《 康比特卓越经销商如何做大做强 》 --2012年康比特经销商年会

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1、《康比特卓越经销商如何做大做强》--2012年康比特经销商年会《康比特卓越经销商如何做大做强》--2<012年康比特经销商年会*高乐平简介实战派营销顾问经销商盈利系统国内研究第一人全国2<0强优秀培训师北大纵横营销咨询中心合伙人武汉大学理学硕士美国VCU大学博士奖学金获得者清华大学总裁班特聘讲师中国教育培训协会专家委员服务企业：汇源果汁、泸州老窖、松下电工、美的集团马可波罗瓷砖、蜜蜂瓷砖、法恩莎、美的集团、欧派橱柜、雅洁五金、老板电器、雷诺家具、九牧卫浴、新明珠集团、航标卫浴、金牌瓷砖、和成卫浴、建材经贸大厦、欧帝尔照明、皇明

2、太阳能、华耐立家等以及清华大学、人大、武汉大学等总裁班特聘讲师。目录一、2<012年康比特经销商经营困惑与出路二、康比特经销商的发展战略三、如何运作区域市场做好分销五、如何进行人才招聘与人才识别四、如何有效培养人才与使用人才*一、2<012年康比特经销商经营困惑与出路重点：1.当前的经营困惑2.当前的管理困惑3.发展的路径与思维转变*生意越来越难做，竞争加剧：重点：1.市场困惑：是坚守体育渠道还是扩张到民用健康2.成本困惑：工资涨、汽油涨、房租涨、生活成本涨3.客户需求困惑：利润越来越低、维护成本越来越高（一）当前的经营困惑*

3、人越来越找，越来越难管：重点：1.做久了，做疲了，自己兴奋不起来；2.身边的家人选择越来越多；3.人越来越难招；4.好人更难招；5.好用的人留不住；（二）当前的管理困惑*抓管理，无从下手：重点：1.是做大还是维持，思想坚定；2.找到发展路径；3.从依赖个人到依赖团队（三）发展路径与管理思路*内容：之前的成功是靠能力还是机会；重塑自己，再战江湖视频案例是做大还是维持，思想坚定*内容：拿出当年的勇气；找到突破方向：经营与管理找到发展路径*内容：管理的三个阶段管人的三个类别机制与人才从依赖个人到依赖团队*内容：1）2）3）4）如何留

4、住人才*你的方向在哪里？目录一、2<012年康比特经销商经营困惑与出路二、康比特经销商的发展战略三、如何运作区域市场做好分销五、如何进行人才招聘与人才识别四、如何有效培养人才与使用人才*二、康比特经销商发展战略重点：1.导论：什么是战略2.到哪里去？3.如何去？*（一）导论：什么是战略重点：1.战略地图*2.去哪里？重点：1.理解行业趋势2.行业与模式的核心3.战略制定简要方法*重点：倒掉的企业没有抓住方向Tower,Sony，互联网1.理解行业趋势*重点：1.跨区经营；2.增加品牌；3.增加品类；2.未来可以选择的路径*重点

5、：1.跨区经营；2.增加品牌；3.增加品类：库存、人员、运作技巧未来可以扩张需要的条件*重点：1.找准关键点2.坚持做业绩其实挺简单：*重点：1.顺驰的成败与柳传志的管理2.您的扩展节奏把握扩张节奏的把握：*标杆法重点：1.纳斯达克上市的启示2.标杆的顺序3.战略制定的简易方法*重点：1.这个方式别人成功过吗2.他成功的要素我具备吗（时机与实力）3.我的选择标杆法的注意事项Workshop：康比特经销商如何做好自己的发展战略康比特经销商未来发展的几种模式*重点：您想规范公司管理，但下属不同意，如何做？探讨：*（三）如何去重点：

6、1.战略的困惑-如何达成共识；2.战略的常见内容；3.如何让战略更有效*重点：分歧的根源；老板的痛苦；如何达成1.战略的困惑-如何达成共识；*用什么方法找到公司的共同愿景呢？附:方法用两张白纸,发给所有的管理层;第一,参与的人就”未来公司会是怎么样”写１<０条,写到纸上,然后依次传给其他人,拿到纸条的人,将自己不同意的项用笔划掉;第二,写公司最远最近应该做什么事情,依照以上做法操作.最后剩下的,即是大家达成的共识,即共同愿景*公司核心层问卷：（课后作业，中高层主管写）您公司愿景和使命是什么？您公司今年最重要的三个工作重点是什

7、么？您公司的三大优势是什么？影响您公司发展的三大短板是什么？公司的目标公司是谁？目标公司最值得学习的五大优点是什么？公司的三大竞争对手是谁？各自写出他们的三大优劣势企业文化的结构（环形结构图）物质层制度层精神层企业名称、标志、商标、纪念品等。企业的各种规章制度、流程和企业风俗。企业最高目标、企业哲学、精神、风气、道德、宗旨等。*重点：使命；愿景；核心价值观2.战略的常见内容*华耐立家企业文化愿景：中国建材行业瓷砖、卫浴流通领域第一连锁品牌。使命：致力于成为行业服务标准的实践者、推行者、领航者。承诺：始终如一地做顾客最忠实、最可

8、靠的瓷砖卫浴产品提供者和服务者。经营理念：诚信?0?0服务?0?0合作?0?0创新。经营哲学：服务可以改变一切，服务是一种习惯，服务可以创造更大价值。作风：服务无大小，大处着眼，小处着手，做好小事才能做好大事。口号：华耐立家，专业为家。华耐·立家用人理念高目标高级里共享未来，