欧派电动车 “春蚕”三阕

《欧派电动车 “春蚕”三阕》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、欧派电动车“春蚕”三阕序曲·报春一年一度桃花盛，东方风来满眼春。回顾2010年，全国电动车销量在经济危机后出现了第一次增长。分析2011年，第一季度我国电动车市场运行情况全面回暖，3月份的小高潮无疑成为了优秀企业的开门红。然而，随着行业洗牌的不断加剧，在行业未形成双寡头竞争格局的市场液态环境中，企业的竞争，特别是对于高速发展型企业来说，竞争才刚刚开始。欧派电动车一直坚持稳健经营，以扎扎实实做好产品，兢兢业业做好服务为可持续发展的重要准则。在硝烟弥漫的广告战，此起彼伏的价格战，过犹不及的终端战中，欧派电动车保持清醒的头脑，因地制宜的提出了符

2、合自身发展节奏的市场竞争策略。“春蚕行动”是欧派电动车第一季度面向安徽、浙江、江苏、山东、海南等各个重点销售区域的终端推广活动。旨在市场为导向，决策各种资源的合理有效投入，协助经销商消化库存、提升淡季销量。开年后，欧派电动车“春蚕行动”应运而生，顺势而为，自实施以来得到了经销商的广泛关注和高度认可，如石击水，别样生花。上阕·共谋生慧2011开年来，在一波未平一波又起的震荡环境下，市场逆流再次挑战广大经销商的经营能力。那么，经销商的困惑具体有哪些呢？“春蚕行动”能解决这些问题吗？其一、原材料的涨价给整车价格带来的整体价格攀升，特别伴随着稀土

3、在期货市场的暴涨，电机仅磁钢的价格玖增长了4倍。涨幅之大、涨速之快对于整日埋头于卖车、修车之间的广大经销商来说确实有点不适应了，然而市场从来不相信眼泪，唯一的办法就是快速把车子卖给消费者，缩短整车在店堂、仓库的停留时间，已短平快的方式灵活应对市场。“春蚕行动”首先要解决的问题就是帮助经销商把货卖出去，因为没有经销商不希望自己能卖更多的车子。其二、行业政策扑朔迷离，四部委联合发文要求加强电动车管理如深水炸弹，山雨欲来，恐慌满楼。熟悉欧派电动车的人都知道，欧派电动车的经销商对品牌的忠诚度普遍较高，整体经营水平也在行业之上，基本上不存在经销商的

4、信心不足问题，然而消费者的持币待购、只看不买确认令人头疼。正是考虑到电动车治理环境的政策区域化，“春蚕行动”以终端活动推广为依托，落实各地相关部门的协调工作，深入开展“母亲水窖”工程，推动欧派电动车品牌在终端的影响力。其三、对于部分经销商来说，政策层面和经济环境层面对自身经营的影响虽然比较大，但基本属于被动的。困扰他们持续经营的隐疾是除了在门店装修等硬终端外，如何加强店面管理，如何提升导购员水平?在白热化竞争态势中，如何狙击对手，提升自身在促销、服务工作上的提量、溢价空间。“春蚕行动”从狭义上理解就是市场活动推广计划在终端的落地，关于软终

5、端的价值在此不累述，可见下文。共谋生慧，谋共创财富的欧派电动车传奇，生共享价值的团队智慧。唯有实事求是的了解经销商的所困所求，才能精准、及时、有效的解决经销商的问题，协助经销商与对手赛跑，与时间赛跑，在“剩者为王”时代演绎气贯长虹的欧派电动车传奇！中阕·共进生辉3月12日，“春蚕行动”在全国各地风风火火展开，犹如利刃一般劈开淡季市场。首发站宜兴虽为练兵之役，其火爆程度超出大多人的想像，短短两天的活动时间就售出了276台的好成绩。海南站举办的活动上，由于经销商贮备量不多，竟一时出现卖空的现象。欧派电动车总公司也应各地经销商的要求，活动期间，

6、平均每月就有12场左右这样的活动。期间，涌现出一些经典案例，小作分享如下。兵云：知己知彼，百战不殆地点：蚌埠销量：173台经验：通过对市场环境和竞争对手分析，结合自身现有情况，组合营销、多维打击。“春蚕突击队”到达蚌埠后迅速展开对市场的分析，经调查发现：蚌埠的经济在当地属于中等水平，消费者偏重简易款，价位在1900左右，而在电动车批发市场，以欧派电动车等品牌瓜分市场，其他小品牌只能维持开支，其中欧派电动车店面实行标准化装修，当地口碑较好，在行业中占有一定地位，排名前五名，上升势头强劲。在如此细致的调查之后，春蚕突击队协助当地经销商采用新店

7、开业大酬宾的方式带动一季度的销售份额。此次活动采用超低价幸运大抽奖方式，吸引了超高的现场人气，加上之前欧派电动车工作人员帮助做的DM单页、巡游车队、电动车巡游、报纸广告、电视流动字幕、夹报等多方面的广告宣传，短短两天活动时间就售出173台的好成绩。兵云：以利诱之，树上开花地点：武安销量：337台经验：通过以旧换新等传统的手法进行特卖会，借局布势，力小势大，在促销中创意永远要为销量让路。在河北武安广场上，当地欧派电动车经销商与“春蚕突击队”队员一道举办了欧派电动车特卖会。活动现场经销商热情高涨，凭借欧派电动车总公司推出的主题活动：超低价车，

8、以及以旧换新方式，吸引了超高的人气，而广场特卖这一形式不仅投入资金少，更重要的是为经销商赢得了更大的利润空间，参与活动的经销商无不拍手叫好。消费者的热情再次证明了活动的成功，为期两天的活动时间