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1、一汽大众上海市场况状简析及策略建议ChinaAutoMarketVERSION1.02007.06.07目录一、上海市场整体状况总体市场稳定增长本地厂家处于绝对领导地位,外地企业群雄并起各企业网络布局参差不齐二、各细分市场竞争环境主要竞品在沪销量情况主要竞品在沪市场价格情况主要竞品在沪市场终端价情况主要竞品在沪SP情况三、上海市场消费特征分析(待调研)消费者人口统计学规律（性别＼年龄＼职业＼收入＼学历＼……）消费者品牌偏好决策因素顺次（品牌＼价格＼配置＼售后＼安全＼性能＼口碑＼……）消费者购买模式（信
2、息渠道＼决策过程＼购买地点＼购买过程＼……）车辆使用特征四、一汽大众（大众系列）上海市场销售情况分省销售情况上海各专营店销售情况与全国专营店销售对比情况五、问题总结及策略建议总体市场稳定增长Y/MJanFebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDecChina2007445,955321,625340,739398,405--------2006387,470218,685339,371350,482271,661299,869258,899297,795345,436274,995
3、330,676349,845Shanghai200713,4119,57210,64815,080--------200612,8336,85214,41215,7699,45711,78812,83414,50916,0319,70213,66815,152数据来源：公安部上牌数据本地厂家处于绝对领导地位,外地企业群雄并起数据来源：公安部上牌数据CompanySalesShanghaiM/SJanFebMarAprTotalJanFebMarAprTotalJanFebMarAprTotalSGMB
4、uick30,18023,70128,15829,035111,0743,6682,6674,3444,14414,82312.15%11.25%15.43%14.27%13.35%SVWVW35,12631,78738,62740,788146,3284,9123,8746,1865,21220,18413.98%12.19%16.01%12.78%13.79%FawVW24,81919,45731,71432,063108,0534933005096731,9751.99%1.54%1.60%2.
5、10%1.83%DongfengNissan20,81715,05519,17727,55982,6086314467209582,7553.03%2.96%3.75%3.48%3.34%BeijingHyundai24,29019,76520,00817,63281,695-5114773571,345-2.59%2.38%2.02%2.34%FawTOYOTA20,10912,79921,55720,47974,9449425711,0045563,0734.68%4.46%4.66%2.71%4
6、.10%从主要厂家分省批发情况来看，上海通用、上海大众近14%的销量集中在厂家所在城市-上海；东风日产、北京现代、一汽丰田等厂家各有3.34%、2.34％、4.10％的销量在上海市场，唯独一汽大众不足2个百分点。本地厂家处于绝对领导地位,外地企业群雄并起数据来源：乘联会流向数据各企业网络布局参差不齐SGMBuickSVWVWFaw-VWVWDongfengNissanBeijingHyundaiFawToyotaTotal2134611713徐汇区2311静安区1长宁区21虹口区12闸北区11普陀区3
7、31113杨浦区131闵行区342113宝山区3412浦东261223青浦区2松江区1121奉贤区1金山区1嘉定区14111南汇区1崇明县1133101611148521从网络布置情况来看，一汽大众-大众系列品牌专营店在上海的总数为6家，远远低于上海本地生产厂家上海大众、上海通用品牌专营店数，同时与其他品牌制造商（东风日产、北京现代、一汽丰田）来比也略欠一筹；尤其是在上海中心城区内的上述6家品牌专营店中（共33家），一汽大众-大众系列专营店仅为1家；这种营销网络格局直接影响一汽大众-大众系列在上海地区
8、整体销售情况。数据来源：各企业官方网站目录一、上海市场整体状况总体市场稳定增长本地厂家处于绝对领导地位,外地企业群雄并起各企业网络布局参差不齐二、各细分市场竞争环境主要竞品在沪销量情况主要竞品在沪市场价格情况主要竞品在沪单车毛利率对比主要竞品在沪SP情况三、上海市场消费特征分析(待调研)消费者人口统计学规律（性别＼年龄＼职业＼收入＼学历＼……）消费者品牌偏好决策因素顺次（品牌＼价格＼配置＼售后＼安全＼性能＼口碑＼……）消费者购买模式（信息渠道＼决策过程＼
