谈昆南公司的营销管理重组(一)

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1、谈昆南公司的营销管理重组(一)摘要：目前，我国经济正处于产业结构大调整和企业大改组时期。“大企业战略”、“企业并购”、“重组”成了这一时期时髦的话题。企业重组不只是指企业的公司化改制或股份有限公司的设立，也包括企业内部的主要资源和业务的重新组合，及企业外部的收购、兼并、集团化等。但是，在实施中并不是一“组”就灵、一“组”就活，重组失败的案例并不少见，其中主要原因就是只重视重组的形式，忽视了重组的内涵；过多地从产权制度上研究重组，忽视了文化层面的问题；注重资产负债表上的实物“资产”重组，忽视了管理、人员、文化等非实物资产的重组，而管理、人员、文化等资源既是中国企业的薄弱点，更是

2、“信息时代”、“知识时代”企业重要的战略资源。因此，如果只注重实物性资产的重组而忽视非实物性资产的重组和磨合，企业重组就难以取得1＋1＞2的效果。关键字：营销管理企业战略管理前言3第一章昆南通信有限公司的背景描述31.1公司简介31.2昆南营销管理系统的结构描述31.3职责权限及销售情况31.3.1职责权限31.3.2营销人员数量31.3.3营销管理制度31.4营销部门职能3第二章营销部门的运作模式32.1营销操作系统的运作模式32.2营销应用系统的运作模式3第三章昆南公司重组前面临的问题和困惑3第四章营销管理系统的诊断34.1营销管理操作系统的欠缺34.2营销管理应用系统的

3、欠缺34.3营销管理体制存在缺陷34.4营销专业化程度较低3第五章昆南公司营销管理的重点35.1营销管理体制的改革35.2重建营销管理模式35.3整合营销操作系统和营销应用系统35.4销售人员的规范化管理3第六章昆南公司营销管理系统的重组策略3第七章昆南营销管理系统变革的实施3第八章变革实施后的成效3第九章启示3结论3致谢3