长沙卷烟厂“白沙”品牌营销策略研究

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1、湖南大学硕士学位论文长沙卷烟厂“白沙”品牌营销策略研究姓名：曹红日申请学位级别：硕士专业：高级管理人员工商管理指导教师：曾德明20050401EMBA学位论文摘要随着市场经济的发展和对外开放的扩大，我国烟草业已进入品牌竞争阶段。烟草品牌面临来自国际知名品牌和国内强势品牌的激烈竞争。为了提高卷烟工业企业的核心竞争力，为了培育卷烟优势品牌，必须寻找一个行之有效的实施品牌战略的工具。本文以烟草品牌营销为研究对象，将品牌营销的理念和方法引入烟草品牌战略研究，综合运用管理学、社会学、营销学、品牌战略理论，结合烟草行业特殊背景知识和“白沙"品牌的具体情况，对“白沙"品牌营销策略作了全面的探索和总结，系

2、统阐述了白沙的品牌定位、品牌传播、品牌销售、品牌管理及品牌营销整合策略。品牌定位要清晰，关键是要根据卷烟市场的变化、企业自身的实际情况、目标消费者的特点等等，因时因地分析，把产品、品牌与消费者之间的平衡定位得恰到好处。品牌传播要有效，关键是结合自己预期希望塑造的品牌形象进行整合，重视广告、公关、促销等策略的相互配合。品牌销售要畅通，关键是在我国烟草专卖制度下，产品要能以合适的价格在方便的地点顺利地到达消费者。品牌管理要有方，优选品牌化战略与品牌架构，加强卷烟品牌文化管理、危机管理，持续品牌维护，深化品牌创新。同时，按照品牌营销整合的理念，采取行之有效的整合手段和强有力的保障措施，对品牌营销

3、中的四个要素进行最大程度的组合。通过掌握品牌营销的基本策略，实现烟草企业的品牌发展战略，有效指导推动卷烟品牌管理工作，为加快打造卷烟品牌提供理论与实践上的参考和借鉴。关键词：“白沙"；卷烟品牌；品牌营销；品牌管理长沙卷烟厂“白沙”品牌营销策略研究ABSTRACTWiththedevelopmentofmarketeconomyandtheenlargementoftheopening—up，theChinesetobaccoindustryhasenteredintothephraseofbrandCompetition．Tobaccobrandsfacetheheatedcompetit

4、ioncomingfrominternationalfamousbrandsanddomesticstrongbrands．Forthesakeofimprovingthecigarretefactories’corecompetenceandcultivatingstongcigarretebrands，wemustfindausefultooltoimplementbrandstrategy．Withthetobaccobrandmarketingofhisresearchobject，thetextiniroducethebrandmarketing’ideaintocigarret

5、ebrandstrategyresearch，integratemanagement，sociology,marketingandbrandtheory,combinethespecialbackgroundknowledgeofthetobaccoindustryandthe“BAISHA’’brand’status，searchafterandsummarizeentirelythe“BAISHA”brandmarketingtactics，andexpatiatetheBAISHA'brandorientation，brandspread，brandcommunication，bra

6、ndmanegementandbrandmarketingconformitytactics．Aimingatthetargetconsumerfavoritesandmarketchanges，brandsmarketingorientationmustbeclear．Brandcommunicationmustbeeffectivethroughcooperatingadvertisement，publication，salepromotionandSOon．Brandsalesmustroolitshoopthattheproductcometothecomsumersattheco

7、nvenientplaceandtheappropriatepriceunderthemonopolisticsystem．Brandmanagementmustbecarriedthroughwiththepropermethods．wemustchoosetheproperbrandcombination，stengthenbrandmanagement，persistthebrandsafeguardanddeep