e路向北团队网络商务创新大赛

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1、（e路向北团队）指导老师：姜焕军、任翔、李茂秋目录u一、概述4Ø1.选题经过4Ø2.商业问题阐述4Ø3.方案公司简介4ü3.1.平阴玫瑰简介4ü3.2.公司简介4ü3.3.产品简介5Ø4.团队简介6Ø5.方案整体概述6l概述6ü5.1.方案可行性分析7ü5.2.方案特点8ü5.3.方案创新点8u二、方案背景8Ø1.当前化妆品市场背景8ü1.1.当前网购互联网背景8ü1.2当前化妆品行业背景10Ø2.当前公司背景与现状10u三、市场分析11Ø1.问卷调查分析（数据更新中……）11ü1.1.投放线上与线下调查问卷11ü1.2.调查结果简述11ü1.3.调查结果分析

2、11Ø2.SWOT分析12ü2.1.自身优势(Strengths)12ü2.2.自身劣势(Weakness)13ü2.3.外部机会(Opportunities)13ü2.4.外部风险(Treats)13Ø3.市场机会分析13Ø4.竞争市场分析14Ø5.市场定位与目标市场14Ø6.市场前沿性分析15u四、商务模式定位15Ø1.品牌+文化模式15l概述15ü1.1.网站营销16²1.1.1网站定位16²1.1.2网站设计16²1.1.3营销手段17ü1.2.博客营销17²1.2.1.博客营销阐述17²1.2.2.博客营销市场分析17²1.2.3.博客平台的定位与营

3、销17ü1.3.网络广告（Flash）设计与推广19²1.3.1.网络广告背景19²1.3.2网络广告定位19²1.3.3.网络广告设计19²1.3.4.网络广告宣传与推广20Ø2.立体式终端销售模式20l概述20ü2.1.C2C与B2C模式网络零售21²2.1.1网络零售背景21²2.1.2.网络零售平台定位21²2.1.3.平台销售可行性分析21²2.1.4.平台实施经济性分析21²2.1.5.淘宝店操作规划22ü2.2.B2B模式网络贸易25²2.2.1平台定位25²2.2.2.平台可行性分析25²2.2.3.平台规划26ü2.3拓展代理分销体系26²2

4、.3.1.代理分销渠道背景26²2.3.2.模式定位26²2.3.3.体系可行性分析26Ø3.后期展望篇26l概述26ü4.1.与当地旅游资源的整合营销26u五、网上安全支付手段26l概述27Ø1.支付宝支付27Ø2.建行网上银行和手机银行的使用27u六、致谢27u七、附录28Ø1.企业授权书28Ø2.作品链接地址28Ø3.市场调查表28Ø4.代理商加盟协议书28Ø5.平阴玫瑰美丽传说28u一、概述Ø1.选题经过并不是所有商业问题都适合作为我们的比赛项目，还必须结合团队自身的实际情况，综合考虑各方面因素，以此来决定是否适合团队去做。“e路向北”团队在选定商业问

5、题上就进行了全面的审度，在队长的带领下，全队一起就平台上提供的现有商业问题，结合团队的实际情况，进行了一番全面深入的探讨。经过一段时间的讨论与思考，团队最终没有选择平台上提供的商业问题，而是另外联系了一家离我们比较近的企业—济南天卉玫瑰生物科技有限公司。该公司是以当地的特产—平阴玫瑰，为主要原材料进行加工从而得到高附值的玫瑰系列化妆品。由于区域限制，公司线下单一化的销售模式，以及没有充分利用网络资源进行有效的营销宣传，导致原本一个很有特色的产品在线下和网络上的知名度并不是很好。为此，“e路向北”团队结合天卉公司的现状以及高管人员的要求，自拟了商业问题——如何突

6、破现有的商业模式并拓展其终端销售渠道，以便能在后期方案中有较强的可行性和可操作性，突破现行的商业模式，带来出路，进而为其带来经济效益。Ø2.商业问题阐述商业问题：如何突破天卉公司现有的商业模式并拓展其终端销售渠道经过与天卉公司多次的深入细致交流，我们团队已充分了解了公司的现状，结合当前的市场背景和市场需求，提出了上述的商业问题。运用网络工具将天卉公司的业务拉到网上来，塑造公司的网上品牌与文化，并以此为基础结合网络流行的营销工具，对天卉公司的电子商务体系进行全面的整合，打造全方位的电子商务之路。Ø3.方案公司简介ü3.1.平阴玫瑰简介平阴县盛产玫瑰花，在《中国名

7、胜词典》上称之为“玫瑰之乡”。这里的重瓣红玫瑰，不仅栽培历史悠久，而且以花大、瓣厚、色艳、味浓、出油率高，品质优异驰名中外，而且具有极高的观赏、实用双重价值。独特的地理位置和优越的自然条件，使玫瑰镇生产的玫瑰花著称于世，此玫瑰花富含多种对人体生长发育和健康有益的物质，被广泛应用于香料、化妆品、食品等工业，以及对治疗心血管和妇科疾病有特效，尤其以具有美容养颜和延年益寿的保健功效，深受国内外广大商家和消费者的青睐。目前，已开发出玫瑰花系列产品有玫瑰干花蕾、玫瑰酱、玫瑰茶、玫瑰酒、玫瑰舒心口服液、玫瑰油、玫瑰系列食品等四大系列三十多个品种，其中玫瑰精油是从玫瑰鲜花中

8、提取，品质上乘，可称中国玫瑰之最，其价