特百惠营销案例分析

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1、一、公司简介20世纪30年代，美国化学家伊尔.特百(EarlTupper)在石油提炼过程中，得到一种无毒无臭、质轻耐用且可塑性极强的材料。开始，这种材料用来生产二战所需的防毒面具。此后，他受油漆罐盖的启发，制成了具有神奇食品保鲜效果的塑料容器和配套的密封盖。在此基础上不断发展和创新，特百惠品牌逐渐成为塑料保鲜容器的代名词，并惠及全球亿万家庭，带动了家居用品安全卫生、方便轻松、美观实用的新时尚。经过70多年的不懈努力，特百惠公司现已成为全球著名的塑料保鲜容器制造商。其总部在美国佛罗里达州的奥兰多市，全球设有70多家分

2、公司，并在美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、中国等十几个国家设有分厂，拥有8000余种产品，涵盖家居生活的方方面面，产品畅销世界一百多个国家和地区，广受消费者青睐。2007年特百惠销售额已经逾20亿美元，即便是在近来全球市场和信贷都呈现疲软的环境下，特百惠仍然表现强劲，连续5个季度实现销售额两位数增长，毛利润率高达66%。谁也没有想到一些厨房里用的瓶瓶罐罐可以造就这样一个美国500强且享誉世界的品牌，特百惠到底有何妙招？二、市场营销环境分析宏观分析微观分析人口环境（人口总量、人口性别、年龄结构）社会文化环境（价值观

3、念、教育水平）经济环境（收入状况、经济发展状况）顾客竞争者（Lock&Lock韩国乐扣公司、福建茶花家居塑料用品公司）（一）宏观分析1、人口环境有人的地方，才有消费的市场。人口是构成市场的第一位因素。市场是由有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。虽然特百惠公司是一家美国跨国企业，但在中国有着巨大的发展前景。①人口总量目前，世界人口环境发生明显的变化，主要的趋势是：全球人口持续增长，发达国家虽然低死亡率和非常低的出生率，但是发展中国家的平均生育率仍远远高于更替水平,呈明显的增长趋势。

4、②人口性别性别的差异往往会给消费需求带来差异。由于女性多操持家务，大多数日用消费品由女性采购，因此，家庭用品、妇女儿童用品等将会是一个巨大的市场。③年龄结构随着社会经济发展、科学技术的进步、生活条件和医疗条件的改善，人口的平均寿命大大延长，许多国家人口老龄化加剧。出生率下降给儿童玩具、童装等经营者带来威胁，但却让年轻夫妇有更多的闲暇时间用于旅游、娱乐和在外用餐，特百惠简单、便携的特点正好迎合了消费者的需求。2.社会文化环境①价值观念随着时代与经济的进步，人们的价值观念与以往有着巨大的改变，不仅满足了人们的需要，而且

5、让大多数人可以追求更高的品质生活。②教育水平受教育程度既影响了劳动者的收入，同时又影响着消费者对商品的鉴赏能力与消费结构。3.经济环境①收入状况收入因素是构成市场的重要因素，购买能力大，市场规模也会随之扩大，而消费者的购买力取决于他们收入的多少。现在更多的家庭走入了小康社会，收入增加了，学生的月零花钱也提高了。②经济发展状况1、顾客顾客是企业的目标市场，是营销活动的出发点和归宿。特百惠主营产品是杯子和塑料容器（保鲜盒），塑料容器又分有干货储藏、冷藏保鲜、微波加热等功能的容器。各种不同用途的杯子、盒子总有一件种产品适

6、合你、满足你的需求。2、竞争者Lock&Lock韩国乐扣公司：韩国乐扣乐扣(LOCK&LOCK)株式会社是生产新概念乐扣乐扣保鲜盒的专业企业。1985年设立之后开始生产厨房、浴室、婴儿用品等600多种品种多样的生活用品。至1997年之后统合为「乐扣乐扣」一个品牌，开始生产新概念四面锁扣乐扣乐扣保鲜盒。乐扣乐扣产品现出口到103多个国家和地区，遍布了10多万个销售网点。拥有韩国保鲜盒市场60%的占有率,受到韩国绝大多数消费者青睐的保鲜盒产品。乐扣乐扣从2004年7月开始进入中国市场，很快成为深受中国消费者信任和喜爱的

7、保鲜盒品牌，2006年8月，在第四届中国市场品牌用户满意度调查家居用品保鲜产品领域，荣获“中国保鲜盒市场用户满意度第一品牌”称号。”（二）微观分析福建茶花家居塑料用品公司：福建茶花家居塑料用品有限公司成立于1997年，专业从事塑料家居用品的研发、生产和销售，是国内家居塑料用品行业的龙头企业。目前拥有3个大型生产基地。公司的产品主要分为传统用品、居家用品、厨房用品、食品容器、浴室用品、清洁用品等八大类，共三十六个系列，1500多种产品，产品品种丰富，品类齐全。公司“茶花”商标先后被评为福建省著名商标和中国驰名商标。

8、公司一贯坚持开拓创新、规模经营和品牌经营并举。作为本土自主品牌，茶花人以振兴民族品牌、引领行业潮流为己任，为向广大消费者奉献高品质、新时尚的家居用品而不断努力奋斗！乐扣产品茶花产品S(优势Strength)1.特百惠产品绿色环保2.特百惠产品优质，安全健康。3.特百惠产品多元化，更换迅速，满足现代人的需求。W(劣势Weaknesses)1.特百惠产品属于中高