销售人员管理与考核制度

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1、销售人员管理与考核制度　　篇一：销售人员薪资及绩效考核管理办法　　销售部薪资分配及绩效考核管理　　1.目的　　为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。2.范围　　适用于公司销售中心全国各区办事处、联络处、工作站。3.内容　　月度薪资构成　　月度薪资结构=底薪+岗位津贴＋销售奖金岗位津贴=底薪×岗位系数－底薪销售奖金＝奖金基数×奖金系数×月考核分底薪部分为员工辞退补偿计算依据销售奖金考核分：　　销售人员月考核分=销售达成分占60%+市

2、场考核分占30%+管理考核分占10%;内勤人员月考核分=所服务区域目标达成分60%+管理考核分40%;销售奖金月考核分说明：　　月考核分﹤50分，不计销售奖金考核；　　月考核分≥50分，始计算销售奖金考核；销售达成分不封顶。　　KPI考核指标　　（1）业务代表考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）（2）业务主任考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）（3）办事处经理考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）　　部门相关职责　　销售目标按公司总部年度目标分解，并由各办事处在每月初（2日

3、前）上报至公司营销部，由营销部做销售达成（分城市、分人员、分品项）。月度、季度、年度销量由储运部统计，财务部核定；市场考核由主管考核，市场部核定；管理考核由主管考核，部门总监核定。以上均以月度为考核时间段计(转载于:小龙文档网:销售人员管理与考核制度)算。　　4、季度销售目标达成奖励的说明（单位：元）（单位：万元）　　注：1）考核按照季度执行，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；2)连续3个月月度平均KPI考核总分在50分以上，方可享受季度奖金考核；　　3)试用期员工不参加季度奖金考核。　　4）中途离职，若无市场遗留

4、问题，给予正常提成的40%，在年终结算。　　5、年度员工奖励的说明　　注：1）考核按照年度执行，即次年1月进行考核；　　2）连续6个月或一年内累积9个月月平均KPI考核总分在50分以上方可参加年度奖金　　考核　　3）进公司未满一年之员工不参与年度奖金考核。　　4）在公司服务满3个季度者，中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的50%，在　　下年度的6月底结算。6、奖惩管理奖励　　升职：岗位职等进行上调　　加薪：岗位职级进行上调《奖励申请表》见附件要素：　　（1）每年员工升职/加薪按月度进行调整，连续3个月考核总分为70分以

5、上者放可提出奖励申请。　　（2）《奖励申请表》由本人填写，并在每月25日前上交至公司总部，由相关领导审核。（3）《奖励申请表》由总经理核准后执行，并报人事行政部备案。　　（4）同意之申请在次月正式生效，同时，薪资、奖金、津贴等做相应调整。处罚警告　　（1）月考核总分低于50分，警告一次。　　（2）降级由公司人事行政部填写《降级降职通知书》，总经理核准，并于次月1日起生效执行，降级后，薪资、奖金、津贴等做相应调整。　　《降级降职通知书》见附件解聘　　（1）连续警告3次或一年内警告次数累计超过3次者，记大过一次，公司与之解除劳动

6、关系。（2）连续降级2次，公司与之解除劳动关系。　　（3）有违规违纪行为者，依据国家法律追究其相关法律责任。7、社保福利　　员工的社保由根据国家、省市的相关规定，由薪资核算员在当月工资中扣缴并汇总。报公司人力资源部负责办理对外申报工作。8、薪资发放　　（1）每月5日前，各办事处将当月的绩效考评汇总报公司销管部。由主管对直接下属人员当　　月工作进行考评。考评结果经审核后将作为当月“销售奖金”发放依据。　　（2）人事行政部设置专人负责薪资结算工作。每月10日前薪资结算员对各部门所属编制人　　员的当月固定工资及个人业绩考核工资进行

7、结算；经管理部及财务部门负责人审核，由总经理批准，每月18日起发放。人力资源部备份。　　（3）各级人员需按有关规定缴纳个人所得税。　　9、本方案经人事部审核、报总经理批准后生效，修改时亦同，此前与本方案不一致的相关文件自动废止。　　薪资级别对照表　　注：1、底薪（基本工资）为800元；2、销售奖金基数为1000元；　　篇二：销售部薪资及绩效考核管理制度　　销售部薪资及绩效考核管理制度　　一、目的　　1、为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。　　2、增加销售人员工作的主动积极性，提

8、升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。　　3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。二、制定原则　　本方案本着公平