长沙卷烟厂的营销策略研究

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1、长沙卷烟厂的营销策略研究毕业论文目录前言11、环境分析2（1）行业分析2（2）微观环境分析42、SarketingstrategyresearchofChangshaCigaretteFactory1、环境分析（1）行业分析企业总是处于1定的行业中，随着行业的发展和变化而在不断的变化着。作为行业中的1员，有着作为同行的共性，又有自己的特殊性。只有适应行业发展的趋势，才能不断发展壮大。分析长沙卷烟厂所处的行业，是10分重要的，下面主要从国际和国内两方面进行了分析。1、国际卷烟业的现状及特征在国际烟草业中，存在着几个大型跨国烟草公司，如英

2、美烟草公司、菲利浦·莫里斯公司、日本烟草产业株式会社，它们在相当程度上控制着国际卷烟市场，成为世界贸易的主体，同时也代表了世界卷烟业的先进水平，影响着世界烟草企业和卷烟产品的发展方向。目前这3家烟草巨头的市场份额分别为16.4%、15.4%和7.09%，达到了世界卷烟产销量的40%。目前，国际烟草业呈现出如下特征：第1，烟草经济全球化。主要表现在：烟草业生产的全球化、产品市场的全球化、企业的国际化等。世界著名的烟草公司在许多国家建立了公司。菲利浦·莫里斯公司在美国本土以外有30多家卷烟厂，日本烟草在国外有20多家卷烟厂，英美烟草公司在

3、国外有100我家卷烟厂。第2，东欧、亚洲国家已成为世界卷烟市场的热点。由于北美、西欧部分发达国家的卷烟市场逐步萎缩，发达国家的烟草公司都把向国外发展作为自己的首选目标，目前东欧和亚洲国家已成为世界卷烟市场的热点。近年来，西方发达国家的烟草公司10分重视东欧市场的占领，逐步扩大了在东欧各国的投资规模，加大了对当地消费者的广告宣传和促销。目前已初步控制了东欧各国的卷烟市场。英美烟草公司在过去的10年中在俄罗斯就相继开办了3个卷烟厂，年产量达到360万箱。现在英美烟草公司还正在开拓菲律宾、泰国和韩国等地的市场，投入了大量的资金和人力资源。对

4、于中国市场，英美烟草公司已从种植、卷烟生产到品牌开发、市场营销和公共关系等方面为进入这个潜力巨大的市场做了许多准备。第3，低焦油、混合型卷烟将成为卷烟消费的趋势。从卷烟销售的历史看，世界各国的卷烟生产和消费在早期都是以烤烟型为主，但随着社会经济和卷烟工业的发展，现在基本上都转变为以混合型为主，混合型卷烟香味高、烟碱高、焦油低，而烤烟型卷烟香味淡、烟碱低、焦油含量高，混合型与烤烟型相比，在提高安全性、充分利用资源、降低成本、增加科技含量等方面具有很大的比较优势。正因为如此，混合型卷烟已是国际市场的流行口味。随着人们健康意识的逐渐增强，卷

5、烟的安全性将越来越引起重视，。近年来低焦油卷烟的研制引起了世界卷烟工业的关注，1些发达国家卷烟企业已相继研制出了每支焦油含量仅为6毫克、4毫克和1毫克的卷烟。国家也看到了这1趋势将会对中国卷烟业产生很大的影响，只有适应行业趋势才能长远发展，因而鼓励企业开发中国式混合型卷烟，这些都将影响到长沙卷烟厂。2、国内卷烟业的现状及特征烟草从16世纪传入我国，已有了400多年的历史，国内卷烟业的发展也经过了100多年。现在来说，卷烟已成为了1种日常生活用品。人们吸烟不只是满足生理需要，还有许多其它的因素。卷烟已成为了人们送礼、社交的常用商品。目前

6、，中国是世界烟草第1生产大国，中国烟叶产量占世界烟叶产量的35%，卷烟产量占世界卷烟产量的32%；同时也是1个烟草弱国，中国卷烟出口总量占世界卷烟出口总量的1.8%，烟叶出口总量占民办烟叶出口总量的3.5%。中国全年烟草总销售收入和利润还比不上菲利浦·莫里斯1个公司。而中国的卷烟产品从结构到品牌也与国际巨头相差很远。中国也是卷烟销售大国，现阶段中国13亿人口中，共有3.5亿人常年吸烟，占全国人口的27%左右，占世界总人口的5.83%，全国每年消耗全球3分之1的卷烟。面对如此广阔的中国市场，国内卷烟大企业加强了竞争，国外烟草巨头也把目标

7、瞄向了它。