上海大众汽车营销策划案

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1、上海大众营销策划方案前言中等收入家庭是汽车消费的主力军，其消费具有实用性、理智性的特点，是汽车市场坚实的后盾。因此，要在原先的基础以扩大这一群体选择上海大众汽车的份额，增加其对上海大众的忠诚度，才能促进上海大众汽车的不断发展。本策划以中等收入家庭为主，通过对市场和宏观微观环境分析，对当前市场有了初步的把握，采用了较为合理的营销策划方案，对于扩大市场份额有着极大的作用。面对汽车行业的巨大竞争力，上海大众要想成为行业的领头羊，要做出自己的品牌和特色：*质量性能高于一切。*迎合当前汽车市场消费需求，扩大和增加经济

2、型中低档车和多用途车的生产销售。*汽车产品与时俱进，注重技术的革新与时尚元素的添加，完美上海大众汽车的性能与外型。通过对上海大众的一系列营销策划活动的开展，旨在短期取得一定的业绩，增加目标市场覆盖率，逐步扩大市场份额，巩固在汽车行业的巨头地位。45目录1、发展现状分析………………………………………………61.1市场规模…………………………………………………61.2技术环境…………………………………………………71.3品牌介绍…………………………………………………81.4营销模式………………………………………

3、…………92、市场环境分析………………………………………………112.1宏观环境分析………………………………………112.1.1经济环境…………………………………………………112.1.2政治环境………………………………………………112.1.3社会环境………………………………………………122.1.4金融环境…………………………………………………132.1.5人口环境…………………………………………………132.2微观环境分析………………………………………………132.2.1企业文化……………………………

4、……………………132.2.2管理制度………………………………………………133、SWOT分析………………………………………………………144、目标市场营销战略………………………………19454.1目标和预期结果……………………………………………19　4.2STP营销战略……………………………………………19　4.2.1市场细分…………………………………………………194.2.2目标市场…………………………………………………194.2.3市场定位……………………………………………205、营销策略………………

5、……………………………………215.14PS营销策略……………………………………………215.1.1产品策略………………………………………………215.1.2价格策略………………………………………………235.1.3渠道策略　……………………………………………245.1.4促销策略……………………………………………255.2风险控制…………………………………………………275.2.1含义及方法……………………………………………275.2.2风险控制分析…………………………………………275.2.3解决汽车信

6、贷问题……………………………………286、活动方案………………………………………………296.1科技安全服务讲座　………………………………………296.1.1活动简介………………………………………………296.1.2预期目标………………………………………………296.2前期规划……………………………………………………306.2.1前期准备工作…………………………………………306.2.2场地布置……………………………………………31456.3活动流程……………………………………………………326.4活动注意

7、事项……………………………………………356.5活动合作伙伴………………………………………………356.6活动部分经费预算…………………………………………367、结束语……………………………………………………378、附录……………………………………………………388.1经费预算…………………………………………………388.2调查方法…………………………………………………388.3调查结果与分析…………………………………………398.4团队介绍…………………………………………………408.5购车情况数据统计表

8、………………………………………418.6调查问卷……………………………………………………448.7参考文献………………………………………………46451、发展现状分析1.1市场规模(1)乐观：随着经济可持续发展，居民对汽车的消费能力有大幅度的上升。近年来国家推行了一系列扶持国内汽车行业发展的措施，更加快了汽车产业的结构调整与销售量的大幅度提高。上海大众经过近三十年（1985年成立）的发展，已成为国内汽车行业的巨头