赢利模式产品话术手册

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1、赢利模式的话术（李践自述）赢利模式课程主要是针对三个方面，一个是市场营销，一个是财务控制，一个是企业的整体管理，把这三个方面串联起来成为一个系统。我们有八个步骤，从市场分析、找寻你的赢利机会点以及目标客户的定位和产品的定位，还有如何做市场营销，还有如何建立企业的（KPI）绩效指标，还有内部的绩效管理和如何控制成本，整个八个步骤，其中这八个步骤当中有24个工具，这24个工具来自于全球以及全世界这些顶尖的欧美国家和顶尖的公司，他们总结出来的，在企业管理当中已经是使用过的，在企业当中利用这些工具能够解决

2、他们实际的，在营销、在财务、在管理方面的一些手段和方法。其实在企业管理当中有很多有工具的，工具是什么，工具就像我们现在，如果我要拿一颗钉子打到墙上去，没有工具我们就用拳头打，那么只会让我们手破血流，而且达不到效果，其实工具就是拿榔头，一钉锤就打进去了，这就是工具，我们每天其实在任何地方都使用工具，我们的钢笔、我们的电脑、我们的汽车，我们所有的一切都是离开不了工具，同样，企业管理有没有工具？有。在欧美发达国家和那些顶尖的公司，其实他们大量利用工具，他们在管理当中全部都采用工具，比如在市场营销当中有很

3、多的营销工具，对产品的定位，如何定价，如何进行通路，如何推广，如何做促销，如果做公关营销，等等这些都是有工具的。其实我们把这些工具拿过来，就像一个士兵他需要有兵器的，要有武器的，其实这些兵器你拿过来，当你会用这些兵器，然后把这些兵器放到你的企业系统当中去，它就会发生成效，而且会很快速的。所以赢利模式其中有最大的一个特点就是，它是用工具来指导你。在企业管理当中去运用工具，而且帮助你快速地提升你的绩效，增强你的竞争力，这是第一个我觉得在赢利模式上最有特色的。第二个特色是赢利模式它把整个企业的核心三个问

4、题，第一，市场营销，开源；第二，控制成本，节流；第三，企业的整体管理，从开始到结尾这个过程，这个系统。从一个企业一开始，或者一个新公司刚开始开业，到他最后利润产出，这个过程当中怎么整合人力，怎么整合产品，怎么对市场定位，怎么分析竞争对手，怎么让自己产生效率，怎么增强自己的竞争力，怎么获得利润，这个过程我们是用一套系统，所以赢利模式的第二个特点，他是一个系统，21他是从一到八步骤，总共只有八个步骤，但是八个步骤当中紧紧地扣住了三大问题：营销、财务、管理。也就是说紧紧地围绕着企业如何提升利润，最终，我

5、们的目的就是让你的利润得到提升，而且建立你强大的竞争力。所以赢利模式的第二个特点就是它是一个逻辑系统。从第一步骤，市场分析，从第二步骤，找到你的企业尖刀，企业的优势、企业竞争力，第三步骤，找到对你目标客户精准的定位，我们不要用激光枪去打鸟，我们要在大海当中去捞针，我们应该非常精准地判断，什么样的目标客户，他们的需求是什么，我们的目标客户他们需要什么，他们的问题在哪里，他们的障碍在哪里，而且非常精准地定位他是什么档，高档的、中档的、低档的，是男的、女的，他们收入是多少，他们的家庭状况，他们为什么会消

6、费等等问题，我们要解决精准的目标客户定位。第四个我们要解决他的产品问题，我们有什么样的尖刀产品，我们能否在这个尖刀产品上建立标准，或者是我们能否在产品上提升我们的附加价值，能否建立品牌，能否创造新技术，能否让我们的产品能够让我们长期更高的赢利空间，如何低买高卖，这是在赢利模式当中处于核心的重点，我们其中这里面有很多工具，也有很多成功的方法，我们会给大家分享的。然后紧接着就是内部的问题，我们怎么在内部设定绩效管理，内部设定一些关键的绩效指标，比如说财务指标，客户指标，比如说产品开发指标，一切在团队里

7、面的管理，没有绩效等于无效，所以如何设定这些每个岗位、每个工作，我们样两句话叫做：责任到人，利益到位。所有的一切都是按责任、按每一个工作、按量、按质，按责进行评估考核，而且我们有一个叫做飞轮的绩效评估管理系统。然后接下来除了内部以外，内部到位以外，还要做好非常重要的就是市场营销，包括产品的包装，一个产品60%的价值来自于包装，比如说名字，一个好的名字是产品成功的一半，比如说卖点，当你在卖产品的时候，有没有找到一个非买不可的理由，当你没有找到的时候，你为什么要推出这个产品？那么包括还有今天的产品是从

8、物质消费上升到了精神消费，所以在今天已经叫做卖产品不如卖服务，这个时代已经产生，所以你的利润点在哪里，利润点在附加价值，附加价值包括哪些呢？品牌、商誉、新技术，还有服务。这些我们在课堂当中都会一一地对每一个关键，增长利润的每一个关键点会给大家分享一些策略和方法以及操作的手段，还有一些工具。那么在营销方面我们还有一个非常重要的就是定价定天下，我们给很多企业家分享说，商场上有两个笨蛋，一个笨蛋就是定价过低，自己把自己的价格给贬低了，所以消费者也没得到这个利益，白白地浪费了自己的利润。第