主席冯国经2000，6加强其堡垒在2004年1月，利丰集团，一个设在香港的全球消费商品交易的巨人，宣布在上海成立全资子公司利丰贸易，该公司获得由中华人民共和国商务部颁发的出口许可证。上海利丰贸易是第一个在中国有直接出口权利的外资贸

2、易公司。这个公司被授权向全球客户直接出口中国原料货物和进口在中国制造的原材料。直到那时利丰来自中国的出口是依赖它的中国合作伙伴。根据冯国纶,董事总经理,许可集团公司在中国从许多交易限制中解放出来。它将加强公司的竞争力和在全球市场的份额。冯国纶说，随着利丰有能力直接从中国出口产品给我们的全球客户，利丰能够提供更加完整的供应链服务。中国在2001年加入WTO后，利丰成为世界上最大的出口国低频纺织和服装。国家也巩固了地位作为一种世界上最大和增长最快的生产的经济体,根据美国国际纺织品协会的统计，从中国到美国出口的纺织品和服装从2001年的6.5亿美元到在2003年1

3、1.6亿美元增加了一倍。随着世贸组织成员之间提出的出口限额从2005年1月开始将被淘汰，限制的放开使得出口数量进一步增长直逼美国。就此而论，分析家认为，从它站在新的许可证效益上看，明显的利丰是世界上对美国最大的主要的纺织品出口贸易商。公司在纺织生产和出口被置于大陆的领导地位，作为这个国家最大的制造业中心,它每年发源超过20亿美元价值的产品。利丰在中国有十六个办事处,到2007年将有36个办事处。不利之处是,早在2004年，利丰面临许多的挑战,例如放缓其总体收入和净利润增长，过度依赖美国市场，在欧洲市场收入下降的份额，从收入快速增长的亚洲市场获得微不足道的增长

4、。背景说明利丰的历史可以追溯到1900年代早期,是香港最古老的贸易公司。公司由冯柏燎先生和李道明先生1906年在广州成立的,是第一个属于中国的出口公司。那时在中国的贸易被外国商品房控制。利丰开始运作主要出口瓷器和丝绸到美国，后来扩大产品种类包括竹子、玉石、象牙、陶瓷、烟火和手工艺品。在20世纪早期,因为美国买主不懂汉语和中国卖家不懂英语,谁能讲两种语言的商人变成必不可少的买方与卖方之间的中间人。因此,利丰从每一个出口交易赚取手续费高达15%。利丰在1937年在香港正式成立一家有限公司。20世纪40年代初第二次世界大战期间中断交易,迫使利丰停止交易了好几年。在

5、1942年，冯先生去世了。战争结束之后不久,李道明,他是不参与业务的合作伙伴，退休并将股份卖给了冯家。与此,冯家成为了利丰唯一的所有者。在1949年,冯先生的儿子,冯汉柱重新在英国人控制下的香港启动交易运作。冯汉柱曾经协助领导利丰进入新时代。贸易业务收获动力，在香港20年代中期难民涌入的驱使下,中国进入一个制造业的经济转变,--出口劳动密集型行业的消费产品。利丰开始出口消费用品如服装、电子、塑料花,玩具,很快就成为香港的最大出口商。到上世纪70年代早期,由于来自其他制造业经济体的激烈竞争,在亚洲如台湾和新加坡，在香港交易业务开始斗争。交易的利润也明显下降3%

6、,买家和卖家成为舒适的处理直接与对方,除掉中介商了。在这种情况下，冯汉柱叫他的儿子冯国经和冯国纶从美国回来。冯国经在哈佛商学院教学，冯国纶也在哈佛商学院刚刚完成他的工商管理硕士(MBA)学业。尽管他们的朋友警告十年内贸易将会灭绝,兄弟俩还是回到香港加入他们的家族企业。冯国经和冯国纶努力工作，以现代化手段重建利丰，将利丰变成一个结构良好的组织、各级专业的管理。1973年,公司上市,是在香港联合交易所上市。利丰的首次公开发行的记录是超额认购113倍，一直保持了十四年的记录。随着中国经济的开放，在1979年,许多香港的制造商重新向中国的南方安置他们的工厂,这是由于

7、更有效的低成本劳动力。不发达的亚洲国家的快速工业化拓宽了供应来源的选择。利丰意识到对于贸易业务有大的潜能。为了受益,公司在20世纪80年代在亚洲地区，如台湾、新加坡、韩国成立了一个局域网的采购办事处。它成为一个主要在亚洲地区的贸易公司。在1989年，随着贸易范围的进一步增长，冯国经和冯国纶意识到急剧变化，需要维护公司的生意。由于这个原因，利丰再次成立了一个私有公司，在香港最早的一种管理收购。当时公司改制为一体的多元化集团，以出口贸易和零售为核心业务。在1992年，该公司的出口贸易业务,Pvt有限公司,又重新在香港证券交易所上市。随着利丰业务的扩张，利丰明白采

8、购不能再被限制在少数国家,而是需要一个巨大的采购办事