上海大众汽车营销策划方案书

《上海大众汽车营销策划方案书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、一路飞扬永远向上上海大众汽车营销策划案47飞扬队2011级市场营销四班一路飞扬永远向上毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。作者签名：　　　　　日　期：　　　　　指导教师签名：　　　　　日　　期

2、：　　　　　使用授权说明本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。作者签名：　　　　　日　期：　　　　　47飞扬队2011级市场营销四班一路飞扬永远向上前言中等收入家庭是汽车消费的主力军，其消费具有实用性、理智性的特点，是汽车市场坚实的后盾。因此，要在原先的基础以扩大这一

3、群体选择上海大众汽车的份额，增加其对上海大众的忠诚度，才能促进上海大众汽车的不断发展。本策划以中等收入家庭为主，通过对市场和宏观微观环境分析，对当前市场有了初步的把握，采用了较为合理的营销策划方案，对于扩大市场份额有着极大的作用。面对汽车行业的巨大竞争力，上海大众要想成为行业的领头羊，要做出自己的品牌和特色：*质量性能高于一切。*迎合当前汽车市场消费需求，扩大和增加经济型中低档车和多用途车的生产销售。*汽车产品与时俱进，注重技术的革新与时尚元素的添加，完美上海大众汽车的性能与外型。通过对上海大众的一系列营销策划活动的开展，旨在短期取得一定的业绩，增

4、加目标市场覆盖率，逐步扩大市场份额，巩固在汽车行业的巨头地位。47飞扬队2011级市场营销四班一路飞扬永远向上目录1、发展现状分析………………………………………………61.1市场规模…………………………………………………61.2技术环境…………………………………………………71.3品牌介绍…………………………………………………81.4营销模式…………………………………………………92、市场环境分析………………………………………………112.1宏观环境分析………………………………………112.1.1经济环境…………………………………………………112

5、.1.2政治环境………………………………………………112.1.3社会环境………………………………………………122.1.4金融环境…………………………………………………132.1.5人口环境…………………………………………………132.2微观环境分析………………………………………………132.2.1企业文化…………………………………………………132.2.2管理制度………………………………………………133、SWOT分析………………………………………………………144、目标市场营销战略………………………………194.1目标和预期结果…………………

6、…………………………19　4.2STP营销战略……………………………………………19　4.2.1市场细分…………………………………………………194.2.2目标市场…………………………………………………1947飞扬队2011级市场营销四班一路飞扬永远向上4.2.3市场定位……………………………………………205、营销策略……………………………………………………215.14PS营销策略……………………………………………215.1.1产品策略………………………………………………215.1.2价格策略………………………………………………235.1.3渠道

7、策略　……………………………………………245.1.4促销策略……………………………………………255.2风险控制…………………………………………………275.2.1含义及方法……………………………………………275.2.2风险控制分析…………………………………………275.2.3解决汽车信贷问题……………………………………286、活动方案………………………………………………296.1科技安全服务讲座　………………………………………296.1.1活动简介………………………………………………296.1.2预期目标………………………………………………2

8、96.2前期规划……………………………………………………306.2.1前期准备工作…………………………………………306.