美的空调公关活动策划by黄莹莹

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1、客户名称：美的全直流变频空调尚弧挂机市场整体分析：关键词：变频1．变频产品关注度持续上升：变频技术不仅出现在空调市场，在洗衣机和冰箱等领域也都得到了广泛的运用，随着厂商对此技术的宣传，空调市场上关注附带变频技术的用户也随之增多。较去年相比，变频空调的人气增幅9.5个百分点，得到了近六成用户的欢迎。由此可见，变频空调成为市场主流是行业发展的必然趋势。(图)2012年中国空调市场变频与定频产品关注比例分布2.变频空调新标准：2013年6月1日，变频空调能效的新国标《转速可控型房间空气调节器能效限定值及能源效率

2、等级》正式实施。根据新国标，当前市面上销售的产品中，贴有能效标识3级、4级、5级高能耗的空调产品将从6月起退市。——变频意味着节能和中高价格关键词：三四级市场饱和，新一代消费者崛起1.2005年，美的紧随国家“家电下乡”政策，全面启动乡镇空调普及革命，投资1亿元在全国建立数千家经销商网络；营销重心全面下移；针对三四级市场和消费需求开发的革命性产品；“满意100”服务工程城乡同步推出。在美的的刺激下，另两大巨头格力、海尔也纷纷转战农村市场。随后二线品牌新科空调、志高、长虹等也启动了大规模的乡镇市场战略。国家

3、政策支持，加上行业领导品牌带动，使得前5年整个空调行业都瞄准了乡镇市场。到2012年，三四级乡镇空调市场已经基本饱和，再加上今年国家家电下乡补贴政策结束，刺激许多消费者提前购买，到2013年下半年，乡镇空调市场可获利性已经很低。2.美的生活电器经过潜心研究市场、充分调查消费者需求发现，家电零售的对象、消费者，近几年正在悄然发生着变化。随着80、90后的崛起，他们正逐渐的成长为家电产品的主力消费军，这部分人充满个性、注重品质，而生活电器等小家电恰恰满足了他们在这方面的需求，因此颇受欢迎。——80、90后市场

4、（更能接受节能环保理念，消费能力较高能接受变频空调中等价位）竞争对手分析：美的空调最主要的竞争对手是格力和海尔。表2011-2012年中国空调市场品牌关注比例对比排名　2011年2012年品牌关注比例品牌关注比例1格力29.1%格力32.0%2海尔19.4%海尔23.1%3美的16.0%格兰仕↑313.9%4三菱6.4%美的↓19.5%5大金4.2%三菱↓13.7%6格兰仕4.1%奥克斯↑43.2%7志高3.4%大金↓22.7%8海信3.4%志高↓12.5%9松下3.1%海信↓12.2%10奥克斯3.0%

5、松下↓12.0%-其他7.9%其他5.2%2012年格力和海尔均开启了头脑风暴，实现了技术上的创新。1.多年来排位在品牌关注榜冠军位置的格力，本年延续了强势姿态，于岁末首创了双级变频压缩技术，意味着可以实现-30℃的快速制冷和54℃的高效制热，夏季制冷量提升35%以上，冬季制热量提升40%以上。2.排位在第二的海尔人气较去年同样有所增长，其自9月份推出了宽带无氟变频新品后，人气便是大幅飙升，在技术上，其创造了运行功率最低0.1赫兹、最高150赫兹、3分钟速热、节能60.5%等行业多项纪录。3.格兰仕成功跃

6、居季军宝座，其人气高增长颠覆了前三甲品牌格局。——格力、海尔都非常重视产品的技术升级，但其技术创新更着重于提高产品效能、性能方面如快速制冷、制热等，对能耗方面没有那么重视。活动名称：新生活，新“省”法——节能家装大比拼传播诉求点：美的空调的节能效果直接受众：80、90新婚群体辐射受众：80、90后群体的父母一辈；对家庭装修有兴趣，但不是很懂如何进行家装的年轻群体活动简介：面向80、90新婚人群，举办以绿色、节能为评价指标的家装比赛。（简装修，以家具和家电为主）活动流程：前期：7月15——8月1日：对象招募

7、（2013年下半年准备结婚，打算进行婚房装修的情侣；以及已经结婚，打算对婚房重新装修的年轻夫妇）传播方式：1.海选比赛2.初期已入选的情侣拍摄宣传短片，进一步扩大海选影响（选择一些比较有话题性的情侣，如“毕婚”一族；还可以邀请持有绿色环保理念的明星夫妇为活动做宣传；3.同时结合以下话题，吸引媒体采访和报道，引起社会热点讨论和争议：l针对80、90后新婚群体，他们能否不依靠爸妈，凭借自己的能力，装修好自己的小屋？——采访选手父母l都说80、90后不懂节俭，大手大脚，他们能以什么程度的“节省”方式完成家的装修

8、？l新一代的新婚家庭，他们的装修理念与他们的父母一辈有怎样的不同？他们对“省”是怎样的定义？——选手采访，阐述自己的装修理念和对“省”的理解中期：8月1日——8月8日：情侣进入封闭式训练营。（家装知识学习；交换空间往期节目房主参观咨询；情侣进行家装草图设计、规划）传播方式：1.训练营实地拍摄，做成小短片实时传播；2.与当地卫视合作，植入娱乐节目中实时跟进训练营情况3.将家装知识学习部分对外界公开，做成知识类节目，吸引那些对装修