世界奢侈品牌的营销方法案例分析

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1、世界奢侈品牌的营销方法案例分析国际商端品牌最喜欢采用的营销策略，而且效果比较明显的营销方式，其实不外乎这样几种：讲故事；讲历史，尤其是与皇室、名人、贵族挂钩；强调手工；强调稀缺与独有：强调最强的科技；强调设计感；聘用正能量的名人做品牌背书，另外在营销创意上，往往起点高，手笔也比较大，但大多不会太出位。很喜欢讲历史，儿乎所有的国际奢侈品牌，都会强调自己的历史悠久，比如呑奈儿、LV、爱马什、PRADA,卡地亚等等，由于创办历史比较长，经常会用百年历史突出品牌的魅力。确实，这个也是亮点。香奈儿1910

2、年成立，爱马仕是1837年，卡地亚是1847年，江诗丹顿是1755年等等，这对任何购买力超强的顾客来讲，都是可资信任的背书。1塑造创始人传奇很突出的比如香奈儿，经常会着重强调嘉柏丽尔-香奈儿女士的经历、理念与创意，将她的人生经历描绘成了传奇，我们可以在很多场合，看到有关她的一些爱情故事、设计故事，或者是各种观点。说起创始人的故事，必须还得说说芬迪，这家在一战后以皮草起家的奢侈品牌，凭借一流的毛皮类服装而出名。20世纪40年代末的时候，品牌创始人的五个女儿，在完成学业后都进入了芬迪，这成为迄今流传

3、的佳话。2为品牌创造经典故事每一个高端品牌都有一个引人入胜的传奇故事。那传奇的人物、传奇的语言、传奇的顾客满意吸引了消费者的心，创造了不一样的顾客忠诚。当我第一次见到世界第一名表PatekPhilippe（百达菲丽）的广告语时，我就被深深地吸引了一“你永远不能真正拥有一块百达菲丽，你只是为你的后代珍藏”。我国的一些优秀品牌的成功经历也证明这一点：海尔张瑞敏抡起大锤砸冰箱、中国移动海上救援、水井坊传奇的考古发现等故事都对品牌塑造起到巨人的影响。世界著名的矿泉水E-vian（依云）就是传奇品牌的典型

4、。法国小镇依云镇背后雄伟的阿尔卑斯山是依云水的源尖，来自商山融雪和山地雨水在阿尔卑斯山脉腹地经过长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化形成了依云水。依云水的发现是一个传奇。1789年夏，一个叫MarquisdeLessert的法国贵族患上了肾結石。有一•天，当他散步到附近的依云小镇吋，他取了一些源自Cachat绅士花园的泉水。饮用了一段时间，他惊奇地发现自己的病奇迹般痊愈了。这件奇闻迅速传开，专家们就此专门做了分析并且证明了依云水的疗效。此后，大量的人们涌到了依云小镇，亲自体验依云水的祌奇，医生们

5、更是将它列入药方。Cachat绅士决定将他的泉水川篱笆围起來，并开始出售依云水。拿破仑三世及其皇后对依云镇的矿泉水情有独钟，1864年正式赐名其为依云镇(Evian来源于拉丁文，本意就是水)。现在依云拥有高达10.8%的全球巾场占有率。爱马什更是一个故事大王，仅仅是那个马车LOGO都被赋予了太多故事，它的爆品故事更是深得互联网思维的精髓，比如以摩纳哥皇妃命名的“姬莉”手袋(Kellybag)、“sacaDepeches”公事包、H程记事簿，“Chained’Ancre”船铺手镯及女士骑装，都是名

6、声在外的传奇之作。3强调手工他们会强调工匠的等级，比如要有多长时间的从业经验；强调工序的复杂与数量，强调每道工序所花费的吋间，以及整个产品完成后，需要的工匠数量与工吋数量。我们必须要看到的另外一种情况，高端品牌们的营销创意大多都比较规矩，但起点很高，放到整个社会发展、文明进步、文化革新、思潮引领的高度，去做创意。很典型的比如迪奥的花墙，用儿百万朵鲜花布置现场。卡地亚的顶级珠宝展，从巴黎空运装置艺术；得高进口地板的室内空气健康路线图、中国精英报告等。4名人背书这个跟明星代言有一些区别，岛端品牌们会

7、请一些大牌明星代言，但另一方而，又会找很多有影响力的消费者为自己说好话，尤其是历史上的皇帝、皇后、贵族大臣这些。品牌是由顾客创造的，对高档品牌来说，这句话最恰当不过了。什么人是你的顾客，就体现了你是一个什么样的品牌。中国有句古话“桃李不言，下自成蹊”，拿种无言中形成的魅力更让人倾倒。宾利汽车自1919年英国人宾利奥云先生创立后，一直是誉满全球的顶级名车，以纯英国风味的高贵享受被专业人士称为“一生屮最想拥有的车”。英女皇登基50周年，指定以全新宾利为御用座驾出席庆祝活动。在屮国只有财富超过3000

8、万元以上的人才有可能成为宾利的车主。然后，这些高端客户的使用场景将被拿出來大肆渲染，自然，这都是非常优质的营销内容，很容易打动潜在的顾客购买。5搞阅层营销圈层营销实质上就是在同一圈子里的人际传播营销，它正在成为未来高端市场的主要营销手段之一。高端消费品通过目标锁定一个圈层或者营造一个圈层，制造该圈层的共同文化氛围、兴趣品位，从而形成一种归属感，达到圈层内部营销影响力的最大化。高端消费者尤其是其屮的富裕阶层十分注重人脉网络，他们常会加入一些高端社交圈。高端社交圈屮的成员之间具有很大的影响力，如果一