湘昆艺术的营销探索

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1、湘昆艺术的营销探索营销应该说是一个经济学上的专用名词，是为了推销，传介商品、服务顾客和商家，俗点说也就是卖东西。而在我们习惯概念里，艺术是神圣高雅的，与世俗金钱可是格格不入，特别是素有雅部美称的昆曲艺术，面对着营销等新观念的引入，叫我们的艺术家们总感到尴尬与别扭。全面改革开放的今天，文化和产业越来越高度融合，全国各地文化体制都在推进改革,湘昆也需要学会从经济角度去思考优秀文化遗产的传承和保护，学会使用市场法则去运作优秀原创作品的创作演出。尽管当前还没有清晰的商业策略，还没有市场运作的模式和成功范例，难免会走弯路,但是我们必须去探索，去实践。这既

2、是时代的要求，也是艺术必须兼顾的生存Z途。二十一世纪之初，联合国教科文组织宣布中国昆曲为首批人类口头非物质遗产代表作。中国昆曲界如沐阳光雨露,千年古树枯木逢春。政界学界名人学者趋之若驚，一时间风牛水起，昆曲又大有君临天下之势。昆曲关注度突然升高，有关系的，没关系的学者专家都来大谈昆曲，也通过各种营销手段走出国门，红遍港台。有的筑巢引凤，如苏州昆剧院引进了台湾白先勇等一批一流艺术团队,打造出具有市场营销特色的青春版《牡丹亭》，无疑是最成功的典范。又如在北京皇家粮仓的高票价版《牡丹亭》，都是市场运作的新招式。首都北京、江苏苏州昆剧院、上海昆剧团之所

3、以能走出一条市场营销的成功之路，是因为北京、上海、苏州等得地理之利，乂逢世界博览会在彼举行，云集了大批商界名流，占尽天时地利，才有这附庸风雅的豪举。一时间走走市场，是应该和可能的，但是湘昆偏处湘南一隅，无法仿效。目前，湘昆处境非常尴尬:走精品雅路，在这湘南一隅，甚少知音,开门迎客,惜无人问津。若强调湘昆乡土特色，也与花鼓戏等乡土戏曲艺术无力竞争。真有点高不成低不就，上不沾天，下不着地的感觉。人说郴州是湘昆传统根据地,怎会无知音?须知时代已变，“昔人已乘黄鹤去，此地空余黄鹤楼”，今非昔比呐。难道说郴州就没有文化人，就没有高等学府?为什么不去开拓这

4、一市场?我们曾想送戏到湘南学院，学院某领导婉言谢绝，说如果聘请昆剧团团长兼任其学院话剧团名誉团长则是可行的。湖南省昆剧团的领导对学院某领导这一啼笑皆非的承诺只能一笑应湘昆虽说有一定知名度，但目前还未形成著名的文化甜牌;虽有两位梅花奖演员，但尚未形成文化号召力和市场号召力；虽有一批独具个性和地方特色的湘昆剧目，但尚未形成一呼■B■应、右姓咸善的文化产品，很难推向市场。虽然，国家的保护和扶持是至关重要的举措,但湘昆从业者却不能坐等保护，我们也耍适应时代的变化，开辟昆曲的观众层面、积极进入文化产詁市场。也有一些观点认为，昆曲既然是世界非物质文化遗产保

5、护项目，是中华民族的艺术瑰宝，具有很高历史文化价值，那就必须要国家和社会来重点保护和扶持，昆曲不可能市场化，但不排斥通过市场营销手段去激活它。可是目前整个戏曲演出市场的营销现状都不乐观，湘昆的情况更加突出。近几年来,湖南省昆剧团充分利用了国家提供给自己的造血功能，引进营销观念，在广州、深圳、武汉和国外，成功地进行过市场操作式的商业演出，积累了一些营销经验，产牛过较好的社会效益和经济效益。成功的营销经验让湖南省昆剧团逐步摸索到了走进文化产品市场的步骤和方法。湘昆要保护传承，要利用发展，要培养和造就新的观众群体,首先要做的是昆曲的启蒙工作。当大量观

6、众还弄不清昆曲为何物,对昆曲的价值认识一盆浆糊时，应该将昆曲的基本知识和特征，通过浅显通俗的艺术形象诉诸观众，让观众在接受艺术形象审美的同时，了解昆曲，知道湘昆是昆曲的别一枝。2009年,湖南省昆剧团创编了一台介绍昆曲历史、昆曲经典、昆曲成就、湘昆特色的昆曲乐舞《兰韵千秋》，不仅在剧团所在地郴州市城乡演出多场，还被选入第四届湖南艺术节演出，亮相于长沙舞台。两场演出，使省会观众对湘昆有了粗略了解，实现了湘昆知识启蒙的初衷。这也是湘昆在特定环境下一种市场营销。其二从娃娃抓起，让昆曲艺术进入校园，开展昆曲唱段教学活动，在年轻一代身上进行昆曲知识的普及

7、。这种做法，在1920-1940年代的郴州桂阳县等地就进行过。桂阳简易师范的音乐教材中就收入过大量的昆曲唱段，一些当时的小学音乐课，就曾以开设教唱昆曲唱段为正宗。教学的结果,是培养了大量的年轻昆曲观众，昆曲众多班社就能在这一带城乡扎根下来，形成了湖南特色的昆曲剧种一一湘昆。而今，郴州市政府规定，市属各区、县、市要努力探索试行昆曲进学校传唱的正确方法和途径，广泛开展从小学开始的昆曲教唱活动,试图培养一大批能唱昆曲、喜爱昆曲的年轻观众，开拓昆曲市场。其三，湖南省昆剧团计划在十年时间内，保护性传承40个以上珍稀昆曲优秀传统折子戏，并作为文化“五下乡”

8、的重头戏在城乡广泛演出。同时辅以研究性、教学性的讲座，发放昆曲知识资料和演唱光碟，从多方面以多种形式让人们接受昆曲。其四，寻求与企业的合作，把昆曲文化