工商管理市场营销的战略与战术探析

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1、市场营销的战略卩战术探析市场营销的战略与战术探析是小柯论文网通过网络搜集，并山木站工作人员整理后发布的，市场营销的战略与战术探析是篇质量较高的学术论文,供木站访问者学习和学术交流参考Z用，不可用于其他商业H的，市场营销的战略与战术探析的论文版权归原作者所有，因网络整理，启些文章作者不详，敬请谅解，如需转摘，请注明出处小柯论文网，如果此论文无法满足您的论文要求，您可以申请本站帮您代写论文，以下是正文。L摘要］战略是指对事物全局性、深远性的谋划。市场营销战略是指金业在经营思想的指导下，通过对企业外部环境、內部条件的分析，确定市场营销冃标，对企业市场营销诸耍素进行最佳组合，并制订岀实现此目标的

2、长期方针和策略。战术在理论上是研究战斗的规律、特点和内容；研究部队的战斗素质和战斗能力。在实践上，战术是指挥员、司令部和军队准备与实践战斗的活动。战术包括经常了解情况，定下决心和向部属下达任务；计划和准备战斗；实施战斗行动；指挥部队和分队；保障战斗行动。［关键词］营销战略战术分析hl前国内出版的市场营销学教科书一般都要分章讲市场营销的战略以及产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，似乎它们在市场营销屮的地位是相同的。然而，笔者通过十余年的研究、分析，发现它们之间的关系需要各位同仁引起高度重视：战略是全局性、深远性、纲领性的；战术则是局部性、短暂性、操作性的；市场营销的战略类型是稳定、发展

3、、收割、撤退,而战术则是产品、价格、渠道、促销等；战略目标的特点是先进、现实、明确、具体，而战术的特点则是可控、复合、动态、统一。战略和战术既有本质区别，乂密切联系,贯穿于市场营销活动的整个过程。一、战略统领战术在制定战略过程屮，有些将领忽视对战术问题的研究，因此-旦战争开始，他们变得对战术问题敏感了。如果一个战略从战术的观点來看是可行的，那么战争一开始，战略就应当统领着战术。一位善战的将领应该能够忽视战术上的困难，以便加快战略FI标的实现。冇时，花费人最的财力去克服可能阻碍总体战略实施的困难也是必要的，例如，有时为了实现有助于总体战略成功的战术目标，不得不在短期内亏本经营。反之亦然，如

4、果战术目标与战略相矛盾，你也许不得不缩减甚至放弃盈利产品的经营，对一味追求销售量的管理人员来说,这就会惹起许多麻烦。二、战术是战略的基础战略是企业为实现长期营销口标而设计的行动规划，是企业的营销F1标与具体战术的协调，是冃标与手段的统一。战术作为战略的基础，既可以将各种因素综合运用，也可以根据金业情况和市场特点，有重点地运用具屮某一个或两个因索，设计或制定相应的战略。三、战略不依赖于个别战术战略来源于对战术的充分理解，但战略并不依赖于个别战术。良好的战略的精髄在于不依赖个别战术也能够在营销中取腔。IBM公司不需要突出的广告也能赢得微机战，因为,在这种产品投放市场前，作为笫一家牛产家用计算

5、机公司的战略就保证了IBM公司的成功,这种战略使公司的战术顺利实施；而对战术的充分理解则决定了IBM公司采取这种战略。在认识到广告武器的重要性的同时，许多公司领导又错误地依赖于它，他们试图寻找广告中的绝招以保证公司在竞争中取胜。冇些公司把赌注下在宏人的广告计划上，希望它会挽救局势，但这样的局势很少得到挽救；如果战略是有用的，-•般的战术也可以取胜，如果需要完美的战术才能取胜，那么这个战略就不是可靠的。四、一定条件下战略服从于战术战略的制定不是从上到下，而应该是自下而上的。一位将军只冇深入了解战场上发生的一切，才能在制定有效的战略中处于冇利的地位。战略不是来白涂有防腐剂的象牙塔屮，而是牛存

6、于市场的土壤里。一个完善的战略的目的在于推动战术的运用。在军事活动中，一项行动计划的冃的,简单地说,就是让两位士兵作好准备,愿意并且能够在一定时间和地点向惟一的敌人开战。换句话说，就是在战术上运用实力原则。重人的战略可能是人胆的、激动人心的，其至是令人畏惧的，但如果从战术上看，它不能保证战场上的军队在准确的时间和地点完成任务，那么，这个战略就是彻底失败。营销战略应该从它为消费者和竞争者的联系方面来确定它们的效果。五、战略与战术不相分离战术体现战略，战略凌驾战术，这是一个紧密无罅的序列，如果你想在某一点上将它割裂，你将白食其果。战术方面的知识有助于制定战略，战略使公司战术的实施成为可能。一

7、旦战术被确定，下一步就是战略统领战术；战略为战术Z间不能存在任何障碍。否则会危害整个过程。以大多数企业营销的广告为例：公司通常雇佣某些代理商处理广告活动中的战术问题，但公司-•般在代理商着手工作之前就已制定了营销战略；换句话说，即公司决定了做什么，然后代理商才能决定如何做。为了使将来的营销战更有效，广告代理商必须更多地参与战略计划工作，或者公司必须掌握更多的广告战术，两种倾向似乎是同时发生的，这将有利于战略•战术的协调统一。参考文献