国际营销活动的组织探讨

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1、国际营销活动的组织探讨国际营销活动的组织探讨【内容提要】随着全球经济一体化，特别是中国加入otion)]组合，达成目标。㈡国际营销组织的特点是它的系统性、合理性、灵活性与有效性1、国际营销组织的系统性国际市场营销所涉及的所有活动和工作都需要组织并加以落实。组织有它的系统性，即任何一项活动或工作在组织时，都要求也都需要考虑其前后、左右、上下关系，使活动的组织系统有序，环环相扣。如果一项活动或工作在组织时不系统，不考虑活动的相关联的环节和关系，则不能使活动有序的推进。因此，目标能否达成是可以预见的。2、国际营销组织有它的合理性任何一项活动和工作在组织

2、时，要考虑组织的合理性。如果没有科学合理的组织，则只会浪费相关资源，甚至把活动或工作向不正确的、甚至是目标的反方向推进，因此，也就无法落实每项工作，企业的战略目标就达不成。比如，一个企业的活动组织虽然考虑了其系统性和有序性，但并不能完全说明其是科学合理的，也许活动的组织虽然是有序的，但并不科学合理，或许有序的过程繁杂或绕弯，这样就有可能造成相关资源的浪费，所以在进行活动的组织时要特别注意其合理性。3、国际营销组织有它的统一协调性企业在从事国际化经营的过程中，由于其涉及许多地区或国家，而不同的地区或国家又存有不同的资源和优势，包括人力资源，原材料等

3、，为使这些地区或国家的各项资源优势得以充分应用与合理搭配，这就需要总公司对不同地区或国家的子公司的经营活动进行统一协调。以使各项资源发挥最佳效能。4、国际营销组织有它的灵活性任何一个活动或工作的组织都是一个过程，这个过程处在一个开放变化的环境中，比如从宏观方面，不同国家和地区的社会、经济、文化、政治、法律和技术等环境因素是各不同的，甚至差异很大，就文化而言，首先是东西方文化有差别，而东、西各方的各国家之间的文化又存在着不同程度的差别；从微观方面，供应商、中间商、消费者、竞争者和公众等因素是不同的。因此，活动的组织工作应随着环境的变化而变化，灵活适

4、应环境。比如，真诚到永远的海尔，从其最早只生产电冰箱这一单一品种，发展到目前生产的众多电器、电子产品，多年来海尔之所以得以健康快速的发展，其中它就把握了发展中的灵活性和适应性，即随着上述因素的发展变化而调整其自身的变化。12345678分页标题#e#5、国际营销组织的有效性活动或工作组织的有效与否差异甚大，即当企业将其内外的各种资源，特别是人力资源合理有效的组织起来，发挥其最大效能，那么效率就越高，企业收益就越大。如果国际营销活动的组织工作是无效的，即不能将企业内外的各项资源有力、合理的组织起来，那么效率越高，则企业损失就越大，这种组织起到的是反

5、作用。二﹑影响国际营销组织结构设计的因素㈠组织结构、组织设计及其内容1.组织结构组织结构是企业全体员工为实现企业目标，在工作中进行分工协作，在职务范围、责任、权利方面所形成的结构体系。这个结构体系的内容包括：⑴职能结构，即完成企业目标所需的各项业务工作关系；⑵层次结构，即各管理层次的构成，也称组织的纵向结构；⑶部门结构，即各管理部门的构成，也称组织的横向结构；⑷职权结构，即各层次、各部门在权利和责任方面的分工及相互关联系。2.组织设计组织设计是指对一个组织的结构进行规划、构设、创新或再造，以便从组织的结构上确保组织目标的有效实现。组织设计是一个动

6、态的工作过程，包含了众多的工作内容：⑴确定组织内各部门和人员之间的正式关系和各自的职责：结构图及职位说明书；⑵规划出组织最高部门向下属各部门和人员分派任务和从事各种活动的方式；⑶确定出组织对各部门和人员活动的协调方式；⑷确立组织中权利、地位和等级的正式关系，即确立组织中的职权系统。㈡影响国际营销组织结构设计的因素企业组织是一个开放的系统，在国际市场营销中从宏观方面要受到不同国家和地区的社会、经济、文化、政治、法律和技术等环境因素的影响，从微观方面则要受到来自供应商、中间商、消费者、竞争者和公众等因素的影响。外部环境的差异性、动态性和不稳定性越大，

7、组织内部的差异性和复杂性也就越大。例如来自竞争者不断创新的压力，必然迫使企业内部增设新产品开发部门。对于许多国际企业来说，东道国政府为了本国利益往往要对其施加压力，这就迫使这些企业设立游说部门或政府公关部。任何一个企业进行国际营销时，都会面临一个构建什么样有效组织的问题。只有建立适应国际营销环境的组织机构，才能有效的实施国际营销战略、执行营销计划、进行营销控制，从而提高营销效率。国际营销管理组织机构设计的首要的原则是要与企业的国际化战略相适应。美国学者钱得勒提出的结构紧跟战略就说明了组织机构与战略之间的密切关系。当企业国际化及其战略发展有变化时，

8、企业组织结构则应该随之调整。而且这种组织结构的调整是应该贯穿于企业国际化的整个过程。美国管理学会曾于1995年对30家美国国际企业组织情