论市场营销专业“全真”实践教学平台的建设

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1、论市场营销专业“全真”实践教学平台的建设摘要：在市场营销教学中，如何加强学生实践能力和职业技能的培养，提高实践环节教学质量，是每一位市场营销专业教师应该思考的问题。针对市场营销实践教学中存在的主要问题，结合教学实践经验，介绍了市场营销专业全真实践教学平台的建设方案，并对该平台对于市场营销专业建设的意义进行了论述。　　关键词：市场营销　全真实践教学　平台建设　　一、市场营销专业教学存在的主要问题　　在传统的市场营销专业教学中，广泛运用了案例分析、课堂讨论、角色扮演等教学方法，并充分利用了多媒体、网络等现代教学手段，使实践教学水平得到了显著提高。从市场营销专业培养

2、目标的要求来看，实践教学的效果仍不理想，主要表现在学生的实际应用能力欠理想，适应岗位时间较长，培养出来的高素质的营销人才较少。究其原因，主要是在实践教学中存在着以下突出问题。　　（一）实践教学大多停留在对一些单个项目进行简化模拟，实训的真实性较差。如营销实训室建立了仿真性较高的硬件商务环境，但由于没有实物（商品）和真实的商务活动，学生在实训中难以开展推销、促销及营销策划等实践活动，商品仓储、配送的实务操作也难以进行。　　（二）校外实训基地难以接纳大量学生，实践教学的可拓展的外部空间有限。由于专业特点，单个企业对营销专业学生的需求是小批量的，一般仅限几个人，而且

3、由于业务的连续性和商务的保密需要，企业一般不欢迎学生在本企业进行短暂实训，因此，仅仅依靠校外实训基地是远远不能满足营销专业实践教学的需要的。　　（三）实践教学缺乏适合市场营销专业的课程体系和实训辅导书，实训的系统性和综合性较差。由于缺乏教材，教师在实践课程内容和时间的安排上缺乏科学的规划和统一协调，学生难以将所学知识连贯起来加以吸收运用，甚至有些实训课程只能流于形式，导致学生无法真正掌握实际操作技能。　　二、市场营销专业全真实践教学平台建设与实施　　（一）指导思想。事实上，就营销职业特点而言，营销现象在生活中无所不在，并非仅仅体现在正规的大型工商企业，而更多体

4、现在日常生活之中。因此，在营销专业教学过程中，要突破传统的思维模式，通过关注身边的经济现象、参与力所能及的商业活动，达到理解基础知识、掌握实际操作技能的目的。为了切实提高市场营销专业的实践教学质量，在创建营销实践教学平台的过程中，应贯彻以下基本指导思想：　　1.坚持以能力为本位的职业教育理念。　　2．营造真实的商业氛围和经营机制，建立多样性与选择性相统一的综合实践教学体系，全面提高学生的综合职业素质和实践操作能力。　　3.坚持以学生为主体的教学思想，让学生参加综合、具体真实的商业实践活动，帮助他们积累实际工作经验，从而实现学生就业零距离上岗培养目标。　　4.根

5、据专业群建设要求，整合现有资源，发挥最大效用，体现教学平台的共享性和开放性。　　（二）营销全真实践教学平台的构建。全真实践教学平台的构建，主要是建立以学生为主体，以真实业务为纽带的真实企业，并将该企业作为市场营销专业全真实践教学平台。该企业按照现代企业制度成立并制定各项管理制度，以真实企业的经营模式在学校内部运作，并根据业务要求设置营销部、物流部、财务部等部门。该企业的经营场所主要在校园内部，以大学生为主要消费群体，在相关制度下开展有组织、有指导、有奖惩、有责任、有权利的实际经营活动，让学生在风险不大但充满挑战的商业运作中去磨炼、思考和总结，从而培养综合营销能

6、力。下面以常州轻工职业技术学院的实践教学平台大学城营享服务中心为例，介绍营销全真实践教学平台的构建方案。　　1.组织形式。大学城营享服务中心的常规工作主要由学生骨干在教师的监督指导下进行参与和管理，包括常务人员和临时人员。常务人员由4-5位能力较强的学生骨干组成，在专业老师指导下负责整个企业的运作和管理；临时人员是指参与某一具体的教学项目的教师和学生，比如《推销技巧实训》中的任课教师和参加实训的学生。资金主要由学校以模拟银行的形式投资。另外，为了保证资金的安全和效益，鼓励主要参与的骨干教师和学生以股份的形式投资，在每年除扣除正常经营成本和教学需要的资金外，按照

7、出资比例分配剩余利润，充分体现商业的真实性。　　2.业务经营模式。大学城营享服务中心主要经营业务包括两类：一是品牌代理。代理业务通过与一些知名厂商开展校企合作，如康师傅、中国移动、李宁公司等，这些企业的产品有一定的品牌知名度，比较容易拓展市场。另外，大学城营享服务中心主要在校内经营，占有天时、地利、人和的独特优势，合作企业在为营销专业学生提供实战的锻炼机会的同时，也赢得了市场，从而与合作企业实现双赢。二是小商品零售。考虑大学生消费群体大、消费金额小等特点，主要选择单价较低、技术含量不高或成熟的小商品进行经营，比如需求量大的日常用品、季节******和小饰品等商

8、品，这些产品比较适合学生操作。学生通过