欧派电动车2011“春蚕行动”大获成功.doc

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1、欧派电动车2011“春蚕行动”大获成功2011年的春季，虽然电动车市场遭遇一次又一次的涨价潮，各类原材料的价格一度攀升，对配件、整车厂家都造成一定压力，有专家分析，2011年的电动车行业将会是一个不平静的年份，洗牌的进程不会停止，甚至将会更加快速地推进，但是，随着各地电动车市场的逐渐回暖、总体呈现上升趋势。欧派电动车率先出招——“春蚕行动”助推淡季销售正是在这个“时间点”，在经销商们“守株待兔”期待行业旺季来临、在所有企业“踌躇满志、蓄势待发”之时，欧派电动车敢为人先，率先出手——提出“春蚕行动”市场推广活动计划。欧

2、派电动车此次“春蚕行动”是面向安徽、浙江、江苏、山东、海南等各个重点销售区域的终端推广活动，精心挑选的精英人员组成了“春蚕突击队”，这支精锐队伍以市场为导向，协助公司以提升淡季销量、解决经销商库存为目标，决策各种资源的合理有效投入，把欧派电动车“春蚕”渗入到市场的每个角落。“春蚕行动”自实施以后，整个市场如石击水般荡漾开来.．．．．．活动在各执行团队组织下紧张有序地开展。为了确保经销商的利益，在每场活动前的3—4天，突击队便开始进行大范围的宣传，确定场地、联系城管相关部门、确定交通路线、进行备货等等，一系列的准备工作

3、都为确保活动开展的万无一失。经销商反映强烈——双手赞同、拍手称快2011年3月12——13日，作为首场市场练兵之战的宜兴站，其火爆程度超出我们想像，短短两天的活动时间，就售出了276台的好成绩，首发告捷的势头，迅速点燃了经销商们的热情，他们对欧派电动车的信心不仅仅只来源于此次与众不同的春蚕行动，更来源于对欧派电动车一贯做事风格及品牌影响力的肯定。宜兴市场的一枝独秀不是灿烂的烟火，转瞬即逝，而是点燃的星星之火，因为在随后的活动中，足有“燎原”之势。继首场练兵之站宜兴后，突击队又来到安徽蚌埠，此行正是为此地的经销商们谋福

4、利而来。正所谓“知己知彼、百战百胜”，精英突击队到达后迅速展开对市场的分析，经调查发现：蚌埠的经济在当地属于中等水平，消费者偏重简易款，价位在1900左右，而在电动车批发市场，以欧派电动车等品牌瓜分市场，其他小品牌只能维持开支，其中欧派电动车店面实行标准化装修，当地口碑较好，在行业中占有一定地位，排名前五名，上升势头强劲。在如此细致的调查之后，春蚕突击队协助当地经销商采用新店开业大酬宾的方式带动一季度的销售份额。此次活动采用超低价幸运大抽奖方式，吸引了超高的现场人气，加上之前欧派电动车工作人员帮助做的DM单页、巡游车

5、队、电动车巡游、报纸广告、电视流动字幕、夹报等多方面的广告宣传，短短两天活动时间就售出173台的好成绩。于此同时，在安徽的六安广场上，当地欧派电动车经销商与“春蚕突击队”队员一道举办了欧派电动车特卖会。活动现场经销商热情高涨，凭借欧派电动车总公司推出的主题活动：超低价车，以及以旧换新方式，吸引了超高的人气，而广场特卖这一形式不仅投入资金少，更重要的是为经销商赢得了更大的利润空间，参与活动的经销商无不拍手叫好。为期两天的活动，售出了248辆的好成绩。欧派电动车公司在全心全力服务消费者方面，不单单满足于经销商的销量问题，

6、同时也注重解决经销商们经营过程中出现的问题和疑虑，所以在2011年4月19号这天下午，在江苏六安召开了乡镇经销商营销会议。此次会议围绕“乡镇市场开发”展开，不仅为当地乡镇经销商带来欧派电动车最新鲜的资讯，而且解决了双方合作过程中的重要问题。在会上，欧派电动车市场推广部部长对欧派电动车企业、产品进行了系统的介绍，区域经理对整车订单与售后流程也做了详细介绍。此次会议为欧派电动车在六安地区的乡镇市场开拓带来了契机、为经销商带来了机遇，并取得了圆满成功。“春蚕行动”在全国各地陆陆续续展开，犹如利刃一般劈开淡季市场。在海南举办

7、的活动上，由于经销商准备不充分，贮备量不多，竟一时出现卖空的现象，如此火爆的现象，如此受消费者追捧的欧派电动车电动车，瞬间增加、激励了活动商家的信心，更有众多的经销商拉拢欧派电动车市场小组，希望增加活动区域和时间，欧派电动车总公司也应各地经销商的要求，活动期间，平均每月就有12场左右这样的活动。欧派电动车“春蚕行动”——圆满收尾意义非凡欧派电动车通过此次活动，加强了经销商对欧派电动车的信心，维持了客户的忠诚度。同时通过淡季的火爆促销，增加了消费者对欧派电动车的“品牌回想率”和“大脑占有率”，巩固了品牌在消费者心中的地

8、位，同时更多地挖掘了消费者的购买潜能，为旺季的销售打下了良好的基础。淡季，是厂家和经销商、经销商和终端客户进行深度磋商的最好时机，欧派电动车通过这次“春蚕行动”不仅拉近了厂商之间的距离，而且加深了经销商、消费者对欧派电动车的了解。“春蚕行动”的圆满收尾，同时助推欧派电动车赢得了飞跃式的发展。