中国企业全球发展战略的金砖效应

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1、培训速记记录时间：2012.09.27.14:00-17:00地点：北京市西城区新街口外大街甲14号十月大厦八层报告厅主办：北京律师协会国际投资与贸易专业委员会培训对象：首都律师培训题目：中国海外投资分析和法律市场需求（中国企业全球发展战略的金砖效应）讲师：孙毅先生女士们，先生们，下午好！我应北京律师协会国际投资与贸易专业委员会的邀请，来跟大家谈一个关于海外投资方面的课程。我今天的开场白，给大家打的招呼，我希望给大家产生一种印象，就是我们今天的头脑，正确的理解这个问题，多用西式思维和西方文化的角度来考虑问题，因为我们的市场，会接触到大量的西方文化和西式思维。所以，中式思维当

2、中的一些开场白，比方说，“各位领导”，就不妥当了。今天所谈的是关于中国海外投资，以及在这个投资市场当中，法律的市场需求。在座的各位，都是各个行业、各个专业方面的精英，但是在海外投资方面，在我们国家海外投资方面的法律服务和商务服务方面，我们还十分薄弱。有两个数据，可以说明一个问题，它既是一个薄弱项，又是我们一个巨大的机会。我们国家从2003年有规模化的海外投资以来，至今八年当中，直接投资3800亿美金。中国商业部所制订的“十二五”规划，也就是到2015年，预计将达到每年海外投资1500亿美金，平均每年的增长额度是17%。我按照目前平均的增长比例，以及这个“十二五”规划，我粗算

3、了一下，按照目前的这个6.3的比率粗算了一下，在未来的十年内，中国的海外投资将达到15.3万亿人民币。这实际上就是一座金山。相比我们前几年在金融危机当中，国家投资了4万亿的巨额投资计划，让世界侧目。那么15.3万亿，我们在这上面充当什么角色？这个金山是由无数的金砖组成，这个金砖最有价值开发，和最有价值抱走的人士，是谁呢？是在座的各位。为什么会这样，4万亿的投资主要是国内投资，按照中式思维，很多投资属于国家投资，计划投资。但是按照西式思维，我们对海外的投资，15万亿的投资是投在外国的市场上。按照西式思维，每一个企业的每一个商业活动，他们都有律师参与，而律师在这个上面，承担着主

4、要的角色。所以，这个巨大的金山，是我们在座的巨大的机会。大家都在各种宣传媒体和经济新闻的分析上，了解到美国的华尔街。这些投行，这些金融大颚们，他们在这几年金融动荡当中，个个都挣了大钱。无论是投行还是这个行业的个人，在今天的美国华尔街，就是在今天的经济状态下，在华尔街一年挣100万美金是家常便饭。相对在美国的硅谷，这些辛辛苦苦的IT工程师们，比方说GOOGLE，这里面的白领们、金领们，他们的平均工资一年也就是12万、13万、15万，高管也就是几十万美金。所以，华尔街这些人为什么能挣那么多钱，让奥巴马都不服，就是因为投资。这些人，这些投行，一天到晚运作的是，这个交易，那个投资，

5、这个并购，若干亿。他们的收入，就是在交易当中悄悄落入腰包的。可实际上，在海外的投资运营当中，真正的主角是律师，投行不一定完全参与。投行的这些大颚们能挣这么多钱，我们的律师，机会比他们还多。因为所有的这些交易，可以投行不参加，但是律师必须参加，税务师必须参加。所以，我告诉大家的这个经济方面的分析，和如何获取我们应得的这一部分巨额的收入，我把它称之为一种金砖效应。每个人都有机会，但是要具备几个条件。第一，你是否对这个领域感兴趣，是否对这个领域关注。第二，你是否有在国外，尤其是市场经济的发达国家，有生活的经验，或者是有工作的经验，最好是有法律的工作经验。第三，就是你对企业，对经营

6、活动了解多少。第四，说得通俗一点，您是否听过我的课。我经常给一些企业、总裁、董事长讲课，这些人在寻找投资的机会，这些投资的标的，轻而易举的过亿。他们，尤其是中国的企业家，有一种特征就是，如果我咨询你，委托你，让律师、让专业机构来代理，往往是大包。也就是说，包给你。选址，和政府的洽谈，法律风险的控制，商业活动的策划，商业风险的控制，政府关系的运作，媒体的应对，当地工会的应对，你全包。金砖是很诱人，但是金砖很沉，要抱起来真不容易，所以我们需要学习。有两句话，我经常给我的学员们谈到，中国的企业，无论是央企，还是中小企、民企，如果要做海外投资的这项经营活动，没有法律支持是最大的风险

7、！为什么呢？有一个数据，我前面说的中国规模化的海外投资，8年以来有6年是亏损的，亏损总额达到了268亿美金。这还是保守数据。这都是我们的机会，就看我们如何把握。我想谈第一部分问题。中国的海外投资是一个规模化的全球战略。我们从历史往今天来推，在13世纪、14世纪，处于欧洲的一些小国，就是靠海外投资或者军事扩张，来获取资源。比方说英国，英国扩张到了今天的加拿大和美国的东部。葡萄牙、西班牙也是向海外扩张，才后来出现了哥伦布发现新大陆。那么日本，也是扩张大国，战后一片废墟，靠国际贸易才有了今天。德国，它的机械制造世界领先，