艾默生网络能源有限公司通信电源产品发展策略的研究

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1、独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。签名：周彩霞日期：2006年6月16日关于论文使用授权的说明本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技

2、大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）签名：周彩霞导师签名：李仕明日期：2006年6月16日摘要摘要在通信行业竞争日趋激烈的今天，各通信运营商更加关注业务的发展和全网络的质量。网络能源系统作为整个网络的心脏、保障、支撑系统，是整个网络的重要组成部分，其可靠性显得尤其重要[1]。相对于各种网络能源设备分散采购、分散建设和分散管理的模式，艾默生网络能源公司率先推行的网络能源一体化的解决方案具有十分突出的客户价值。然而，国内

3、通信电源产品同质化现象十分严重、市场竞争异常激烈，目前主要有50多个国内和国际较大的公司在争夺市场。高低端产品的相互渗透已成为市场深度竞争的必然趋势，势力雄厚的公司不断下延或上延其产品线以求巩固领地、扩大战果，艾默生网络能源公司便是凭借其强大的销售网络、以系统捆绑策略大举推销其通信电源产品，这种排它式的营销模式必然给市场带来巨大冲击。随着市场中原有厂商不断加大扩张力度，势力雄厚的IT与电信厂商顺势推销自有品牌的产品，加上集团用户采购规范程度的提高，市场竞争的激烈程度将是空前的，竞争的范围与极限将被逐渐突破，传统的产品、价格、渠道以至服务

4、等方面的竞争可能转向更深度的战略性竞争。本文基于上述背景，结合艾默生网络能源公司，从通信电源产品生产商的角度，集中探讨了当前通信电源行业状况、艾默生网络能源公司通信电源产品概况、公司所处的内外部环境因素分析，提出了公司通信电源产品的竞争策略。在通信电源产品的竞争和发展方面，将系统战略、动态战略引入到通信电源产品竞争中，提出了动力前线、整体解决方案等观点，这是本论文的创新点。希望此文能给艾默生网络能源有限公司在面对竞争红海、如何寻找到自身发展的蓝海提供一些参考和借鉴。关键词：通信电源产品动力前线系统战略动态战略整体解决方案IABS

5、TRACTABSTRACTBecorrespondingbylettertheprofessioncompetitionforgraduallyvigoroustoday,eachcorrespondencecarriesacamp,thecompanypaysattentiontothedevelopmentofbusinessandqualityofthewholenetworksmore.Thenetworkenergysystemisthewholeheartofnetworkandguarantee,propupsystem,

6、istheimportanceofwholenetworktoconstitutepart,itscredibilityseemtobeparticularlyimportant.Oppositethemodeofconstructionandthedispersionmanagementinvariousnetworkenergyequipmentsdispersionpurchaseandasunder,Emersonthesolutionthatthenetworkenergyintegralwholethatthenetwork

7、energycompanyinitiativepromoteturntohaveveryoutstandingcustomervalue.However,thedomesticcorrespondencepowersupplyproductandqualityturnsphenomenonveryseriously,themarketcompeteabnormalityvehemence,mainlyhavemorethan50domesticsandinternationalbiggercompanycurrently.Befight

8、ingamarket.Thehighorlowleveltheproductpermeatestohavebecometheinevitabletrendthatthemarketdepthcompetem