上海大众汽车营销策划方案

《上海大众汽车营销策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、上海大众营销策划案市场环境分析营销策略SWOT分析风险控制活动方案目录STP营销战略风险控制活动方案市场环境分析经济环境政治环境社会环境宏观环境分析国民经济稳步增长，居民收入增加，消费力提高国家给与优惠政策，大力扶持人们思想观念的转变，女性市场需求增强微观环境分析企业文化管理制度追求卓越，永争第一24小时，365天，全心全意上海大众实施“日事日毕，日清日高”的管理模式与企业文化内涵结合打造让顾客满意、负责任的企业SWOT分析机会劣势威胁优势打入市场时间早品牌影响力强良好的售后服务良好的企业形象生产技术先

2、进汽车市场需求量大结构调整，竞争力增强日系车市场被分割设计缺乏个性、层次性高成本，缺乏价格优势产品研发缺乏创新竞争激烈，同类产品较多油价上升，驾驶成本增加金融危机，消费低迷优势劣势机会威胁集权分道，分权有序，授权有章，用权有度和谐、科学、有效、协调理性追求，写作共享SWOT分析总结上海大众STP营销策略目标人群定位H企事业人员工薪阶层中等收入家庭政府机关人员STP营销战略上海大众针对不同年龄段，生活方式生产出不同类型的汽车：经济型的桑塔纳，青春活力型的Newpolo，及稳重大气的朗逸等对汽车进行人性化、

3、时尚化设计，研发具有安全型的汽车、节能型、卫生型的汽车，使汽车用者在驾驶过程中感到舒适和方便。上海大众努力打造出有着最好最多网点的售后服务，务必使顾客满意，增强老顾客的忠诚度，同时，吸引新的消费者。市场定位产品特色定位顾客利益定位售后服务定位消费者最注重的购车环节*售后服务60%*回访23%*试驾10%*产品介绍7%产品生命周期营销策略促销策略价格策略渠道策略产品策略4PS营销策略4PS营销策略产品策略产品生产策略外观设计时尚化内部构造人性化研发具有安全性、节能性、卫生性产品树立绿色品牌使用清洁技术生产

4、，着重使用无公害、养护型的新材料，全程质量管理产品设计策略产品研发策略4PS营销策略全方位定价策略价格逼近策略适时降价策略价格策略全方位定价策略适时降价策略根据不同的市场特征、产品质量、品牌含金量，制定顾客所能接受的价位。选取适当时机调整价格，争取更多的顾客，实现更多盈利。价格与竞争品牌相接近，满足顾客欲望，使其迅速接受本产品。价格逼近策略渠道策略t渠道增新在原有的销售渠道上，精简机构，实施可持续发展的健康分销秩序渠道巩固重新评价渠道选择决策，增加新渠道，开拓新市场促销策略广告促销通过创意新、高投入、大

5、规模的广告轰炸，直接诱发消费者的购买欲望。故事营销人类沟通的主要形式——互动故事的商业价值通过情节演绎，更好激发人们的互动情绪，实现品牌溢价，扩充市场容量，实现收益最大化。联合促销针对不断变化的市场和消费者需求特点，应通过多手段、全方位、体系化的软传播打造有效的联合促销。4PS营销策略电视网络报刊杂志路牌及亲友介绍75%30%45%22%消费者影响最深刻的广告形式风险控制风险管理着采用措施和方法，消灭或减少风险事件发生的损失。汽车降价风险：促销降价，是否拉动需求增长项目经理违规操作风险：为任务考核违规操

6、作借款人信用风险：申请贷款担保时资料真实性活动方案活动背景活动流程活动预期目标活动经费预算活动目的活动注意事项科技安全服务讲座科技·安全·服务讲座——感恩回馈新老顾客活动背景科技安全服务促进现场购车订车巩固原有客户关系挖掘潜在顾客，收集客户信息活动预期目标促进现场购车订车活动流程签到活动仪式：流程及当天日程黄梅戏文艺表演科技安全服务讲座大众汽车知识抢答赛自助餐维修交流会服务优体验：免费发放洗车卡与会员卡现场订车购车巨抽奖活动流程黄梅戏艺术表演科技·安全·服务讲座①通过专业人员解说和VCR播放，让顾客清楚

7、了解到上海大众的发展历史、在科技研发上的不懈努力、最新上市大众车型的特点及其中的科技元素；②通过VCR播放撞击壁障实验、绕桩等让顾客感知上海大众卓越的安全性能，并由专家介绍汽车驾驶过程中的安全技巧；③通过列出相应的数据，与其他竞争对手相比较，让顾客了解到上海大众的服务网点最广，维修费用最低廉。订车购车就上风云榜欲购车、订车客户办理登记表，在“购车风云榜”上署名并由我们工作人员为其拍照附上其照片，让顾客体验“走红地毯”的感觉。巨抽奖抽奖形式：抽奖箱内放若干个乒乓球，分别标有1、2、3三个数字代表三个奖项，

8、一等奖三份，二等奖五份，其余均为三等奖：一等奖：购车优惠卡3000元+汽车俱乐部VIP金卡（3份）二等奖：购车优惠卡2000元+汽车俱乐部VIP金卡（5份）三等奖：购车优惠卡1000元+汽车俱乐部VIP金卡（若干）活动合作伙伴出现问题，及时与负责人联系相关场所的预定准备与会人员与媒体的联系名录召开工作人员会议，熟悉流程活动注意事项广告制作及宣传5万展厅布置2.5万其他费用1.0万人员费用0.5万VCR制作费用0.4万活动经费预算更多精典超值