《渠道操作三字经》word版

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1、渠道操作三字经为了便于渠道主管快速的进入工作状态，方便记忆，盛初公司结合多年来的渠道操作经验和心得，整理并编辑以下各渠道操作的要点和方法：烟酒店渠道：1、烟酒店，很重要；有销量，有形象。二八率，要牢记；记心间，永不忘。二是点，核心店；销量大，必须掌。八是面，普通店；量不大，出形象。点与面，相配合；产品量，必定上。2、烟酒店，要陈列；位置好，要显眼。横成线，竖成面；单品三，系列全。3、核心店，位置好；依小区，邻单位。酒店旁，有人气；生意好；诚信佳。假冒伪，不沾边；有思路，从厂家。核心店，贡献大；团购强，零售旺。4、烟酒店，勤走访；客情好，要

2、多聊。日总结，分重点；有计划，按路线。拜访前，目的清；两三天，去一遍。言谈举，不卑亢；重细节，决成败。节假日，祝福到；有活动，要通知。5、烟酒店，要熟悉；进销存，要清晰。老板名，要记清；址和电，记心间。售货员，老板娘；关键人，不能忘。喜恶情，要分明；常思考，换位想。表意见，要深思；有异议，及时提。餐饮渠道：1、餐饮店，要重视；以小盘，带大盘；盘中盘，此尽显；要抓大，还顾小。核心店，影响大；目标群，应酬多。公商务，生意强；维护好，口碑传。2、餐饮店，需陈列；酒架上，要显眼。各单品，需上柜；放中间，拿方便。3、核心店，位置好；面积大，包间多。

3、豪装修，档次高；单位多，人气旺。核心店，诚信佳；假冒伪，不沾边；能配合，贡献大；有销量，影响广。4、餐饮店，勤走访；客情好，要多聊。日总结，分重点；有计划，按路线。拜访前，目的清；两三天，去一遍。节假日，送祝福；有活动，先通知。5、餐饮店，要熟悉；进销存，要清晰。重要人，要记清；址和电，记心间。喜恶情，要分明；重要日，莫忘记。老板库管大堂理；吧台财务服务员。讲诚信，莫要欺；承诺言，要兑现。商超渠道：1、商超大，展示强，陈列新，促消费。要排面，加堆头；展示台，效果好。客流大，影响广；利用好，出形象。2、大商超，要陈列；位置好，要显眼。横成线

4、，竖成面；单品线，系列面。节假日，上堆头；做宣传，加销量。3、大商超，位置好；倚小区，傍单位；交通便，聚人气；有团购，零售旺。4、大商超，勤走访；客情好，要多聊。日总结，分重点；有计划，按路线。拜访前，目的清；两三天，去一遍。节假日，送祝福；有活动，先通知。5、大商超，要熟悉；进销存，要清晰。重要人，要记清；址和电，记心间。财务库管理货员；采购柜长促销员；；喜恶情，要分明；遇生日，要祝贺。 团购渠道：1、做团购，有必要；出销量，有影响。核心人，带头喝；各下级，跟着上。2、团购地，勤走访；客情好，要多聊。经常去，手不空；日总结，分重点。有计

5、划，按路线；两三天，去一遍。言谈举，不卑亢；重细节，决成败。节假日，要祝福；有活动，先通知。3、核心人，要熟悉；后备箱，量要清。址和电，记心间；喜恶情，要分明。腿要勤，口要紧；眼要亮，脑要清。分销渠道：1、分销商，有必要；夫妻店，社区店；小商超，小餐饮；有网络，填空白。2、分销商，诚信佳；假冒伪，不沾边；思路清，从厂家；忠诚度，不一般。有团购，有网络；能配送，客情好。3、分销商，勤走访；客情好，要多聊。日总结，分重点；有计划，按路线；两三天，去一遍。有活动，先通知。产品价，要监督；产品流，要掌握。4、分销商，要熟悉；进销存，要清晰。老板名

6、，要记清；址和电，记心间；喜恶情，要分明；关联人，也重要；送货员，老板娘；守信誉，重诚信。县级主管：1、本区域，要了解；总容量，本品量；竞品息，行业情；客户心，消费者；渠道局，核心店；上面事，要熟悉。2、专业性，要加强；尽全力，去协销。谋全局，合理配；核心点，要掌控。占主导，去指导；结市场，出方案。各渠道，要熟悉；针对性，要明确。3、遇事情，不慌张；静下心，从容对。残次缺，及时换；客户意，要分析。产品价，要刚性；产品流，要掌控。日总结，分重点；有计划，按路线。非权限，莫承诺；守信誉，重诚信。