论文--市场营销的战略与战术探析

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1、市场营销的战略与战术探析内容提要成功的营销战略与战术的前提是要找到正确的、恰到好处的品牌定位，应注重品牌的价值和品牌的延续，不能只看重战略与战术的创意。行动体现战略，战略体现战术，这是一个紧密无罅的序列。本文通过探讨市场营销战略与战术之间的关系，揭示出战术方面的知识有助于制定战略，战略使公司行动的实施成为可能。关键词：市场营销战略战术AbstractThepremiseofthesuccessfulmarketingstrategyandtacticsistofindarightbrandpositioning.Weshouldnotonlyfocusonbrandvalu

2、eandbrandextension,butalsotheoriginalityofthestrategyandtactics.Actionreflectsthestrategy,strategyreflectsthetactics.Thisthesisfocusontherelationshipbetweenstrategyandtacticsofmarketingrevealstheknowledgeofstrategyandtacticswhichishelpfultotheimplementofacompany.Keywords：Marketingstrategyt

3、actics7目录：一、市场营销战略及战术的定义………………………………………………………5（一）市场营销的基本战略……………………………………………………………5（二）营销战术的选择原则……………………………………………………………6二、战略与战术之间相辅相成的关系…………………………………………………6（一）战略指导战术……………………………………………………………………6（二）战略不依赖于个别战术…………………………………………………………7（三）战略目的在于推动战术运用……………………………………………………7（四）重点进攻原则和相互攻伐关系………………………………

4、…………………7（五）战略与战术不相分离……………………………………………………………7三、结束语………………………………………………………………………………8参考文献…………………………………………………………………………………97市场营销的战略与战术探析一、市场营销战略及战术的定义市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。市场营销战术则是指企业在决定了目标市场、市场定位后，对企业可以控制的营销手段进行的组合或策划。它是在做什么已经确定的情况下，决定

5、如何做的问题。营销战略是指市场定位的选择过程，营销战术是指市场定位的实现过程。战略是方向，战术是方法。战略是长期的、广阔的、综合的、连续的，战术则是短期的、局部的、个别的、具体的。（一）市场营销的基本战略基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。根据知识经济时代的基本特征，市场营销的基本战略可归结为如下几条：1.创新战略创新是知识

6、经济时代的灵魂。知识经济时代为企业创新提供了极好的外部环境。创新作为企业营销的基本战略，主要包括以下几个方面。(1)观念创新。知识经济对人类旧的传统观念是一种挑战，也对现代营销观念进行着挑战。为了适应新的经济时代，使创新战略卓有成效，必须树立新观念，即以观念创新为先导，带动其它各项创新齐头并进。(2)组织创新。组织创新包括企业的组织形式、管理体制、机构设置、规章制度等广泛的内容，它是营销创新战略的保证。这方面要做的工作还十分艰巨，例如，组织形式上，许多企业还没有完成现代公司制的改造，旧的组织形式在某种程度上成为企业创新的缰绊。机构设置的不合理，分工过细，都不利于创新。(3)

7、技术创新。随着科技进步的加快，新技术不断涌现，技术的寿命期趋于缩短，技术创新是企业营销创新的核心。一般地说，大中型企业都要有自己的研究开发机构。要不断开发新技术，满足顾客的新需求，即使传统产品，也要增加其技术含量。　　(4)产品创新。技术创新最后要落实到产品创新上，所以产品创新是关键。由于技术创新频率加快，所以新产品的市场寿命期也越来越短。(5)市场创新。市场是复杂多变的。消费者未满足的需求是客观存在的。营销者要善于捕捉市场机会，发现消费者新的需求，寻求最佳的目标市场。我国现在有许多企业不注重市场细分，看不到消费者