调研汇报-武汉

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1、武汉市医疗美容市场调查报告调查人：目录一、调研目的二、调研方法（一）调研设计（二）调研方法（三）实际调研对象三、调查数据统计分析四、总结前言这次的调研属于探索性调研，目的是了解武汉地区的医美市场环境，用了9个工作日加两天周末的闲余时间，对武汉中端以上的医美机构进行了实地探访，方式是以患者的身份与医美医院的咨询师沟通，拉近关系后，找话题问些有关他们医院场地情况、项目分类、广告投入、营销手段等，调研中也碰了很多壁，有些信息调查不到，比如项目价格收费标准，收费这块基本做的都很隐晦，只有面谈咨询师才能知道大概价位，能了解到收费情况的对象只

2、有3家——五洲、美嘉、韩辰（网上查到的），其次项目的价格受耗材、仪器、不同持刀医生的因素影响，不过大概的平均收费价位可以参考美嘉医院，它的前身是九美医院，给出的项目及价格范围可以作为参考，然后关于年营业额，这个应该只有每个医院高层才清楚，我所接触到的人，他们也不清楚，调查起来有些难度。其中有丽臻、美仑没有实地去看，有关这两家的信息是在网上找来的，明天正好要去他们附近看选址，顺道再去考察一下，有需要补充的信息会当天反馈给您。第一次做这市场报告，很感谢常总平时的指导，此次报告中，信息价值的分析、提取不当的地方，还是需要您的意见，非常感

3、谢您的帮助和培养！一、调研目的调研的目的：1、了解武汉医疗美容市场。2、为后期我公司开建瘢痕门诊的选址、定位、营销手段等提供参考依据。二、调研方法（一）调研设计计划调研对象：武汉华美整形外科医院武汉五洲整形医院武汉韩辰医疗美容医院武汉东方美莱医疗美容医院武汉中翰整形外科医院武汉艺星医学美容医院武汉美仑医疗美容医院武汉伽美医疗美容医院武汉丽臻医疗美容医院武汉艺龄医疗美容医院选择依据：1、在武汉本地较有名气、口碑的门诊或医院。2、在1500平以上的场地规模。3、医院性质对象的场地周边。对象来源：街头广告、朋友推荐、实地探访、商场媒体视

4、频、地图搜索调研内容：1、对象性质（医院或是门诊）2、场地区域分布及面积3、装修风格1、推广渠道2、合作的广告公司及广告投入3、项目分类及收费情况4、营销手段5、店内人流量6、是否是连锁店7、区域分布（二）调研方法1、作为患者进院实地考察。2、通过网络（官网、微信公众号、）进行了解。3、与相关合作单位沟通了解。（三）实际调研对象医院门诊华美（硚口区）美基元（江岸区）美嘉（硚口区）爱思特（江岸区）新至美（硚口区）乐美（硚口区）韩辰（江汉区）九美（硚口区）伽美（江汉区）丽臻（江岸区）五洲（武昌区）美仑（江岸区）美莱（武昌区）爱美汇（武

5、昌区）中翰（武昌区）艺星（武昌区）三、调查数据统计分析一、武汉市整形美容医院市场概况；1、武汉市整形美容医院在区域分布上，较集中在汉口区（包含江汉区、硚口区和江岸区，武广是在江汉区，同济在硚口区，江岸区临江。），在我调研的16家医美医院中，有11家是在汉口区，另外5家是在武昌区（且分布较散）。2、16家调研对象中8家是医院级别，这8家都是近两三年才开起来的，其中有2两家（美嘉、五洲）是从门诊部升级上来的，并且换了场地。3、在广告投入力度上，华美、韩辰的资金投入最大，且广告推广范围涉及地铁灯光牌、公交车车身广告、（大象广告公司）公交

6、站牌广告、报纸，费用在700-800W，其次美莱、艺星、中翰、伽美各在车身广告、机场广告、报纸、电梯视频等投入的费用在100-200W，五洲最早在高档会所有广告投入，不过现在名声起来了，就不做广告了。其他几家主要还是靠口碑。5、站在患者角度，他们选择医院的先后顺序：口碑>价位>品牌>距离(交通)6、这几家医院在项目科室上都涉及到：面部区域整形、胸部整形、皮肤美容（其中包含祛疤）、脂肪管理、纹绣。7、这些家的营销手段基本都是一样的：A、有些咨询师非科班出身，都是销售人员，经过简单的培训即可上岗，本项目咨询人员只了解本项目范围内的信息

7、，其次，各个医院同项目的咨询师，有私底下的接触，交流营销经验、项目定价、优惠活动。B、华美医院、五洲医院的咨询师是分组的，每组都有一个组长，组长对院内项目、价位了解的比较多，并且后期的进一步沟通都是由他们来负责，剩余的几家没听说过有这种形式。C、节日促销活动：华美：院庆活动，根据项目不同减免力度不同，了解到的是最高减8000、双十一特定项目特惠价、平时个别项目开放员工价、有自己的微店-礼包商城、五洲：双十一冲2万送8000。艺星：双十一冲2万送9000（折扣券指定项目用），人气项目限时秒杀。美莱：个别项目：牙科、皮肤美容打折活动，

8、各种美容护肤产品优惠等。其他家有活动的基本都是这种模式。门诊部的活动主要就是送特定项目的现金券（100-200的）。D、有公众号的医院，都会定期的在公众号内推送他们技术展示、项目的案例、真人对比照、优惠名额，以吸引消费者。8、现在医美的装修风格上较