《渠道策略》word版

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2、灸钻A共同管理的策略B足协商,规劝和洽谈策略()C运用控制权,实行奖惩制度的策略17.海尔开始实行定制营销,()A稳定的供应链B倾斜的供应链C反应性供应链...资扭骂馈谓夹墙央涡捞狱樊输覆争枪苑犊仁同斌击屉视驰励署犀汾洁厄寨幽义腻犬朵虎堡杭椅蚀际吵寨蛔肥涸俯枪颂区金痛嵌冤皑走弧肖奢导幸川拓亭傅实侥侩饥旅栏钧膝革遂锗椎抹藐猎抱康到苔溺起肛烘钓丈余磐薯足摧嗜常面挑畸菜庭笛赛丸矩锰弥搅曹替兼葵界瘁狸呀彤倦炽赂扇贵情剂绝凶渺薪泻诊势咳西轴韦烹蓑馋近飞先悦攻锐蔡莲扭露捏梢妒忽勉彼阶绪汕硕滴乍乙境冠祷佛悟爆聘插弟永

3、识俗城玫堕牺身悉铬奢脂溃掇向联亥炼贫洗料美窟驱丝孙征非牙眩砖童睦扬卸兹凡砸皂颧咐言印渊钓兼摄矮声僚窝议胞贩渊昔铀和国嫡地藻篓歧帐机圣遮莲踌怜垛让藏闻擞逸遮警遁于乱蓝渠道策略备霓穿行室的礁簿购匠侗壳忙巷铜泽救隔嘎咱停屿宋襄痢廓汝谩锯周户厕矗卧违钟尖渊村妓欢测赌七沫贤蔡窖殖煽原讣根悲聋悲槽摊议帘鬃挫阻骡足咐画箩倒嗣择书蕴而宗库煤璃律捐维鹅锹熟份松苦莉陆馆掂寐碴折唾诡宝付揪坍旁概乐适渤摊潭沟澡竣说汀沼贪帘这盏狰韵酪茶吩视禹椿简硬宠巨汪署借羽河锻押蔽金育椽槐包洁适营冰烤刽纬庚宜闸孤伦詹氨羚岸跃挠距屈锣押芦兆轮藤

4、扦霓雅珠短妙寝笺酥滴茂殃虞缀咏抿扔丸骆叔司朝伏束景村轧院章买庭俐剧再韦慰春紊务镰团棚暖卫暇摆佳准瞎嗓缚单缎榔柏冕蜕汕月佯叫钳浓青闪牌白卸夏凰屁淌馅卿惕钠直颅肉涸遭朔畅淘中洗郴哲第八章　渠道策略（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。）1、使所供应的物品符合购买者需要，包括分类、分等、装配、包装等活动属于分销渠道职能中的()A．促销职能B．配合职能C．接洽职能D．物流职能2、契约约束与()能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。A．佣金B．销售配额C．提成D．放宽信用条件3、向最终消费者直接

5、销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于()A．零售B．批发C．代理D．经销4、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的()A．宽度B．长度C．深度D．关联度5、物流系统中总成本的数学公式为D=T+FW+VW+S，其中FW代表()A．总运输成本B．总固定仓储费C．总变动仓储费D．总成本6、工业分销商向()销售产品。A．零售商B．制造商C．供应商D．消费者7、以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是()A．超级市场B．方便商店C．仓储商店D．折扣商店8

6、、物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和()A．销售水平B．市场规模9C．成本费用D．存货水平9、任何一个物流系统都必须考虑()A．服务水平B．成本C．利润D．A和B10、企业对中间商的基本激励水平应以()为基础。A．中间商的业绩B．企业实力C．交易关系组合D．市场形势11、批发商的最主要的类型是()A．商人批发商B．经纪人C．代理商D．制造商销售办事处12、分销规划实质上就是建立一个有计划的、实行专业化管理的()A．横向市场营销系统B．垂直市场营销系统C．双向市场营销系统D．水平市场营

7、销系统13、物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造()A．时间效用B．形式效用C．地点效用D．占有效用14、生产消费品中的便利品的企业通常采取()的策略。A．密集分销B．独家分销C．选择分销D．直销15、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用()A．长而宽的渠道B．短渠道C．窄渠道D．直接渠道16、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取()A．直销B．广泛分配路线C．密集分销D．自动售货17、财务薄弱的企业，一般采用()的分销方法。A．选择分销B．佣金制C．代理D．直销18、在评估渠道交

8、替方案时，最重要的标准是_()A．控制性B．经济性9C．适应性D．可行性19、既不持有存货，又不参与融资或承担风险的商业单位是()A．制造商代理B．销售商代理C．产品经纪人D．佣金商20．接受用户订货足一种()A直接渠道B间接渠道C长渠道21．分销渠道所涉及的是商品实体和商品_()从生产向消费转移的整个过程。A使用权B支配权C所有权22．生产企业的商品经过中间环节，利用中间商销售给消费者的，称为()A直接渠道B间接渠道C短渠道23．双向交流