中铁青岛国际贸易中心项目营销策略引领报告

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1、中铁青岛国际贸易中心项目策略引领报告2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheZhongyuanprojectPresentedbyEhousechina(Qingdao),allrightsreservedCRREGProjectMarketingProposal感谢发展商为我们提供本次研究与企划创作的机会，这使我们可以尽可能好地呈现地产行业中另一类生活意境开发的价值。从某种意义上而言，我们的企划与创意实践是城市开发性质的，同时也是一项市场引领与创造性工作。正因为此，将使我们有可能获取项目的核心价值而为营销创造先机

2、…写在前面中国中铁：世界企业500强；世界品牌500强大型国有企业；业务遍及国内及境外逾55个国家；全球第三、亚州最大的多功能综合承建商；业务遍及国内及境外逾55个国家；开发商背景解读2007年实现在上海证交所和香港联交所两地上市，年度营业额实现约1800亿元；国际上享有盛誉中铁置业：中国中铁房地产开发的旗舰企业；拥有资产逾千亿的中国中铁丰富的社会资源；?具有“房地产开发，建筑施工”两大优势；全国拥有数百万平方米土地储备；?项目分布北京、上海、深圳等20多个省市。坚持以风险控制为前提，以综合效益为中心，以品牌建设为统领，以资本运作为纽带，以提高核心能力为手段战略思路未来5年进入全

3、国房地产行业前10名；未来10年进入前5名”的战略目标必将实现战略目标我们理解这是中铁置业在青岛投资开发的首个项目，并为中铁置业在青岛连续开发项目做好准备。我们理解这一项目必须承担中铁集团品牌名誉、市场名誉的双效建立目标。我们理解目前首要解决的是在全球金融危机、全国楼市低迷、投资者、消费者信心不足等逆境下实现销售突破。从这一意义上讲，参与其中的易居中国团队，亦为荣誉与价值而来。我们的理解细节规划背景解读项目设问方案思路项目策划原则营销思路盈利分析案例研究下步工作思路1、中国当前的经济形势2、我国房地产市场态势判断我国现阶段房地产形势判断背景解读2001年至07年我国的宏观经济处于

4、高速增长期，05年至07年GDP增速连续多年超过10%，08年受国家宏观调控以及全球金融危机的影响开始出现回落。GDP增速开始放缓从变化走势也可以看出，CPI从07年一月份至08年4月份整体处于不断上升的趋势，从5月份开始出现一路下降；PPI也在8月份达到最高点之后，终于在本月出现下降，07年以来的通货膨胀终于得到抑制。我国居民消费价格涨幅继续放缓，工业品出厂价格涨幅出现回落。中央宏观核心思想“防过热，防通胀”熨平经济周期避免大起大落中央宏观核心思想“保增长，促转型”防范经济下行经济保持长期高速发展，GDP增速连续5年两位数增长，伴随着经济的高速发展，CPI也一度超过了8%的增速

5、。经济趋向过热，通货膨胀明显，中央政府提出了“两防”的调控思想及紧缩性货币政策和稳健的财政政策。通货膨胀的有效控制，进入9月又逢全球金融危机的蔓延，经济出现了下行趋势，国家及时转变调控思想，“保增长”成为目前经济的首要任务。宏观调控政策已将刺激需求、提振经济信心列为首要目的。宏观调控方向转变十七届三中全会——释放利好，并启动降息中国将采取灵活审慎的宏观经济政策，着力扩大国内需求特别是消费需求，保持经济稳定、金融稳定、资本市场稳定、保持社会大局稳定。经济面临内外双重压力，宏观调控方向转向，保证经济健康稳定发展为第一要务。整体性政策政策名称主要内容10月10日十七届三中全会中国将采取

6、灵活审慎的宏观经济政策，着力扩大国内需求特别是消费需求，保持经济稳定、金融稳定、资本市场稳定、保持社会大局稳定。金融政策政策名称主要内容9月15降息、降低存款准备金率9月15日，央行下调1年期人民币贷款基准利率0.27个百分点，存款基准利率保持不变。这是央行4年来首次下调人民币贷款基准利率，个人住房公积金贷款利率也相应下调。央行还同时宣布下调中小金融机构人民币存款准备金率1个百分点，汶川地震重灾区地方法人金融机构存款准备金率下调2个百分点。10月8日降息、降低存款准备金率10月9日起再次下调一年期人民币存贷款基准利率各0.27个百分点，其他期限档次存贷款基准利率作相应调整。10月

7、15日起下调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点；在市场普遍低迷，“救市”呼声不断的现状下，这无疑是一剂注入国内投资者体内的“强心针”。国务院总理温家宝11月５日主持召开国务院常务会议，研究部署进一步扩大内需促进经济平稳较快增长的措施。会议确定，到2010年底约需投资4万亿元。今年四季度先增加安排中央投资1000亿元，明年灾后重建基金提前安排200亿元，带动地方和社会投资，总规模达到40000亿元。扩大内需促进增长十项措施推出——国家刺激经济增长决心巨大，房地产业受益，