美涛品牌发展总纲

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1、第一部分品牌发展战略总纲一、品牌发展战略目标美涛品牌产品覆盖定型、护发、洗发、染发领域。成为中国综合美发类产品第一品牌。二、品牌文化三、品牌形象专业、时尚、活力四、品牌理念让个性闪光！美的产品美的资讯美的体验五、五年品牌发展目标第一阶段（2002—2003）成为定型产品市场第一品牌，市场占有率超过15%，销售额突破3亿元。第二阶段（2004—2006）推出洗护发产品（洗发露和润发露),并迅速进入洗护产品市场前十名（市场占有率超过3%，销售额突破5亿元）。推出染发产品（OEM），迅速进入染发产品市场前三名（市场占有率超过7%，销售额突破2亿

2、元）。品牌整体回款超过10亿元。第二部分市场现状分析及预测（定型产品）A、定型产品B、深层护发产品C、洗护发产品D、染发产品A美涛雅倩沙宣好迪丰采法丝雅涛伊卡璐欧莱雅温雅C润妍沙宣好迪潘婷伊卡璐温雅欧莱雅D光明威娜伊卡璐B一、市场现状分析——定型与相关美发产品评析目前美涛品牌只涉及到定型产品，而主要竞争品牌（雅倩、沙宣、好迪）和国际知名品牌（依卡璐、欧莱雅等）都不是单一定型产品品牌。一、市场现状分析——定型产品市场容量据分析，定型产品整体容量为25亿元人民币左右，其中：评析相对于美发产品整体容量，定型产品容量不大。摩丝产品在定型产品总量

3、中仍占有相当份额。一、市场现状分析——定型产品市场份额评析位于定型产品销售前三甲的品牌是雅倩、美涛、好迪。美涛要成长为美发产品第一品牌，必须超越雅倩。啫喱类产品增长较快。摩丝、发胶份额逐渐萎缩，摩丝在相当长时间内不会退出市场。近年来，随着国际美发定型产品潮流的变化，消费者逐渐青睐定型自然、湿润亮泽并具有营养修护功能且符合环保要求的定型产品。由于定型产品品质差异化不大，品牌越来越引起消费者的重视，特别是城市消费者，逐渐将品牌看作是比价格更重要的因素。而在三级和部分二级市场的消费者更看中价格。二、定型产品市场发展趋势分析结论美涛品牌必须同时争

4、夺摩丝和啫喱市场，迅速取得定型产品市场份额第一的地位，并向护发、洗发、染发领域拓展，才能成为真正意义上的专业美发大师。三、竞争品牌分析（雅倩）竞争品牌分析（雅倩）品牌：是国内定型产品的老品牌，在消费者中具有较高的认知度，拥有一定的固定消费群。宣传：一直以来，以高频度的电视广告拉动市场；近年来，又在杂志、路牌和终端投入广告宣传，使市场渗透力进一步加强。产品：产品品种齐全，尤其是摩丝产品，是其主推品种；今年初产品全面更新换代，推出HSI定型指数新概念，并采用新包装、新价格。价格及渠道：雅倩定型产品的价格属于中等偏高，与美涛处于同一层面。渠道上

5、，雅倩采取直供与批发并重的原则，一级市场的大、中店多采取直供；二、三级市场利用经销商的网络进行渗透，渠道较为宽广。促销：以终端买赠为主，并借鉴丝宝上导购的促销方式，取得一定的效果。市场销售：目前居于定型类产品销量第一的地位。竞争品牌分析（雅倩）优势劣势评析雅倩HSI指数及效果分析•HSI（Hairstylingindex）是雅倩宣称的全新专业定型标准，不同的指数代表着不同的定型能力，包括HSI10（轻柔定型）、HSI15（中度定型）、HSI20（高倍定型）、HSI30（超强定型）四等。•据调查，消费者并不关心此概念，产品质量和品牌影响力仍

6、是购买雅倩的主要因素。•HIS概念的优点在于较直观地划分了定型强度；其弱点在于局限在定型强度上，而无附加功能以吸引消费者。竞争品牌分析（沙宣）竞争品牌分析（沙宣）品牌：是宝洁公司集洗发、护发、定型多系列产品的专业美发品牌。宣传：主要借助维达·沙宣的个人形象和沙宣美发学院的影响力，运用电视、杂志、路牌等媒介进行广告宣传，结合沙宣创意小组推出的国际流行发型演示及讲座等公关活动，进行品牌推广、造势。产品：沙宣定型产品类目前在国内推出了自然动感造型摩丝、非常立体摩丝和清爽线条定型啫喱、啫喱膏、定型喷雾五款产品；洗护发产品类推出了洗发露和润发露。价

7、格及渠道：沙宣的价格在同类产品中较高，沙宣利用宝洁的经销网络将产品延伸至全国一、二级市场的大店及中店，部分小店也可见到销售，三级市场因其价格因素铺货较少。促销：以终端买赠及联合促销为主。市场销售：沙宣洗发水市场占有率为5%，居所有品牌的第五位；定型产品因上市较晚，销售额未居前列，但在特大型中心城市上升势头迅猛。竞争品牌分析（沙宣）优势劣势评析沙宣近期动态及分析今年五月在上海开设亚洲第一家沙宣美发学院。冠名赞助上海国际时装节“质感沙宣”时装模特大赛。华东市场大范围使用造价昂贵的形象柜。从沙宣近期动态可以看出，其对中国大陆市场重视程度加强，对

8、产品的推广力度加大。竞争品牌分析（其他品牌）好迪：是中、低档定型和洗发产品，以较低的价格在二、三级市场占据相当大的份额。近期启用李玟拍摄新电视广告，频繁播出。丰采：是老牌专业美发产品，推出多系