中国联通四川分公司“联通丽音”借势营销策划案

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1、中国联通四川分公司“联通丽音”借势营销策划案　　一种新产品面市，如果推广投入太少，则市场波澜不兴，新产品可能无疾而终；如果推广投入太大，则企业成本增加，有可能得不偿失。如果仅以传统的硬广告、拉关系推销等方法，虽然也有一定效果，但是往往事倍功半，收不到理想的效果。如果是具有一定市场难度或是广告费用有限的产品，推广起来就更加举步维艰了。那么，通过何种方式推广才能迅速被市场认可，被消费者接受，并迅速产生经济效益呢？这是摆在营销策划人员面前的一个很有挑战性的重要课题。　　借势营销是解决这类问题的有效手段！《兵法》有云：“善战者，求

2、之于势，不责于人，故能择人而势。”策划者对所处环境、时局进行判断，捕获对本产品推广有利的信息加以运用，借此“势”为我所用，为我所长。可达到四两拔千金、事半功倍的神奇效果。　　借势：借势就是随时关注和把握身边的大事，从大事件中联系产品和企业，及时发掘和发现提升产品和品牌的每一次机遇，及时抓住于我有用的机遇，借“势”而上，达到推广产品的目的。　　运势：有了可借之势，还要会运用时局之“势”，根据局势的变化，及时调节推广方式和手段，以最佳的方法取势机会，玩转时局，充分发挥所借之势的最大效应，　　造势：为了使借来之势充分发挥轰动效应

3、，还需要通过媒体主动造势，同所借之势形成合力，对所借之势起到推波助澜的作用。　　中国联通四川分公司“联通丽音”借势营销就是借助孙燕姿7月3日成都演唱会之势，独家冠名成都人民广播电台音乐台“威姿魅力——孙燕姿模仿秀活动”。再适时运“势”，强烈造“势”。把产品与名人、重大娱乐活动成功地捆绑在一起。通过“借”、“运”、“造”三个阶段的运筹，成功地实现了“联通丽音”的上市推广工作。在一个多月的推广期内，广告投入不到15万，而推广期内的收入就达到八十余万元。在众多的通信类增值业务中，不得不算是一个奇迹。　　　　案　例：　　2004年

4、6月初，我公司接受中国联通四川分公司的委托，负责四川联通“联通丽音”业务的全面推广上市工作。经公司讨论决定由我为业务负责人，策划并实施该业务的市场推广工作。　　“联通丽音——激情娱乐城”音讯增值业务是中国联通四川分公司利用语音增值业务平台同腾讯公司共同推出的语音点播业务。是专为中国联通130至133用户提供的全新的时尚休闲娱乐空间，用户通过直接拨打1015908812就可收听丰富多彩的内容。主要内容包括激情男女、快感体验、阿青日记、绝对隐私、另类两性视点、激情真实接触等内容！　　联通丽音——激情娱乐城收费标准为信息费1元/

5、分钟，基本通话费0.20元/分钟，用户在长途和漫游状态下还需加长途费和漫游费。　　经过对本业务的综合评估，我发现作为中国联通旗下的增值业务，其推广难度相当大，具体体现在如下几个方面：　　1、基于通信运营商的增值业务目前至少有几十万种，琳琅满目的业务对于消费者已经眼花缭乱，联通丽音要在数十万种业务中抢眼消费者是十分不容易的。　　2、联通丽音业务内容比较单一，目前只有腾讯公司一家与其合作，其内容单一还有落俗套。　　3、业务内容的主要为娱乐性话题，同时含有两性内容。这类话题可以能吸引一部分消费者，但总的说来还是有它的局限性。同时

6、给媒体审稿带来了困难，无疑也给推广工作带来了难度。　　4、资费过高。由于进入本业务后子菜单过多，用户在选择到自己所喜爱的栏目时已经要花去数分钟。业务收费为信息费1元/分钟，基本通话费0.20元/分钟，用户在长途和漫游状态下还需加长途费和漫游费。这使一般用户很难承受。也很难培养客户的忠诚度。　　其业务本身的性质已经决定了推广的难度，而四川联通的推广费用又限定在15万左右，给我们的推广工作多方制肘。本业务内容是腾讯（）公司提供，我们原想利用腾讯公司的知名度或的知名度来捆绑联通丽音业务，但腾讯公司明令该业务只能以世纪凯旋公司的名

7、义宣传，不能出现腾讯或字样，无疑又划掉了我们的一条推广捷径。　　如果走常规的广告宣传路子，15万元的经费尤如杯水车薪，根据以往联通增值业务的推广经验，常规路子收到的效果可能连广告费都收不回来，所以此次推广必须创新，否则毫无出路！　　根据“联通丽音——激情娱乐城”业务内容的特点，它最适合于年轻一族的娱乐生活，所以我们锁定的目标群体为18——40岁的群体，包括学生、上班一族、休闲一族等等。经反复考虑，我们制定了如下策略：　　1、由于经费有限，决定先进行成都市推广，再进行全川的推广。　　2、寻求大型娱乐活动，借活动的影响力来推广

8、该产品。　　3、根据时局的变化，准确把握活动最具影响力的关节，适时调控，抢占闪光点。　　4、整合各种传播渠道，大力造势；和借势大型娱乐活动形成合围之12全文查看势，达到最大的轰动效应。　　5、巩固成都市场，发起川内二级市场宣传攻势。　　我们的市场方针确定以后，得到了中国联通四川分公司的相关领导的一致认同