中国企业发展战略

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1、《中国企业发展战略管理》温馨提示：扫一扫，加关注！更多实用、前沿的企业管理资源第一时间发布，尽在博商微信。第一部分中小企业的缩身运动一、产业集中背景分析1、加入WTO：从制度上使中国企业与世界经济融为一体2、互联网的发展：从技术上使中国企业与世界经济融为一体3、国际分工：中国企业将面临更广阔的市场，面临更深度的分工结论：一个企业不在于做多，而在于做专、做精每个企业都面临两种战略选择：一是多产业，小规模，低市场占有率二是少产业，大规模，高市场占有率企业选择多与专的几条原则:1、大企业可以做多，小企业必须做

2、专;2、老企业可以做多，新企业必须做专;3、“爷爷”（集团公司）可以做多，“儿子”、“孙子”（二、三级公司）必须做专;4、有剩余资源的可以做多，资源短缺的应当做专;5、现有产业没有空间的可以做多，现有产业空间广阔的应当做专案例一：大庆不得不选择多元化案例二：三九不一定选择多元化如何发展相关多元化1、技术相关2、生产能力相关3、市场相关4、品牌相关5、关系资源相关二、环节集中一个企业不仅只做一个产业，而且只做一个产业的一两个环节把自己的全部资源和精力，集中在自己最有优势的一两个环节上内配是垄断性配套，外配

3、是竞争性配套——互联网为企业的环节集中创造了条件案例一：台州飞跃集团缝纫机拉杆针头案例二：杭州华立集团案例三：九个字省一个亿2001年12月，为安阳市机床厂提出了“九字方针”：两减、两买、一扩、四提高，两减：减少固定资产投资，减少生产环节两买：买脑——引进研发人才买嘴——引进市场营销人才一扩：增资扩股四提高：提高关键部件的生产能力、提高产品组装能力、提高新产品开发能力，提高市场营销能力，七点收获1、节省了资金，固定资产和流动资金共节省将近1个亿2、降低了成本，每吨成本由2800降到24003、缩短了周期

4、，抓住了市场机会4、提高了产品质量5、减轻了管理负担6、增强了四个能力7、减少了城市污染至于环节集中的理论解释对信息比较灵敏有领导、领导者的激励机制较强权威，便于各环节之间的协调交易成本官僚作风费用代理成本逆向选择市场交易优势成本企业管理市场交易关系背后的激励机制每个企业都有一架原动力装置，企业数量多，原动力装置也就多，整个经济的原动力总量也就大。原动力装置，即来自产权的激励机制和约束机制。企业规模越大，委托——代理链条就越长，来自产权的激励力和约束力就会层层递减。两种激励和约束模式比较内配同一企业生产

5、的零部件多企业的规模大其激励和约束模式为：原动力装置代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人外配同一产品的零部件企业规模小其激励和约束模式为：代理人原动力装置市场失灵原动力装置原动力装置原动力装置原动力装置代理人代理人代理人代理人市场失灵市场失灵市场失灵交易成本寻找交易对象的成本讨价还价的成本监督合同执行的成本（信用成本）物流成本a、仓储成本b、运输成本c、损耗成本，其中包括能源消耗：生铁——冶炼钢材企业管理成本1、官僚作风a、多层管理人员的费用b、官僚决策的

6、不灵活性、迟钝性c、经理人员控制不同业务的困难d、办公室政治斗争中的浪费（影响成本）2、代理成本a、代理人追求自身利益最大化的倾向b、由于信息不充分，很难对代理人进行评价和监督c、代理人用信息优势、权力优势，谋取利益3、逆向选择：企业用较高报酬找的不一定是有能力的人ab公司的范围金额企业管理成本市场交易成本收益AB企业的两个界限A点：企业管理成本等于市场交易成本处。在此点之外再扩大企业范围，企业管理成本就高于市场交易成本，就应用外配代替内配。B点：企业管理成本等于企业收益处，在此点之外再扩大企业范围，就

7、会出现亏损。在市场失灵的情况下不得不内配——市场失灵的几种情况1、资产专用性、地点专用性物质资产专用性、人力资本专用性2、不确定性合同具体化和监督的难度较大。如不能把未来的不测事件都写下来，因而不能制订长期合同3、较高的交易频率。如：报社与印刷厂4、为避开管制和逃避税收在企业管理（内配）和市场交易（外配）之间，有几种中间形式1、现货交易5、特许经营2、长期合同6、自己投资3、战略联盟7、子公司4、相互持股8、事业部促进市场代替企业的几个因素——中国的实际1、管理层和员工的自觉性较差，导致管理成本上升

8、2、区域性的产业集中度高3、交通发达4、互联网等信息媒体的发展5、市场秩序的优化6、企业融资的困难企业经营者要克服两种观念：1、万事不求人的观念：无论自己是否有优势，无论自己做是否合算，所有的事都自己做，从头做到尾，结果把公司弄成大而全或小而全；2、不让肥水外流的观念：每个环节都是一项业务，这项业务让别人做，感到可惜，于是都自己做，似乎没有放弃每一个赚钱机会，实际上是得了芝麻丢了西瓜。几点结论一、公司的活动应限制在那些市场交易成本较高或市场