论e时代营销管理4p理论的新变革、矛盾及对策

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1、论e时代营销管理4P理论的新变革、矛盾及对策[论e时代营销管理4P理论的新变革、矛盾及对策]面对全新的e时代经济，4P营销管理理论出现了哪些新变革？产生了什么新矛盾？我们该采取怎样的新对策？一、Product的变革、矛盾及对策（一）变革1、由传统的“先产后销”变革为彻底的“先销后产”，论e时代营销管理4P理论的新变革、矛盾及对策。传统4P模式中，基本上是“先产后销”，让企业凭着“样本调查”得来的结论，去决定自己的产品及产量。实际上，不难看出，这也是让企业跟着感觉走，因为在千千万万的消费者中抽取有限的若干样本，绝对难免臆测、误差、假象和失真。在完善的e时代中，消费者通过访问企业的站点，去选

2、择去设计自己所需要的产品，然后在互联网上下定单，并把该信息传输给企业，企业再根据顾客的定单去组织生产，生产出来的产品直接发送到订购者手中，这是彻底的“先销后产”（以销定产）。2、由传统的“批量生产”变革为“单个生产”。传统4P模式中，不论企业对市场需求做了多么详尽精确的调查，在决定生产时，也是把消费者划分为各个不同的典型的“群体”，每个“群体”都被企业抽象概括出相应的特征，即“群体特征”，在组织生产时，是以“群体特征”为依据的。群体特征，决定了传统4P是批量生产，用“批量”去对应“群体”。而在e时代，企业组织生产的依据是单个消费者的定单，是“个体特征”。e4P的“个体特征”，决定了它是“

3、单个生产”，针对具体的单个的客户而非传统4P“（抽象的不具体的）群体客户、批量生产”。（二）矛盾e4P的单个生产，虽然大大方便了顾客，但为企业组织生产带来了新的矛盾：企业既要保证生产的速度、质量，又要尽量降低生产成本和难度，实现全新的“不规模也经济”。很显然，企业在接到顾客定单后，为了生产出定单所要求的产品，必须开动整个生产工序，这似乎难以降低生产难度和成本，不符合规模经济的要求，电子通信论文《论e时代营销管理4P理论的新变革、矛盾及对策》(..)。反之，则难以保证产品质量和速度。每个生产企业在e时代都面临这一全新而棘手的矛盾，它与传统4P下的批量大生产模式迥然不同甚至截然相反。解决不好

4、这个矛盾，就难以成功转型为e化企业。（三）对策实施JIT生产模式。JIT，JustInTime，意译为“及时生产”。它是指企业既不超前生产，也不滞后生产，而是根据顾客定单（在e时代的初级阶段，不必苛求定单，可以是预测的较可靠的顾客需求意向），随时组织生产，以达到不前不后不超不滞的“及时”，及时了解顾客需求，及时生产出产品，及时销售到顾客手中，及时货款回笼资金入帐。JIT模式的前提是企业具备如下条件：（1）充足的原材料、元部件存储或供应；（2）完备的生产线、装配车间；（3）足够的熟练技术人员；（4）顺畅的配送货系统渠道；（5）完善的网上定货功能。一般而言，实行JIT生产模式的企业，都是把产

5、品科学合理地肢解拆分为若干部件，各个部件可以很便捷地组装或化合在一起，形成最终产品。并且，只允许顾客自由选择其中一部分部件，而其他的部件，则是通用的、不可随便选择的。这样，既比较充分地满足了顾客的个性需求，也不会给企业生产带来太大难度。二、Price的变革、矛盾及对策（一）变革传统Price中，价格属于内幕操作，生产企业可以对不同的分销商、经销商、地区、消费者，采取不同的价格政策。而流通企业也可以针对不同的下一环节经销商和消费者，采取不同的价格政策。但在e时代，产品的价格（除保密的价格之外）都放在互联网上，任何人在任何时候都可以轻而易举地从有关站点上、BBS上甚至私人之间的E-mail、

6、Chat中得知某一产品的有关价格信息。这是全国甚至全球范围内的“信息公知。如此一来，企业就几乎丧失了自由操作价格的空间。（二）矛盾e时代Price的矛盾，也正是基于它的新变革而引起的。由于价格操作空间的缩小，就对在传统4P模式中奉行“地区差别化定价策略”[1][2][3]论e时代营销管理4P理论的新变革、矛盾及对策2　　第2篇WTO与企业财务管理　　〖预览〗一、入世后财务管理环境的变迁对财务管理的影响　　任何企业的财务活动和财务管理都是在一定环境和条件下展开的，人世后企业财务管理环境的变迁必定会对企业财务管理产生极大的影响，主要表现在以下几个方面：　　（一）金融市场变化的影响。加入WTO

7、之后，根据《服务贸易总协定》的基本要求及与有关WTO成员国达成的双边协议，我国将逐步放松外资金融机构准人的范围和区域限制。越来越多的外资金融机构进入我国，必将使我国金融市场发生全面而深远的变化，呈现出一些新的特征，从而对企业筹资投资产生极大的影响。第一，金融市场规模的扩大、资金供给的增加和金融工具的不断创新，为我国企业筹资、投资和规避风险提供了多种可供选择的组合方式。第二，金融创新丰富了金融工具品种，拓展了金融服务范围，但同时也派生