定向营销的销售类活动方法探讨

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1、定向营销的销售类活动探讨PART1：为什么经销商热衷举办“销售类”活动却达不到效果？PART2：如何确保“销售类”活动真正达到相应的效果？PART3：王朝文化对于“销售类”活动的优势与支持！PART4：王朝文化“销售类”活动案例分享及公司简介PART1：为什么经销商热衷举办“销售类”活动却达不到效果？1、热衷于“销售类”活动的原因？2、“销售类”活动为何实现不了销售？热衷于“销售类”活动的原因直接有效库存压力大销售类活动相较于其它营销类活动，方向更明确，意向客户更精准，基本上可以做到直击意向人群，活

2、动效果相对直接精准！基于目前的消费者市场，销售类活动更能抓住客户的眼球，在消费者更在意利益的驱使下，销售类活动也是最能达到有效成交的活动类型！从2013年3月公布的数据显示，中国汽车经销商库存预警指数为57.17%，环比上升11.91个百分比，库存风险明显增加，经销商必须努力降低库存！“销售类”活动为何实现不了销售？销售顾问疲惫客户不信任一场接一场的销售类活动，让销售顾问应接不暇，没有信心也没有精力来全力以赴的来应对参与活动的客户！因销售类活动的有效，导致众多经销商日复一日的组织毫无创意可言的销售类

3、活动，更多带给客户的感觉是“闹眼子”，这也带给了客户对于“活动”的不信任，而不出手！未能结合消费者心理学未能确保客户质量“销售类”活动为何实现不了销售？经销商在举办“销售类”活动时，往往未能前期做好充足的准备工作，再加上“销售类”活动千篇一律，潜在客户渠道单一，导致客户更多是观望态度，即使到现场，客户质量也并不是太精准！在客户质量并不高的情形下，当然很难得取得实际效果！鉴于目前的库存压力，经销商更多是为了做活动而做活动，在做活动之前未能考虑目前市场形势，更未能做到创意化以及差异化，更不用说利用消费者

4、心理学设定特别环节，直击目标消费者，所以就会导致很多时候活动是做了，但完全没取得相应的效果！PART2：如何确保“销售类”活动真正达到相应的效果1、有效的意向客户2、有效的现场执行如何确保“销售类”活动真正实现销售有效的意向客户是销售类活动真正实现销售的关键基础！到场客户数量到场客户质量客户期望值有效的意向客户销售类活动是否能实现销售的关键基础之一为参加活动的是否为有效的意向客户！如何确保“销售类”活动真正实现销售专业的舞美精心的环节安排销售氛围的营造为了确保“销售类”活动真正实现销售，有效的现场执

5、行非常关键，而真正实现有效的执行，以下三者缺一不可，方能真正直击消费者内心，实现真正的销售！75%的消费都是冲动型消费，在那一刻，有了强烈的购买欲望，而这一切取决于销售氛围的营造，需要周围的灯光、视线、听觉、触觉、环境来达到此效果！专业的舞美在很多人看来，不是决定客户是否会购买的重要因素，可专业的舞美效果，会让客户真正相信，这是一场有力度的活动，而且专业的舞美会从情绪上达到刺激客户感观！从而加深客户的信任度以此促进销售！每一个环节的精心安排，方可在适当的时候起到再次推动的作用！将客户的情绪再次掀向高

6、潮！PART3：王朝文化对于“销售类”活动的优势与支持1、噱头包装2、定向营销3、专业舞美4、氛围渲染5、执行分工与进度管控噱头包装王朝文化对于销售类活动的优势与支持同样是一场“销售类”活动，甚至活动内容都如出一辙，但是不同的活动主题、活动噱头则可以吸引到不同类型客户的关注、认同！拥有一个好的噱头的活动，就等同于成功了一大半！王朝文化根据客户不同时期的状况以及不同的市场环境，对每一场客户的活动主题及活动内容进行噱头包装，让每一场活动都创意十足，特色有效！定向营销王朝文化对于销售类活动的优势与支持王朝

7、文化可以对近期3个月咨询过同品牌的客户发送活动邀请，以此来补充潜在意向客户，扩大到场客户的数量和质量，来弥补邀约客户渠道单一的遗憾，帮助经销商促进成交！专业舞美王朝文化对于销售类活动的优势与支持这是一个“眼球经济”的时代，视觉会对人的情绪起到至少一半的冲击作用，王朝文化有一支专业的舞美团队，尤其擅长根据不同的活动需要打造不同风格、不同类型、不同氛围的专业舞美！对于每一场活动，王朝文化都会根据活动需求设计符合其活动的专业舞美，为活动效果锦上添花！王朝文化对于销售类活动的优势与支持销售氛围营造渲染何为氛

8、围，就是进入这个环境里给大多数人带来的感觉，视觉、听觉、触觉等给人带来的一种情绪！对于一场专业的活动而言，氛围渲染是关键，如何借助活动，激发客户的从众心理、稀缺心理……，在那一刻将客户的情绪完全进入那个氛围非常重要！王朝文化的专业活动策划团队，以及专业主持团队除了从活动整个架构上，还从各个细节安排上真正刺激客户，实现销售氛围的营造！王朝文化对于销售类活动的优势与支持执行分工与进度管控活动3周前事项：整理活动需求、欲销售的车型资料、预计可提供的促销信息！负责方：经销商活