云南月牙湾佳园高尚居住区项目营销策划方案

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1、MADEIN谨呈：锦升地产营销策划方案月牙湾佳园月牙湾，荷塘月色。。。。前言共同的理想，让我们并肩作战！工作回顾报规方案设计已完成工作回顾售楼部装修完成，项目沙盘、置业顾问进场。工作回顾普洱市房交会亮相房交会宣传单页房交会会刊工作回顾来访客户意向物业形态多层小高层数量7031比例69.3%30.7%来访客户统计注：截至至2010年5月20日目前售楼部到访客户共计125批。来访客户意向栋号1#2#3#4#5#6#7#8#9#10#11#12#13#数量1961343111575161182比例15.8%5%10.8%3.3%2.5%9.2%12.5%5.8%4.2%13.3%0

2、.8%15%1.7%来访客户意向面积88㎡110㎡120㎡130㎡150㎡跃层数量102533241613比例8.3%20.7%27.3%19.8%13.2%10.7%我们的目标是什么？实现项目销售80%（528套），完成资金回笼；资金快速回笼项目价值最大化树立企业品牌目标均价小高层2100元/㎡，多层1800元/㎡；通过月牙湾小区项目面市建立锦升地产在市场的口碑及影响力，为后续开发提供品牌力支撑。【销售节点曲线图】正式开盘后第二个月持销期正式开盘第五阶段开盘前90天认筹开始正式开盘后第二个月尾盘期正式开盘后30天强销期第二阶段第一阶段第三阶段第四阶段目录营销推广计划项目规划

3、建议房地产新政策分析项目销售执行营销策略定位项目地块分析房地产市场分析影响中国房地产市场的主要因素有政策因素、外部环境因素、房地产市场内部因素，影响因素当中政策是发挥了很重要的作用。从这三个因素当中分别可以解释市场中的47%和31%、22%的市场变化的情况。当然可以看到，政策的因素占了47%的影响比例。综合考虑市场预测数和实际的数字主要的市场指标销售面积、销售指标、销售价格以及施工面积进行对比，2009年市场的超常的增长，主要发挥作用的是信贷超额投放、降息、减税；正常的增长率，2009年相对于2008年应该在11.5%，18%的增长率是08年的抑制消费，降息对增长率的贡献4%

4、，减税的贡献2%。房地产新政策对2010年市场中有个很重要的影响因素就是政策，今年的政策和2009年初所看到的完全不一样，2009年是宽松的政策，今年政策一下由宽松变为调控，自然而然对我们市场的影响也比较大。从过去可以看到，从2004年之间，我们各类政策的出台使得我们房地产业千锤百炼，从这一系列政策的出台来看，货币政策是非常重要的一个关键，这一轮我们货币政策仍然会对我们市场造成很大的影响。但是我们对货币政策也进行了详细分析，我们可以看到从紧的货币政策对房价抑制的作用大概有一年的滞后效应，但是宽松的政策一旦执行，我们房价起稳回升还是相对较快的，而且这种快应该是在三个月到半年，但

5、是从紧的货币政策对房价的上涨抑制作用有一年的滞后性。影响中国房地产市场的3个主要因素中政策因素占了47%，从紧的货币政策对房价的上涨抑制作用有一年的滞后性。2010房地产新政策由2009年的宽松政策变为调控。房地产新政策1、物业税酝酿开征：物业税“空转”工作将推广至全国2、二手房营业税优惠取消：从1月1日起，个人住房转让营业税征免时限由两年恢复到五年。3、明确首次购房标准：从2010年开始，首次购房标准以户（夫妻带未成年子女）为单位认定。4、存款准备金利率上调：今年1月和2月，央行连续两次上调了存款准备金率5、严格二套房贷：1月10日下发了《关于促进房地产市场平稳健康发展的通

6、知》6、国五条：1月10国务院发出《关于促进房地产市场平稳健康发展的通知》，明确提出加强和改善房地产市场调控，稳定市场预期，促进房地产市场平稳健康发展的五条措施。7、七折利率优惠取消：中国银行2月3日记者证实，将首套房的优惠利率由7折升至8.5折8、首套房契税优惠收紧：3月9日，财政部、国家税务总局日前联合下发了《关于首次购买普通住房有关契税政策的通知》9、3月29日，银监会加强房贷风险防控,对违规房企停止新增贷款10、4月17日，《国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》国发〔2010〕10号正式下发《国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》国发〔2010〕10

7、号房地产新政策一、各地区、各有关部门要切实履行稳定房价和住房保障职责：统一思想，提高认识，建立考核问责机制。二、坚决抑制不合理住房需求：实行更为严格的差别化住房信贷政策，发挥税收政策对住房消费和房地产收益的调节作用。实行更为严格的差别化住房信贷政策。对购买首套自住房且套型建筑面积在90平方米以上的家庭(包括借款人、配偶及未成年子女，下同)，贷款首付款比例不得低于30%；对贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款比例不得低于50%，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍；对贷款购买第三套及以上住房的，贷款首付款比