营销策略及广告计划

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时间:2018-11-27

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1、蓝灵·时代欣城营销策略及广告计划第一部份 营销策略蓝灵时代欣城项目占地面积126亩,商业铺面面积14758平方米,住宅面积54419平方米。由于开发规模较大,从开发本项目所需资金情况、项目羸取的利润率以及项目销售难度等方面考虑,应该对项目销售战略进行整合,科学合理的对项目住宅、商业铺面分阶段的进行销售推广。所以我们建议,先开发销售项目住宅,最后销售商业铺面。主要有以下几点原因:u由于开发资金有限,不可能对整个项目做到一次性开发,急需从销售中回收一定周转资金,来运作项目继续开发。我们先对商业铺面和住宅销售总额进行粗略估算:商业铺面销售总额:14758㎡×3800元/㎡=5165.3万元住宅销售总

2、额:  54419㎡×1100元/㎡=5165.3万元经过比较得出,两者的销售总额相差不大,先销售住宅还是商铺,对我们的回款没有什么大的影响。u但从项目的销售难度来讲,商业铺面的难度肯定大于项目住宅的销售难度。也就是说,在资金回笼方面,销售住宅比销售商业铺面更容易回款。所以,这对我们项目的整体开发是十分有利的。如果同时进行销售,由于本身的建筑成本较高,住宅本身的增值有限,项目利润率就取决于商铺的销售,因为商铺的增值空间比较大,刚开始商铺的价格肯定提不起来,所以我们建议前期商铺的价格可略为调高,不急于大规模出售,待住宅销售到一定比例后再推出商业部份,此举乃是把商铺作为项目利润的增长点。     

3、                                                  蓝灵·时代欣城营销策略及广告计划u良好的商业气氛、区域地段的人流量是商业铺面的生命,直接影响商业铺面的价值及增值潜力。所以,为了达到预期销售目标,蠃得更大利润空间,选择其良好的时机来推我们商业项目是取得胜利的关键争。因此,在先对项目住宅销售到一定阶段时,根据工程进度估计,商业铺面以及商业步行街已基本呈现,商业气氛及人流量肯定远远大于开盘时期,商业铺面的销售价格更容易得以体现,销售难度也大大降低。再由于前期住宅项目良好销售,在安岳当地提高了项目的知名度,增加了项目人气,也为我们后期商业铺面的销售提

4、供了有利条件。第二部推广策略项目整体推广思路:1.项目开工前的整体形象介绍推广,取得先声夺人的效果,赢得社会的广泛关注。2.整合媒体及各种社会公益活动进行市场炒作,促使项目品牌的树立和商业价值的社会认同。3.对项目本身特点的定向诉求和社会告知,凸现项目品质和特点,确立项目安岳“唯一性”、“排他性”和“领先性”,配合后期的强势销售。4.举办大量的社会公益活动和项目进展推介活动,及各项配套服务设施和物管服务项目推介活动,配合项目的持续推广效果,达到稳定销售,进一步确立项目“规划领先、施工高质、服务优质”的市场形象的目的。                                       

5、                蓝灵·时代欣城营销策略及广告计划主题:1.引导安岳现代人居、投资新理念,建设安岳首席园林化商业生活社区,打造安岳黄金商业新纪元;2.新时代、新安岳、新生活、新家园、我们的“时代欣城”;3.城市新区的新兴商业中心,安岳百姓购物、娱乐和休闲的第一选择;4.安岳最具增值潜力的商业旺地,城市新的黄金商业中心。5.投资新理念,甩手当老板,今天我要选择“蓝灵时代欣城”;1、“蓝灵时代欣城”品牌的建立及认同品牌定位a.品牌形象商城:引领投资新时尚、打造“-赚钱”新理念住宅:享受现代人的生活方式,创造个性化的居住空间b.品牌地位商城:打造以大型超市为主题,集购物、休闲、餐饮、娱

6、乐、观光等多种功能于一体,建设安岳首个真正意义上的现代大型购物中心SHOPPINGMALL及安岳新的商业中心!住宅:创造一种健康、合谐的现代生活方式,向传统居家理念发起挑战!c.品牌特点商城:经营种类全面,行业专业水平高,具有行业的权威性                                                       蓝灵·时代欣城营销策略及广告计划住宅:时尚、现代并具有巨大升值潜力认同条件a.配套设施功能全、规模大、集休闲、时尚、娱乐为一体b.地理位置紧邻安岳重要交通枢纽中心------北门口,交通便利c.管理专业、统一的品牌经营管理理念d.规模安岳市体量最大的大

7、型一站式购物、休闲、娱乐中心卖点诉求商城:品牌、专业、功能、规模住宅:建筑质量、地理位置、市场的唯一性、引导生活居家理念新时尚2、推广阶段策略为达到“蓝灵时代欣城”整体推广目标和整个推广运动有序的进行,其推广活动大致划分为三个阶段:项目的形象导入期、项目形象强化期、项目形象巩固期。l项目的形象导入期1.确立“蓝灵时代欣城”的品牌形象2.完成项目整合传播推广策划3.完成项目品牌个性的定位      

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