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1、随着我国经济的发展，消费水平的日益提高，越来越多的消费者开始将家居用品作为必要的消费支出，这样就带动了家届用品行业在屮国迅速的发展。如今，家居用品品牌众多，市场竞争激烈，如何使木企业的产品受到消费者欢迎，成为各商家关注的重要问题。面对竞争的加剧和消费者的个性需求，商家们不断推出各种营销策略以求生存和发展，企业也越来越重视营销渠道建设。由于家届用品自身具有的比较特殊的性质，很多家居用品企业采用了直销这种高效新兴的营销渠道模式。因此，直销模式作为市场经济条件下新的销售方式，越来越受到人们的关注。特百惠公司作为较
2、早进入屮国开展直销业务的跨国公司，凭借其独特的、具有高度创意的销售模式，使更多的消费者能够接触和了解“特百惠”的产品和服务，从而在中国市场上脱颖而出，成为行业的佼佼者。本文以特百惠公司的营销策略作为研究对象，运用市场营销的相关理论，研究了特百惠公司独特的营销渠道策略，从而总结出特疔惠实施营销策略的成功Z处，并且从特百惠的直销模式去看整个直销市场在中国的发展。关键词：家屈用品行业、营销策略、特百惠公司、直销模式AbstractWiththedevelopmentofChina^seconomy,increas
3、inglevelofconsumption,moreandmoreconsumersbegintoasanecessaryconsumerspending,thisledtothecosmeticsindustryinChinahasbeendevelopingwithahighspeed.Today,manycosmeticbrands,highlycompetitivemarket,howtomaketheenterprisersproductsbepopularwiththeconsumershave
4、becomethequestionsthatthebusinessmencaremost.Thefaceofincreasedcompetitionandconsumerdemandforpersonalized,businesseshavebeenlaunchingvariousmarketingstrategiesinordertosurviveanddevelop.Enterprisesalsopaymoreandmoreattentiontotheconstructionofmarketingcha
5、nnel.Asithasacomparativecosmeticownspecialproperties,manycosmeticscompaniesusingthisefficientnewdirectmarketingchannelmode.Therefore,asanewsalesapproachunderthemarketeconomy,directsalesmodelhasbeengainingincreasingconcernsfrompeople.,TupperwareBrandsCorpor
6、ation^directselling,asthefirsttoenterChinaformultinationaloperations,withitsuniqueandhighlyinnovativesalesmodel,makessurethatmoreconsumershaveaccesstoandunderstandthe”TupperwareBrandsCorporation”productsandservices,sothatitcomestotheforeandbecomebenchmarki
7、ntheindustry.ThisarticletakepullsTupperwareBrandsCorporationmarketingstrategyastheobjectofstudy,Theuseofmarketingtheories,studyTupperwareBrandsCorporationdistinctivemarketingchannelstrategy,tosumupthesuccessofAvon'smarketingstrategyimplementation,andfromTu
8、pperwareBrandsCorporationdirectsalestolookatthedevelopmentofChinadirectsellingmarketing.Keywords:TheCosmeticsIndustryMarketingStrategy>AVONCompany>DirectMode弓I言1第一章绪论21.1研究的目的和意义21.2研究的内容21.3产品的营销组合策略31.4直销31
