大众汽车途观营销策划书

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1、浪遏飞舟，途有境观无垠途观汽车途有境观无垠参赛学校：安庆师范学院参赛团队：浪遏飞舟参赛选手：巫寒冰，汪萍萍，查云，李红杨41浪遏飞舟，途有境观无垠摘要上海大众自成立以来，凭借其雄厚的实力，良好的口碑，受到了消费者的喜爱。其市场占有率可观，并有着和很大的未来发展前景。2012年上半年，上海大众创新，推出了SUV型途观1.4TSI、1.8TSI、2.0TSI。具有很强的市场竞争力。市场分析宏观的环境分析微观的环境分析Swot分析目标确定目标人群销售目标STP营销策略分销策略其他策略产品策略本策划以途观为主题，通过大量调查，针对其特殊性与普遍性，采用了较为合理的营销策划方案。应

2、对内外部竞争，既在短期内取得成效，逐步扩大市场份额，还有未来长期效益，做本行业的龙头。41浪遏飞舟，途有境观无垠目录第一章当前营销状况分析1.1中国市场状况分析……………………………………………………51.1.1全国汽车销售市场基本情况………………………………………51.1.2国内汽车销售市场仍然由政策主导………………………………51.1.3关于国内汽车市场的基本情况分析………………………………51.2上海大众市场状况分析………………………………………………71.3市场竞争力分析…………………………………………………….111.3.1途观市场竞争力………………………………

3、………………111.3.2途观1.4t……………………………………………………..141.4竞争对手的分析………………………………………………………161.5顾客的满意度…………………………………………………………18第二章涂观汽车相关分析2.1途观历史……………………………………………………………222.2swot分析…………………………………………………………………………………….25第三章目标确定3.1销售目标………………………………………………………………2941浪遏飞舟，途有境观无垠3.2目标人群………………………………………………………………….29第四章营销

4、策略4.1产品策略…………………………………………………………………314.2分销策略…………………………………………………………………314.3网络营销策略………………………………………………………324.4促销策略…………………………………………………………………33第五章行动规划5.1宣传行动…………………………………………………………………355.1.1活动简介..................................................................355.1.2活动动机………………………………………………………………35

5、5.2具体活动……………………………………………………………………365.2.1活动前…………………………………………………………………365.2.2活动前准备阶段………………………………………………………375.2.3活动……………………………………………………………………375.3销售行动……………………………………………………………………385.3.1服务……………………………………………………………………385.3.2完美捆绑………………………………………………………………385.3.3汽车质保………………………………………………………………385.4问题探讨……

6、………………………………………………………………39第六章结束语附录调查报告………………………………………………………………40问卷调查表……………………………………………………………4041浪遏飞舟，途有境观无垠团队介绍………………………………………………………………42第一章当前营销状况分析(一)宏观环境分析环境对于一个人一个企业的发展都会产生巨大影响，准确把握环境发展这一脉搏，会使企业获得长足发展，从而立于不败之地。1、政治环境a、中国的汽车市场仍然由政策决定。如：2009年-2010年一批鼓励汽车消费政策出台,2011年鼓励政策大部分退出，对销售市场的影响是决定性

7、的。脱离开现行政策和变化趋势，研究国内汽车销售市场是无法进行的，而当前的政策主流不是刺激汽车消费，而是对汽车产销进行调控。b、由于国内汽车市场连续三年成为世界第一产销大国，汽车产销的过快增长，不仅是政策退出，而且促使高层领导对汽车产销市场产生了重大转变，及由刺激消费转为调控消费。c、由于国内一批一二线城市过早的进入了汽车时代，造成城市建设、城市规划、城市环境与城市交通，停车、能源等形成巨大的社会热点。促成限量限行政策的不断推出，同时会对汽车销售市场进行总体调控，即降低汽车销售总量的增长速度，减缓汽车保有量的过快增长。41浪遏飞