温泉度假村项目营销策划案

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1、汤都水城项目营销策划案2012.04~2012.12艺宝机构2012.03内容摘要PART.1项目特性PART.2调韵定位PART.3视觉包装PART.4活动执行PART.5圈层营销PART.6媒介联谊PART.7收支预算PART.8创作团队山·水情·景以山显水，借景托情弱化古蕴，强化西性闽域汤都，清扬水城汤都水城度假中心坐落闽清·雄江湾，位于水口大坝上行三公里豪阔江畔，毗邻316国道，三面环水，整体呈现出金蟾形状，靠山面水，风景绝佳，空气清新，乃当地一方风水宝地。项目集泡汤、客房、特色餐饮、会议、休闲、

2、娱乐为一体，营造西班牙风情度假中心。PART.1项目特性“五位特性，五星体验”竞争分析大明谷温泉村优势：1、湖光山色，自然风光旖旎；2、温泉类型丰富，适宜泡澡养生；3、定价合理，性价比高。劣势：1、周边道路设施不完善；2、缺少独特风格植入；3、度假村内娱乐功能不齐备；4、宣传媒介薄弱。项目座落闽清县桔林乡汤兜村，宽阔水面与闽江相连，湖光山色、碧波荡漾，可谓风光旖旎。温泉村内的温泉属于硫化氢泉，水质好，日出水量大。竞争分析黄楮林温泉优势：1、原生态山瀑景致，温泉纯粹；2、配备星级酒店、休闲中心、大型停车场；

3、3、定价合理，性价比高。劣势：1、汤泉温度低，受气候影响大，适宜夏季旅游；2、缺少独特风格植入；3、宣传媒介薄弱。黄楮林温泉位于福建省福州市闽清县雄江镇，由原始森林登山区、露天休闲温泉和星级度假酒店三部分组成。景区属于低陵地貌，地形差异大，沟谷纵横，周围群山环绕，峰峦叠嶂，平均海拔300米。本案概况汤都水城总结：1、山水景致，活动项目种类丰富；2、便捷交通，短途度假新宠；3、独有地中海沿岸异域风情文化，系统视觉包装，统一服装礼仪；4、齐备度假休闲场所，集餐饮、娱乐、住宿、会议于一体；5、全面主流媒体分阶段

4、推广宣传，节点活动配合。优势>劣势，如何定价？！相较大明谷和黄楮林，本案植入浓厚西方文化底蕴，结合独有的山水风光，形成差异化竞争优势，加以主流媒介渠道辅助宣传，可达到良好市场效果。景汤食宿乐座落雄江湾，三面环水，背山面水，空气清新特色汤池，28个风格各异的露天浴场中西结合，取自世界各地的特色餐饮三大主题风格（木屋、汤屋、标间），高中端配置项目卖点支撑价格最有力的元素！多功能商务娱乐场所（保龄、KTV、会议室、棋牌室等）PART.2调韵定位“人无我有，魅力风情”景汤食宿乐水：地中海浪漫气息情：侍者统一欧式着

5、装、礼仪池：爱琴海祈愿神话、竖琴弦音缭绕汤：“温泉之国”奥地利SPA与音符食物：意大利美食品酒：法国葡萄酒住：地中海特色建筑情调境：清幽惬意，异域观光娱：多功能度假娱乐场所商旅：西班牙风情之旅环遍地中海沿岸度假小镇，亲临西班牙风情之旅第一阶段推广三步曲第一步：确定项目形象，提升市场地位及知名度主打卖点“自然景观（水，汤）”第二步：植入西式风情元素，形成统一文化概念主打卖点“欧洲风情（食、宿）”第三步：以活动带动营销，拓展市场影响力主打卖点“度假体验（乐）”定位语：雄江湾，福建首座地中海风情综合度假城阶段推

6、广语：“假”临汤都水城，畅游地中海项目环境：区域，水景项目亮点：全省唯一性项目风格：涵盖地中海沿岸国土风情项目特色：集休闲、娱乐、食宿于一体的度假中心项目格调：如皇宫城堡般尊崇假期至雄江湾畔的“汤都水城”旅游，感受三面环水地中海风情之旅通“驾临”，亦解“放假前去”备选方案一定位语：造汤之都，天水名城阶段推广语：畅游黄金旅，尽享欧洲情项目卖点：“汤”项目卖点：“水”备选方案二客群分析特征分析：1.省内、邻省；2.年轻浪漫、喜好新奇旅游；3.小资、有中长假期都市新贵有车一族旅游爱好者日常喜好：1.与网络、广播

7、形影不离；2.追求新奇、崇尚自驾旅行；3.享受乐活，亲近自然PART.3视觉包装“动静艺术，情迷西班牙”PART.4活动执行“创意包装，有力执行”营销方向精准定位，文化提升品质抓大节点，以活动带营销创意包装，整合媒介资源★★★推广排期示意图（2012.04~2012.12）主要节点媒介配合时间4.205.16月7月8月9月10.111月12月主要物料到位正式公开接待风情旅/名人会儿童节/端午节水上活动启动七夕蜜月游度假体验季国庆黄金周度假体验季度假体验季折页、户外、电视、广播、网络、短信、现场标识系统折页

8、、户外、电视、广播、网络、短信电视、广播、网络、短信电视、广播、网络、短信电视、广播、网络、短信电视、广播、网络、短信折页、户外、电视、广播、网络、短信电视、广播、网络、短信电视、广播、网络、短信地中海沿岸风情小镇西班牙街区装饰细节法国红酒、意大利美食（“名品汇”）地中海风情之旅劳动节5.1正式公开接待传统的划龙舟大赛、放河灯、品粽香龙舟游园会端午节特色美食节度假体验季常规接待9月地中海沿岸文化植入西班牙街区装饰细节法国红酒、