阿依莲品牌消费者行为分析报告

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1、阿依莲品牌消费者行为分析摘要随着改革开放，西方服装理念的引入，中国的服装业也经历了多次大的变革。在许多舶来品牌逐渐进入内地市场的同时，许多国内厂商也积极的开发了多个品牌，这其中有一些品牌是完全模仿外国品牌，没有自己的特点，所以在服装业竞争激烈的今天，他们没有立足之地，他们的品牌市场很快就被后出的同类产品所占领，但也有一些明智的厂商，在吸取了其他失败企业的教训的基础上，积极开发符合东方人生美观又巧妙加入时尚元素的现代服装，而阿依莲就是其中的佼佼者。我们将在以往的基础上，进一步的加大产品开发及广告投放的力度，并将以品牌代言人的方式进一步提升阿依莲的整体品牌形象。面对国内休闲服市场的快速发展和激烈的

2、况争，我们阿依莲坚持以品牌文化创造市场，以品牌责任维护市场的原则，以大众的需求为本份，以产品的质量为基准，以特许连锁经营、区域特许代理、终端加盟专卖的经营方式，严格执行“商品的标准化、服务的优质化、管理的网络化”不断完善经营机制建立务实、快速的运行模式。再此报告中，我们将对阿依莲的市场和消费者的消费行为分析，进而制定了营销策略，以巩固老顾客，吸引潜在顾客。保持已有的优点，弥补不足，不断创新，力求做到顾客满意他们满意的双赢局面。10一、品牌简介：阿依莲，一家集设计、生产、销售于一体的专业化服装公司，于1999年创立于引领中国服装潮流的广州。阿依莲，一个代表都市时尚品位的女装品牌，以其独特的设计风

3、格，简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信，深受全国各地年轻消费者所喜爱。阿依莲中文品牌构成，是东方审美情趣与西方时尚文化的完美结合，既符合东方女性的阅读理解的习惯，同时随着时代的进步，而增添更为丰富的品牌联想。她纯真如少女，清雅如莲花，坚持着自我的内心本真的最美好的淑女情结，更懂得撷取时下的流行文化，丰富与装点自己的美丽人生。　　ayilian英文品牌构成，同样是国际同行的英文拼读方式与中国汉语拼音巧妙柔和的结果，令她在诞生地中国拥有广泛的认知与迷恋，在世界范围内获得认同与喜爱。正如a是26个英文字母的第一个字母

4、一样，ayilian正在构思的品牌国际化战略中，未来ayilian的品牌蓝图，将是国际女装舞台上的一线品牌。专业的设计群体，熟练的把握服装的最新动向，使阿依莲的设计既紧随潮流的步伐，有不失阿依莲独特的时尚品位。他们的货品款式新颖繁多，价格适中，适合不同场合穿着的都市现代女性。　　阿依莲，自1999年创立，经过公司的不断努力及各地客户的鼎力支持，至今已遍布全国各大城市，地区分销机构20多家。目标市场：始终面对大众消费市场。目标消费者：以16岁至25岁的年轻一代为主要消费对象。10风格定位：阿依莲服饰系列坚持品质优良，休闲时尚的产品形象，以其独特的设计风格、简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致

5、的剪裁，演泽现代都市时尚、典雅与自信。价格定位：以大众消费层位，强调物超所值。二、如何挖掘潜在消费者因为阿依莲适合于16岁以上到30岁以下的年轻女性。所以要想挖掘潜在消费者，可以从16岁以下的女孩开始培养，让她们知道阿依莲，了解阿依莲，进而喜欢上阿依莲。等她们长大了，自然而然就想穿阿依莲。首先，要跟住市场潮流，阿依莲的目标群体就是年轻女性，她们喜欢追求时尚，如下图。而一种潮流的产生，可能牵动若干相关或类似款式的出现，涌现一系列的潜在市场。我们可以把握好这个方向，满足了顾客的需求，就会使很多年轻女性注意到阿依莲的衣服，这样就增加了潜在消费者。其次，品牌的竞争已经超脱产品本身，客户对品牌的情感，源

6、自顾客对衣服或品牌的满意，要想挖掘潜在消费者，可以通过不断巩固现实消费者的满意度，现实已经购买的消费者向身边的人宣传就产生了潜在消费者。企业就要对消费者持续不断的、细致入微地关心。10多宣传，如做广告、上杂志。阿依莲一直以来都走的明星战略，请大S来代言，收效也不错，我们可以持续这样走下去。还可以做促销活动，来提高品牌的知名度。对消费者的情感触动并非一日之功，而是长时期情感的沉淀。所以我们要不断的努力，同时保证良好的服务态度也是挖掘潜在消费者的基础。再次，我们可以表现自己的长处和修补自己的不足，来拉拢敌人的顾客，她们都是我们的消灾消费者。由于我们阿依莲以前一直走的是淑女路线，衣服大多以粉色白色为

7、主，一些消费者反应过于单一，拘谨，所以我们又开创了一个活泼的系列——俏时尚，由小S代言。及时补充了不足，增加了很多潜在消费者，这是由于我们将市场细分的结果，找到最有利的潜在机会，扩大产品销路，提高产品市场占有率。我们还可以不断完善自己的种类，通过增加品牌的多元性来挖掘潜在消费者。这样就达到了内外兼施。10三、消费者决策过程分析挖掘完潜在消费者以后，我们来研究消费者的决策过程，实际上就是解决问题的过