20104142228351e路通大赛作品——smell time团队

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1、因为专业而值得信任SMELLTIME团队“e路通杯中国大学生电子商务大赛”作品鼎盛红酒网站店铺策划与推广方案学校名称：济南大学团队名称：SMELLTIME团队队长：曹靓团队成员：常彦凯吴国霖王美玲赵秋燕49SMELLTIME团队——品尝美酒就是品尝时间的滋味，随时间的沉淀带你品味精致生活因为专业而值得信任SMELLTIME团队49SMELLTIME团队——品尝美酒就是品尝时间的滋味，随时间的沉淀带你品味精致生活因为专业而值得信任SMELLTIME团队前言………………………………………………………………

2、…………………………………6一．现实问题与方案目标及宗旨7商业策划类题目：高级红酒生产厂商能在网络商务中获利吗？6商业问题描述6商业问题分析7二．市场要素及可行性分析9宏观环境分析9当前网络购物发展情况11宏观政策,法律分析12市场状况分析14网络购物网站品牌研究14消费者及其购买行为分析15三．项目介绍18方案详情18网站优势分析及设计策划22四．竞争力分析及应对策略29竞争者分析26核心竞争优势定位26竞争策略27五．SWTO分析及波特五力分析27SWOT分析27波特五力分析27六．推广目标及战略

3、初级阶段28成长阶段29成熟阶段3049SMELLTIME团队——品尝美酒就是品尝时间的滋味，随时间的沉淀带你品味精致生活因为专业而值得信任SMELLTIME团队七．营销策略营销阶段分析31营销策略及可行性分析32八．团队分工及策划安排成员及成员描述33成员分工34九．结束语49SMELLTIME团队——品尝美酒就是品尝时间的滋味，随时间的沉淀带你品味精致生活因为专业而值得信任SMELLTIME团队49SMELLTIME团队——品尝美酒就是品尝时间的滋味，随时间的沉淀带你品味精致生活因为专业而值得信任

4、SMELLTIME团队49SMELLTIME团队——品尝美酒就是品尝时间的滋味，随时间的沉淀带你品味精致生活因为专业而值得信任SMELLTIME团队前言“一串葡萄是美丽，静止与纯洁的，但它只是水果而已；一但压榨后，它就变成了一种动物，因为它变成酒以后，就有了动物的生命。”－－威廉·杨格迷人的色彩，神秘的情思，柔和醇香的红酒饱含了鲜活的生命原汁，蕴藏了深厚的历史内涵。曾几何时红酒在国内造成一股新的饮酒文化，在市场上到处可见红酒的踪迹，中国是卓立世界的文明古国，中国是酒的故乡，中华民族五千年历史长河中，酒

5、和酒类文化一直占据着重要地位，酒是一种特殊的食品，是属于物质的，但酒又融于人们的精神生活之中。其中，葡萄酒更是在中国的酒文化中有着举足轻重的地位，早在西汉时期，汉武帝派遣张骞出使西域，将西域的葡萄及葡萄酒酿造技术引进中原，促进了中原地区葡萄栽培和葡萄酒酿造技术的发展。葡萄酒已成为当时皇亲国戚、达官贵人享用的珍品。唐朝是我国葡萄酒酿造史上很辉煌的时期，葡萄酒的酿造已经从宫廷走向民间。我们所熟知的大诗人李白诗中“葡萄酒，金叵罗，吴姬十五细马驮，……”的词句不但说明了葡萄酒已普及到民间，也说明了葡萄酒的珍贵

6、，它像金叵罗一样，可以作为少女出嫁的嫁妆。全国解放以后，在历任党和国家领导人的关怀下，我国的葡萄酒工业得到了长足的发展。特别是改革开放以来，我国的葡萄酒工业正沐浴着春风，走向世界。虽然一个世纪以来，中国的葡萄酒业发展迅速，且在国内市场中也已形成几大强势寡头品牌，但是，面对全球的国际市场，中国的葡萄酒业还只是一个并不强大的个体，因此，鼎盛公司的葡萄酒产业若想在未来全球一体化的经济浪潮中立足，就必须要有属于自己的独特的竞争力。那么，鼎盛公司的葡萄酒产业又是如何的一个竞争力现状呢？鼎盛公司如何利用网络平台在

7、这个红酒市场脱颖而出呢？本篇策划对此问题已做深刻分析与研究。49SMELLTIME团队——品尝美酒就是品尝时间的滋味，随时间的沉淀带你品味精致生活因为专业而值得信任SMELLTIME团队一．现实问题与方案目标l商业策划类题目：高级红酒生产厂商能在网络商务中获利吗？l商业问题描述：鼎盛公司（虚构的企业名称）是一家高档葡萄酒生产厂商，随着近年来人们对生活品味的追求，人们对高级红酒的消费越来越多了，因此公司的市场销售逐年增高。但是随着红酒市场的增长，进入这个领域的红酒厂商和品牌也越来越多，竞争很激烈，各种各

8、样的红酒消费理念和定位概念在市场上起起伏伏，鼎盛公司也是倍感压力，自己产品的独特口味和定位也淹没在了这嘈杂而热烈的市场中了，客户很难区分出鼎盛公司产品的独特特性，而且这个消费群体都有自己理智和独立的消费习惯，他们也比较相信自己朋友的意见。鼎盛公司知道，如果要在这个市场上取得优势，必须另辟蹊径，摆脱市场上传统的老套策略，建立公司网站只是第一步，但应该如何做，公司不甚清楚，因此也迫切期望获得外部智力的帮助。l商业问题初步分析：l分析消费对象比例及购买力l如何