有效提高中小企业营销战略的措施

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1、有效提高中小企业营销战略的措施　　网络营销是近几年随着电子商务逐渐发展起来的一种新的营销方式，下面是小编搜集整理的一篇关于中小企业营销战略问题探讨的论文范文，欢迎阅读借鉴。　　一、我国中小企业的概念与特征　　1.中小企业概念的界定　　所谓中小企业是与大型企业相对而存在的，其显著特征就是企业规模小，市场适应能力强，此外，中小企业无论是在员工人数方面、资金方面、市场方面以及生产方面等，都无法与大型企业相比较。根据相关数据统计表明，我国百分之九十以上的企业都是中小型企业，而大型企业而不到百分之十。每年我国中小企业出口总量占国内总出口量的百分之六十，中小企业税收总额将近我国税收总额的百分之五十左右，除

2、此之外，我国中小企业的数量之多，有效解决了我国就业压力问题，由此可以看出，我国中小企业的发展对我国国民经济的发展起着十分重要的作用，有效促进我国经济的可持续发展，对维护社会的稳定发展方面也起着积极的作用。随着社会的不断进步，中小企业的不断发展，中小企业概念的界定也在不断的变化，不同时代、不同地区以及不同国家中小企业概念的界定也不相同。　　2.中小企业的特征　　(1)生产规模小　　中小企业最显著的特征就是生产规模小。中小企业大多数都是居民自主经营，在追求利益的条件下，大大提高了经营者的积极性。由于中小企业规模小，员工人数较少，企业组织结构相对简单，面对复杂多变的市场反应灵敏，面对市场经济不景气的

3、情况下，中小企业可以迅速调整经营方向，适应环境的发展。　　(2)对市场适应能力强　　由于中小企业规模小，无论是在人力、物力还是资金方面投入资源相对较少，没有太大的风险性。专注于被大型企业忽视的小的产品经营，不断提高产品质量，提高生产效率，从而获得更大的发展。　　二、中小企业营销中存在的问题　　1.中小企业营销观念落后　　许多中小企业创立之初，过度重视产品的市场发展情况，忽略了对产品的营销策略。根据相关调查数据表明，大多数中小企业的产品营销策略与计划都是以工作总结的形式而制定的，并没有真正的进行产品市场调研，营销策略的不真实性、随意性，使中小企业无法达到预定的营销目标。在面对来自大型企业与同类中

4、小型企业的激烈竞争时，面临着各种压力，这时中小型仍然采用传统落后的营销观念，因循守旧，不创新，也没有较为完善的、具有市场针对性的营销策略，严重制约了中小企业的发展。　　2.中小企业营销手段较窄　　在传统营销观念的转变，已逐渐得到中小企业经营者的认可时，也就是新的营销观念取代传统营销观念时，中小企业应采用现代化营销方式，拓宽营销手段，提高自身的市场竞争优势。　　目前我国许多中小企业存在着信息渠道狭窄、对市场营销缺乏一定的认识、缺乏一定的市场开拓力度等现象，将产品市场营销简化为产品的推销，虽然具有一定的成效，但无法满足市场发展的需求，营销手段过于狭窄落后，不利于中小企业的发展。　　3.中小企业营销

5、目标不明确　　可以说，市场贯穿于企业发展的整个过程中，企业的发展以市场发展趋势为目标。目前，随着市场竞争的日益激烈，中小企业为了在市场中站稳脚步，获得良好的发展，通过盲目的降低产品的价格，来扩大市场经营范围，这种营销方式仅适用于中小企业短期的发展，制约着中小企业的长远发展。伴随着市场竞争的日益严峻，中小企业的发展越来越离不开市场。然而在现实中，中小企业并没有意识到市场发展的重要性，在生产过程中，没有发展目标，盲目生产。由于中小企业并没有真正意识到产品市场发展需求的重要性，使产品市场营销没有迎合市场发展的需求。由于中小企业没有明确的营销目标，也没有制定出有效的营销计划方案，导致中小企业不能有效进

6、行市场营销活动。因此，中小企业只有明确营销目标，找准市场发展方向，才能真正提高中小企业市场竞争力。　　三、有效提高中小企业营销战略的措施　　1.中小企业营销观念的创新　　随着我国经济的不断发展，我国于2001年正式加入世界贸易组织，不仅开拓了国外市场，也使我国大多数企业迈出国门，走向国际市场竞争中。伴随着经济市场环境的不断变化，中小企业作为我国经济组织形式的一种，应引起高度的重视。随着市场竞争的日益激烈，市场范围也在不断的扩大，这对于中小企业来说是一次发展机遇，同时也是一种挑战。因此，中小企业为了能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须制定出行之有效的营销策略，创新传统营销观念，具备国际发展视野

7、。不仅可以有效提高中小企业在国内的市场竞争力，还可以使中小企业在国际市场中站稳脚步。　　二十一世纪，伴随着科学技术与社会经济的不断进步，使人们的消费观念发生了很大的变化，对产品的要求也越来越高。因此，中小企业在产品营销过程中，以消费者的需求为发展方向，满足消费者的需求，不仅可以有效提高中小企业的营销水平，也可以提高中小企业经济效益，提高中小企业在市场竞争中的地位，从而有效促进中小企业的发展2.明确