创业计划书__涛

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1、创业计划书组长：吕荥宾组员：李伟涛计晨辉郭帅温俊磊蔡相毅郑文杰周凤飞王少鹏日期：2012年4月2日创业计划书－－拾趣二手市场目录第Ⅰ部分摘要一、企业创立背景及计划二、产品和服务三、目标市场分析和预测四、竞争分析五、市场营销六、投资说明及财务分析七、风险分析八、人员配备、管理团队九、成长与发展十、附件十一、结束语第Ⅱ部分：综述第Ⅰ部分摘要第一章企业创立背景及计划1、背景：目前，随着生活水平的提高，在大学校园内资源浪费现象日益严重，为了响应“节能减排”的号召，体现了可持续发展的要求，将二手商品充分合理的利用，不仅减少了资源浪费，减轻了环境负担，最重要的是满足了广大高校学子的需要，为需求双方提

2、供了一个共赢的平台。构建高校二手交易平台不仅解决了二手商品供应者处理二手商品的麻烦，同时也为那些急需二手商品的同学提供了价格低廉、实用的物品。2、计划：因此我们打算在新乡学院建立一个集收购与销售于一体的¤＊※收购毕业学子的自行车、书籍、学习用品、电脑等二手货物。以网店为主题，校售为辅的销售模式向在校学子销售收购的二手货物。第二章产品和服务1.产品：二手电脑，二手手机、二手服饰、二手书籍、二手车等。2.定位：立足于低碳环保，追求诚信和质量。时刻注意业内的最新资讯：现在是信息社会，通过网络寻找各种信息渠道；关注最近的二手市场的动态，并能迅速找到货源。3.服务：在二手行业，我们可以提供优秀但有

3、限的售后服务来提升我们的品牌。例如送货上门、产品更换。永远记住80/20法则，你80%的业务都是来自20%的客户。因而好的服务至关重要。因此我们的服务宗旨是“一切从顾客的利益出发，顾客利益重于泰山。”第三章目标市场分析和预测接下来我们单就学生市场进行分析，每年毕业生离校时，都会自发形成一简单的二手书市场。对这个市场进行简单的经济分析，即有助于我们对这个校园市场有一个深层次的认识，又有助于提高我们使用学过的经济学知识考察身边经济现象的意识。一．市场定价机制分析人们购买物品的动机在于预期所购买的会给他带来一定的效用，我们把这种效用的价格反映称之为内在价值。显然，一本物品的内在价值并不等于他的

4、定价。当我们觉得某一物品很贵时，就是说明对此物品的预期内在价值小于它的定价。对处于消费者地位的学生来说，他们普遍会低估二手物品的价值，而高估新物品的价值。两者之间的差额称为二手折价。因此学生在二手书市场上的需求价格应按以下公式计算：需求价格P=预期内在价值—二手折价因此当需求价格与供给价格相匹配时，交易就会成功。二．市场主体分析我们把毕业生按理性程度将其分为以下几种：1．完全非理性者2．非理性者3．有限理性者4．理性者。对于需求者学生来说，他们的需求类型大体有以下两种：1.目的性需求。购买二手书有一定的目的性，如所选课的专业书。2.不确定性需求。进入市场前没有一定的目的性，属于临时产生的

5、需求。三．市场客体分析尽管二手物品可以说是五花八门，但我们可以根据起内在价值的大小和需求范围分为以下几种：1．优质品2．一般品3．不完全次品4．完全次品四．市场均衡分析二手书市场作为一个自发形成的临时性市场，具有以下的特点：1.没有一个准确的地点，而是散落在校园的各个角落，不容易查找的各种物品的具体地点。2.毕业生没有固定的摆摊时间，随机性很大。且经常是因为没有时间而退出市场，将剩余物品卖给废品收购站等，从而实现清仓。3.学生和毕业生都是临时性从事交易，不会认真关注市场的各种相关信息。因此，可以说，这是一个具有严重信息缺陷的不规范市场，必然结果是斜率低下，市场功能难以发挥。五．结论通过以

6、上分析可知，校园二手市场是一个存在信息缺陷，效率低下的临时性市场，市场功能是不可能较理想发挥的。如果对这个市场进行一定的规划，如指定集中的交易时间和交易地点，不同物品在规定的地点摆摊，则一定程度提高市场的运行效率。不过这需要一定的组织性，在这个自发的市场上是难以实现的。因此我们¤¤就应运而生，它不仅解决了以上缺陷，而且有固定的收购点可以随时收购，顾客可以随时浏览和购买商品，方便了顾客，也实现了我们的利益最大化，达到了双赢。第四章竞争分析目前二手市场行业几乎还是属于自由竞争的状态，但是我们也有自己的优劣势分析。我们的竞争优势：中低档定位，价格便宜深受消费者喜爱，以网络销售为主，校园销售为辅

7、双管齐下，品质保障，服务效果好，回报率高。明确的品牌定位，清晰的品牌形象，体现诚信品味。劣势：专业性和规范性不足，交易纠纷很容易发生。很多学生碍于面子问题，趋于购买新物品，竞争比较激烈。第五章市场营销    客户群的定位：主要是部分的高中生，大学生及月收入处于1500-2000的工薪阶层.消费心理描述：随着社会的高速发展，一些不正之风也在大学校园兴起，大学生相互攀比，他们不愿接受二手物品，怕被同学嘲笑，然而由于经济原因处于矛盾状态。