销售考核制度与标准

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1、公司业务提成方案（试行）一．驱动式提成方法驱动式提成方法：主要特点是随着销售额提高，提成比例同比提高，从而激励销售人员完成更多的销售额，能够激励销售人员不断的扩大销售额。对起始值，目标值，驱动值，控制值的销售额度范围给予确定，结合各销售额度区域及利润率确定提成比例，目的是对基本销售额与利润进行控制，确定控制值目的在于防止提成额度过大，增加企业绩效工资成本。1目的:为了促进实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升业务人员的自身价值，提高绩效薪酬，激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。2.范围：2.1此管理办

2、法适用于对外塑料包装制品的销售。　　2.2适用人员:销售经理，客户代表。3.收入结构组成：基本工资+补助+提成+奖金=个人所得4．销售提成具体细则    营销人员每月基本任务：150万； 销售提成=净销售额×销售提成千分比4.1、销售业绩每月完成150万按0.01%提成；未完成则无提成，只发放底薪；4.2、销售业绩每月完成200万按0.02%提成，未完成则按0.01%提成；4. 3、销售业绩每月完成300万按0.03%提成；未完成则按0.02%提成；4. 4、销售业绩每月完成400万按0.05%提成；未完成则按0.03%提成；4.5、销售业绩每月完成50万以上

3、按6%提成；4.6、、如员工入职三个月内未完成公司每月下达基本任务，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退4.7、提成奖金发放审批流程 提成资金由财务进行销售业绩统计，按季度支付。5. 回款提成具体细则5.1回款金额每月完成1200万按0.02%提成，未完成则无提成，只发放底薪；5.2回款金额每月完成1700万按0.05%提成，未完成则按照0.02%提成；5.3回款金额每月完成2200万按0.1%提成，未完成则按照0.05%提成； 6、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。 二法律责任1业务员是公司单位职工，其业务行为是

4、代表公司的职务行为，纳入公司规章制度管理。公司承担对外交易的法律责任，业务员对内承担交易的法律责任。2业务员全面负责其承揽业务的商务谈判、草拟合同、业务跟进、送货、开票和追款。3业务员在与公司的劳动合同存续期间，不得为第三方提供相应的有损公司商业利益的信息，否则业务员应承担相应的经济和法律责任。4业务员承揽的半年内初级客户，或信用等级差的客户，基本上坚持款到发货的原则，业务员不可以担保发货。5业务员已发货的货款，业务员不可以以任何理由拖延结算。更不可以背着公司将货款转入第三方，否则业务员应承担相应的经济赔偿责任和法律责任。6往来业务时间超过半年的老客户，自发货

5、之日起，按合同及时回款，欠款超过三个月的，按照月利息‰5在业务员业务提成中扣除（不足整月的按照天数结算）。7客户人间蒸发（或其他原因）致使公司货款全部或部分无法回笼，损失的部分由双方承担相应的责任。三、 实施时间： 本制度自2017年1月1日起开始实施。 四、 解释权： 本制度最终解释权归公司总经办所有