经销商如何做大做强的7大秘诀

《经销商如何做大做强的7大秘诀》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、。全球电动车网提供：经销商如何做大做强的T大秘诀=P月NO日，河南商报互助公社邀请北斗天团首席营销顾问刘九学做客现场，与到场的经销商共同讨论如何才能把生意做大做强的问题。参加本次互助公社的QM多位读者多为产品的经销商，他们代理的产品包括珠宝、文具、食用油、土特产、海鲜等。无论是刚入行的新人还是有经验的前辈都提出了自己经营中的困惑。当天的现场讨论十分热烈，现场原本准备的座位不够用，后来的人就干脆站着听。活动结束后，一些经销商还是迟迟不愿离去，纷纷做进一步的咨询。挑战N、做不大现象刘九学说：“我发现与经销商交流的过程中，经销商通常是五年一轮回。在这一变

2、化中，有的经销商把握商机，生意越做越大，而大部分的经销商最后被厂家抛弃。行业内部常常流行这样一句话：‘辛苦OM年，一夜回到解放前。’这话听起来搞笑，却是大部分经销商状况的真实写照。”分析过去的经验赚不了明天的钱=“经销商辛苦经营多年，帮厂商打开市场，但厂商却想换人，这样的现象屡见不鲜。其实出现这种现象，经销商也有不可推卸的责任。”刘九学说。=“厂商发展壮大，规模、技术、观念更新了，如果经销商的经营还是一成不变，比如在经营规模上，原来什么规模现在还是什么规模，原来有R名员工现在还是R名，这样的经销商早已落后于厂商进步的步伐，远远无法满足厂商的需要，厂

3、商为谋求发展，自然会考虑换人。”全球电动车网电动车行业权威门户资讯网站ïïïKèèÇÇÅKÅçã第N页刘九学认为，商业赚钱模式有三个参考指标，分别是客户、竞争对手和你拥有的资源。=“这三个指标处在不断变化之中。”他建议，首先经销商必须明确产品的客户定位，即你的客户群在哪里；其次，还要明确自己的竞争对手有哪些，他们的优势和劣势各是什么；最后还要了解你所拥有的资源，如果你有稳定的客户群，你和竞争对手谁拥有的资源多谁就更有优势，这些资源还包括政府关系、团队协作力等软实力。方法五步，教你把生意做大分析过现象和原因后，刘九学提出了自己的经验和看法。第一步，亲

4、自做销售。“经销商只有亲自销售才能更深入地了解市场，更全面地了解客户。华为总裁曾说过，让听得见炮声的人指挥战斗。”刘九学说。第二步，学习，再学习。“一定要不断更新自己的知识结构，才能跟上厂家发展的脚步。学习主要有两种方式，一种是积极地参加厂家组织的培训活动，另一种则是多看报纸、成功商家的经验。读报可以让你了解大的局势，而行业前几名的经验则有助于你向优秀的人学习。”第三步，专业分工管理。“很多老板总想事事亲力亲为，最后把自己忙得焦头烂额。”刘九学说。=“我有个做建材生意的朋友，生意如日中天之时，发现自己生病需住院，当时他的公司，老员工被开除了，新来的

5、员工不熟悉业务，所有的客户名单只记在他脑子里。”其实，他应该先找一位助手，并且将建材业务进行科学的分工管理。老板需要助手的目的就是在自己不方便处理公司事务时，保证企业的正常运转，分工管理使员工各司其职，效率也会大大提高。第四步，招募人才，建立队伍。刘九学将“财”字分为左右两部分，左面的“贝”解释为钱，右边的“才”表示知识和人才。企业只有尽可能多地吸纳人才，才会有进步和创新的动力。全球电动车网电动车行业权威门户资讯网站ïïïKèèÇÇÅKÅçã第O页第五步，合作最好对接大企业。刘九学建议经销商最好对接知名度较高、口碑较好的企业，以免上当受骗。“我们平

6、时看电视或读报时会发现很多很好的连锁加盟项目，但它们未必经得起推敲，很多企业本身就不成熟。所以千万不要盲目寻找项目，最后后悔。”挑战O、好的项目在哪里现象有创业打算，“运筹帷幄”数年却迟迟不动；经销商辛苦经营，生意却未见起色；整日奔波劳碌，利润却只少不多。这一切究竟是何原因？分析选择比努力更重要=“俗话说：男怕入错行，女怕嫁错郎。创业者和谁一起做事，做什么事，决定了未来的战略方向，选择好的项目至关重要。项目不合适，再多的付出和努力也是徒劳，甚至可能与预期的效果背道而驰。”刘九学说。营销“三字经”=“儒”、“道”、“佛”=“‘儒’即好的项目要满足人的

7、创造需求。‘道’字外部的‘走’字部表示要想找到好的项目，不能坐在家里等，还要亲自跑。‘道’字中间的首字表示人的脸，应该时常露出笑脸，与客户多沟通。这两步做好了，你就成‘佛’了。‘佛’字左边是‘人’部，右边的‘弗’与美元的符号相似，代表做到了‘儒’和‘道’人就会有钱了。”他说，“营销是什么，营销的最高境界就是让赚钱成为一种快乐。”除此之外，刘学九分别对经销商所遇到的观念的挑战、体力的挑战、管理的挑战、执行能力的挑战、授权管理的难题、模式的挑战等五个方面提出了自己的看法及建议。【现场互动】怎么选合适的经销商？做海产品生意的张先生，虽然有自己的品牌，但市

8、场一直做得不太好，现在想找经销商来做郑州市场，但不知道如何去选择合适的经销商？刘九学：全球电动车网电动车行业权威门户资讯网